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營銷拓展管理培訓

【課程綱要】
第一模塊：全面競爭下——營銷傳播意識轉變
第一節：競爭不力——現有分散營銷模式
行業發展的現狀
市場運營中存在的問題
第二節：開放競爭市場營銷意識培養
市場意識
營銷思維
第三節：一個聲音說話的整合營銷傳播
整合營銷傳播的*追求：品牌關系
整合營銷傳播工具：從接觸點到促銷
戰術的連續性
心理的連續性

第二模塊：精細化營銷——營銷拓展力與管理能力塑造
第一節：精細化市場運營管理體系
工具-市場分析
前輪-確定方向
后輪-提供動力
*營銷的三個層次
精細化營銷——營銷管理能力
思維導圖：*營銷的關鍵詞
“營”的準備
“銷”的重點
第二節：新增市場與存量市場同突圍
識別五類新增市場客戶需求
產品組合
營銷策劃
公關宣傳
第三節：聚焦區域市場，深耕拓展
區域產品組合分析
區域產品組合策略
區域產品組合定價
案例：農村區域市場產品組合策略/校園市場產品組合策略
第四節：營銷指標和任務分配與下達
有效下達營銷任務
營銷銷任務下達配套工具
營銷任務下達溝通控制點
溝通內容：綜合分析公司標與個人目標
溝通核心要素
溝通達成目標
第五節：促銷波推動與管理
營銷推廣與執行
第六節：營銷團隊管理與效能提升
行動方案一：市場營銷目標和任務下達
內容：綜合分析公司標與個人目標
核心要素
達成目標
案例研討：增加目標任務量
分享：目標任務量的設定
行動方案二：實現市場營銷流程化運轉
案例分析與討論：銷售流程管理的典型三大問題
范本：職務說明、任職考評
案例：晉升條件——升官就發財
故事：前有標兵，后有追兵
流程化運轉
案例：廣東某企業培訓寶典
行動方案三：建立市場營銷管理機制
案例分析與討論：制度監控要點
分析：為什么你要離開我？
行動方案四：市場營銷團隊激勵強心針
測試：性格測試
理想環境之二：獎勵是最主要的手段——預先明確化
理想環境之三：讓人們自我督促——懲罰技巧
理想環境之四：家里最好
理想環境之五：使每個人都有好心態——工作快樂化

第三模塊：整合傳播——市場影響力和品牌力塑造
第一節：一個聲音說話——新時期公共傳播理念
知其然——公共傳播新趨勢
三個一整合——外觀+聲音+主線
宣傳的目的：從客戶體驗到深度交流
傳播障礙
宣傳核心思維
整合傳播思維
第二節：移動互聯時代宣傳媒介集合
空軍戰隊
海軍戰隊
陸軍戰隊
自有媒體
第三節：移動互聯時代宣傳內容策劃
宣傳內容整合十大按鈕
宣傳文案撰寫技巧
宣傳思路拓展
宣傳標題的提煉
宣傳賣點選擇
沉默的促銷員：包裝
第四節：簡單獲得——宣傳推廣全面嵌入客戶生活
早晨
上班
在公司
午餐
在公司
5點后
回家
討論1：農村宣傳開展難點
討論2：服務宣傳體系構建
實戰專題：廳店炒店宣傳實戰
第一節：門店布局與宣傳陳列方法
布局原則
宣傳技巧
陳列原則
核心：眼球經濟贏得商機，限時引爆
第二節：聚人氣——七種武器
宣傳創意：微信搖一搖，附件1公里LBS位置營銷
宣傳創意點：依托區域大型超市宣傳冊發送門店促銷廣告
第三節：五環法——促銷宣傳力
圖片欣賞：戶外禮品陳列+三張海報指引
第四節：六步法——營銷波推動
第五節：走出炒店宣傳誤區

營銷拓展管理培訓