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電子商務產品培訓

【課程背景】
黨的十八大以來，在*新時代中國特色社會主義思想指引下，我國電子商務從快速發展的成長期步入提質增效的成熟期，電子商務深度融入生產生活各領域。2021年，我國實物商品網上零售額突破10萬億元大關，對社會消費品零售總額增長貢獻率接近四分之一，網絡購物已經成為居民消費不可或缺的重要渠道。2021年全國網上零售額達到13.1萬億元，比2012年增長9倍。自2013年起，中國連續9年成為全球*的網絡零售市場。電子商務交易額保持快速增長的同時，電子商務在經濟社會數字化轉型方面發揮了舉足輕重的作用，成為催生數字產業化、拉動產業數字化、推進治理數字化的重要引擎。
我國網絡零售店鋪數超過2000萬家，全國約有1/6的市場主體在從事電子商務行業； 2021年，我國網絡購物用戶規模突破8億人；2021年，快遞服務業發展迅猛，業務量超過1000億件。世界第一網絡零售市場、世界第一網購人群、世界第一快遞服務業、世界第一移動支付規模……十年間，中國電子商務跑出加速度，網絡零售、跨境電商、移動支付等新業態、新模式、新場景不斷涌現，線上線下消費加快融合，不僅成為經濟增長的重要引擎，也深刻改變了中國老百姓的日常生活。
 本課程突破了同類課程只講平臺操作、缺乏規律總結的缺陷，精選*兩國近年來的電商實戰案例進行對比分析，通過案例解析總結電商運營的一般路徑，側重于創新應用方面。解決學員在電商項目運營過程中面臨的“沒戰略、沒路徑、沒方法”的三大難題，為學員“傳道、授業、解惑”，通過“產品研發、企業定位、市場細分、領域深耕、業務運營、營銷推廣、品牌創建、衍生服務”八個方面給出企業開展電商業務、提高運營水平、實現業績倍增的正確路徑。

【課程收益】
了解電子商務產品研發
進行電子商務企業定位
操作電子商務市場細分
理解電子商務領域深耕
掌握電子商務業務運營
設計電子商務營銷推廣
策劃電子商務品牌創建
開發電子商務衍生服務

【課程特色】
干貨滿滿，生動幽默；論證充分，邏輯清晰；落地實戰，學以致用；案例豐富，解析深刻

【課程對象】
董事長、總裁、總經理、電商項目經理、業務運營等中高管人員

【課程大綱】
一、了解電商產品研發（梅花香自苦寒來）
1、高品質農產品+低成本網絡營銷
2、小米模式做白酒、強強聯合做爆款
3、整合各方資源做創意旅游產品
4、不賺紙箱賺廣告、賺了廣告賺設計
案例：褚橙、三人炫、一元玩景點、紙箱哥等

二、進行電商企業定位（識得廬山真面目）
1、對標歐美日標準做健康無甲醛棉品
2、避開紅海找藍海、先發清潔小家電
3、對標奢侈品做高性價比輕奢產品
4、平臺差評找機會、微創新做改進品
案例：大樸、小狗電器、曼蘇麗爾、C+A Global等

三、操作電商市場細分（弱水三千取一瓢）
1、先發優勢做客房預訂、落地實施兼并成王者
2、先找客戶后賣貨——賣所有東西給媽媽
3、線上水果零售商、不賺差價賺服務
4、用社群做楊梅酒*
案例：攜程、貝貝、天天果園、吳酒等

四、理解電商領域深耕（冰凍三尺非日寒）
1、投資娛樂兩不誤、背靠阿里好發展
2、服務交易市場剩者為王、信息免費衍生服務收費
3、開創全屋定制整裝、數據集成行業領先
4、布局醫藥電商零售、已成行業隱形強者
案例：娛樂寶、豬八戒網、尚品宅配、1藥網等

五、掌握電商業務運營（業精于勤荒于嬉）
1、愛情信物電商：明星代言、情感溢價
2、網紅帶貨模式：推薦穿搭、粉絲買單
3、社群電商實驗：真愛月餅、社交購物
4、共贏商業模式：航車司客、共享收益
案例：諾誓、張大奕、真愛月餅、川航免費巴士等

六、設計電商營銷推廣（好酒也怕巷子深）
1、心理互動營銷、文案打動人心
2、極致體驗營銷、賣萌勝過賣貨
3、為你電商導購，返傭發動群眾
4、內容社區引流、口碑推薦獲利
案例：江小白、三只松鼠、什么值得買、小紅書等

七、策劃電商品牌創建（直掛云帆濟滄海）
1、不與國民品牌沖突、做手工辣椒醬*
2、線下景點游客間揚名，線上網店高復購盈利
3、極致服務超過想象、線上三亞旅游名店
4、消費電子周邊產品、國際*中國品牌
案例：倪老腌、趙*的店、趕海的螃蟹、安克等

八、開發電商衍生服務（映日荷花別樣紅）
1、用數字技術為*做電商代運營
2、用專利技術、規模性價比為電商做拉鏈紙箱
3、用C2M做高品質定制電商平臺
4、用極簡主義做快消品電商平臺
案例：寶尊、一撕得、必要、Brandless等

電子商務產品培訓