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競品調研培訓

教學要求：
 采用課堂講授、課堂小組討論、體驗式活動相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習和課后作業以鞏固所學的知識。

教學綱要
第一章：競爭市場分析
一、競品調研的的主要內容
競爭對手的選擇
競爭對手數據分析
競爭對手的渠道策略分析
競爭對手產品策略分析
競爭對手營銷策略分析
競爭對手價格策略分析
促銷與動銷分析
終端網絡關系分析
團隊戰力分析
投入產出分析
二、競品市場客戶需求分析
產品性價比
品牌影響力
產品性能
營銷政策
售前售后服務
三、市場分析的方法及工具
定性預測
購買者意向調查法
銷售人員綜合意見法
專家意見法
市場式銷法
市場因子推演法
定量預測法
利用互聯網獲取信息
市場調研報告的撰寫
工具：數據分析工具應用
工具：SWOT分析使用
工具：市場調研的“頭頭是道
案例：合肥三安藥業進行市場布局

第二章、本公司產品市場調研
區域市場人口發病率
患者主要就醫渠道
醫藥主渠道-醫院調研
醫院組織結構
醫院藥房調研
醫院病種調研
醫護人員接觸方法
主要公共方式
投入產出比分析
醫藥主渠道-醫藥公司調研
直營網點店數
加盟網點調研
醫藥公司分銷渠道
主要藥店地理分布
月度資金流水
藥品結算周期
月度庫存容量
月度進銷存分析
街道社康渠道
私人診所

第三章：做好學術營銷
一、學術營銷的作用
提升公司的專業形象
鞏固公司的學術地位
增強產品的可信度
產品概念的建立
樹立產品的品牌
指導臨床用藥
公司營銷模式的多元化
促進企業營銷組合的轉變
發揮市場部的職能
促進市場部與銷售部的合作
促進產品經理的成長
二、學術營銷的方式
醫生坐談會
臨床試驗
學術會議
提示性禮品
樣品
各種宣傳資料
發表專業科普文章
患者教育
三、學術研討會的實施
專業學術活動的目的
制定產品的專業學術活動預算
確定合作方（學會、雜志社、政府部門、醫院、科室）
擬定產品的專業學術活動方案
排定工作日程
準備相關材料和物品
知己------自己的產品
知情------市場現狀、競爭對手
知彼------客戶的需求
定位------產品、公司形象、會議的定位
表達------如何表達、找托兒
講者
會控
反饋
跟蹤
四、一個好的市場項目推廣活動包含包括哪些元素？
一、從一個案例開始，
二、理解你的產品的市場機會，用市場項目釋放生意機會。
尋找企業銷售與客戶的共同利益
從買產品到買市場買資源
三、立體理解你的客戶，用客戶視角提升參與度。
客戶關注的利益點有哪些？
客戶不接招最主要的問題點在哪里
為什么優質客戶的變消極了
五、如何設計一個好的市場項目和推廣活動，
一、設計思路與業務連接，從此不僅僅是在開會。
二、接受階段，
三、新病人及老病人。
四、案例解析，
五、搭學術平臺，與客戶可溝通，
意見領袖制造的從眾心理
學術大咖占位制造的權威i心理
六、路徑設計及改造，
七、線上線下聯動，
八、案例解析。
六、推廣活動的入門版、進階版和高階版
一、推廣活動的入門版：覆蓋及頻次，
二、進階版：與業務機會的關聯
三、進階版：如何提升覆蓋？廣度及效率線上線下覆蓋
四、高階版：如何持續提升客戶參與度及互動？
五，案例解析，
七、一個優秀的市場項目推廣活動，如何進行過程管理及結果評估。
一，市場項目的成功的主要因素。
二、在每一個節點，你需要做什么？
三、常見誤區
四，市場項目如何評估？
五，市場項目會達到市場，項目會達到哪里，如何師姐放大級升級？
六、案例解析及討論
七，培訓總結

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