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TOB運營培訓

【課程背景】
為什么要學習此課程？
這是一個不確定的時代，動蕩與充滿挑戰的時代，中國企業路在何方？
toB運營體系的動力，源于其緊貼商業本質的不對稱競爭模式與系列戰法！
toB運營體系的增長力，持續攻擊前進，力出一孔的市場聚焦與堅守定力！
toB運營體系的支撐力，持續激活組織，利出一孔的組織體系持續創變力！
 如果企業正在為toB運營體系的構建而苦惱，國內*的toB專家，吳越舟老師帶您進入一個全新的場景，通過10多個實戰案例的演繹，幫您建立全新的思維方式。

【課程收益】
新戰略格局，企業通過增長與持續有效增長，完成周期性的戰略升級
新商業模式，市場突破的秘密，在非對稱競爭體系中的飽和攻擊戰法
新組織體系，組織活力的源泉，建立人才持續激勵機制與流程化組織

【課程對象】
企業高管、營銷體系各職能部門經理、各區域經理等。

【課程方式】
全程案例講授與啟發。問題導入、咨詢式培訓解答等。

【課程大綱】
第一講： toB體系與市場洞察
一、 tob產業鏈與圖譜研究
1、tob產業背景分析：規模，速度，競爭格局
2、tob產業鏈生態位分析
3、tob業務特點與分析
二、 tob市場調研與綜合診斷
1、大數據調研與分析法
2、小數據調研與分析法
3、 綜合調研法
三、tob市場洞察：“五看一找”
1、看行業/市場趨勢
2、看客戶結構
3、看競爭格局
4、看自身特長與實力
5、找機會，定未來戰略
案例：華為的全球布局的節奏把控

第二講： tob業務與運營模式
一、tob市場規劃的結構與節奏
規劃：總體布局與進程
碗里：存量市場細分
鍋里：增量市場細分
田里：孕育第二曲線
二、 tob業務與模式升級
1、三步曲：產品銷售---》解決方案—》經營客戶
2、三環節：交易環節---》有效協同---》價值共生
3、三戰略：價值鏈戰略--》平臺戰略---》生態戰略
案例、20家企業tob業務模式創新的研究

第三講：  tob運營策略與規劃
一、tob類客戶在持續變化中
1.  客戶需求把控：宏觀，中觀，微觀
2、 客戶關系把控：點線面
3、 產品需求把控：技術，應用，競爭
4、 服務需求把控：運營，維護
二、 tob營銷策略組合與融合
1.、客戶關系營銷策略
2.、服務交付營銷策略
3.、技術方案營銷策略
4、 重大項目營銷策略
案例、三一重工企業模式創新的研究

第四講： tob運營體系與構建
一、高效流程的組織設計
1、方向：客戶需求導向（三個買）
2、動力：以拉為主，推拉結合
3、結構：前端開源--末端靈活，后端節流---主干清晰
二、產銷研銷協同模式
1、產銷矛盾與銷售部的隱性職能
2、產銷協同的操作要點
3、研銷矛盾表現：新品研發與推廣
4、新品的設計與推廣模式
三、人力資源與財務的協同模式
1、人力資源的協同
2、財務的協同

TOB運營培訓