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銀行經營策略的培訓

課程大綱：
一、“一行一策”經營策略的概述
1、什么是“一行一策”
2、“一行一策”目的
3、“一行一策”意義

二、如何制定“一行一策”
1、網點基礎信息分析
（1）網點基礎數據分析
（2）網點存量客戶類別分析
（3）網點存量客戶結構分析
（4）外部客戶來源
（5）競爭對手情況分析
2、“一行一策”制定
（1）市場分析
（2）目標確定
（3）目標分解
（4）實施計劃及措施制定
（5）督導與管控
（6）配套支撐

三、“一行一策”在網點外部的運用技巧與產能提升策略
1、網點外部的優劣勢分析
2、針對商圈渠道的“一行一策”的營銷策略
1) 針對商圈集中型網點的“一行一策”的分析
2) “銀商聯盟”的理念
3) “銀商聯盟”的實施流程
4) “銀商聯盟”的談判技巧
5) “銀商聯盟”后期跟進與維護
6) 如何通過“銀商聯盟”提升網點產能的營銷策略
7) 實戰案例分享
3、針對社區渠道的營銷策略
1) 針對社區集中型網點客戶群的“一行一策”的分析
2) 商務人士的營銷技巧與常見活動
3) 老年客戶的營銷技巧與常見活動
4) 女性客戶的營銷技巧與常見活動
5) 工薪階層的營銷技巧與常見活動
6) 少兒群體的營銷技巧與常見活動

四、“一行一策”運用中的管控與執行
1、管控與支撐
1) 管控的策略
2) 目標管理
3) 經營策略
4) 督導機制
5) 經營分析
2、執行的策略
1) 什么是執行力
2) 快速執行的技巧
3) 執行的十大原理

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