《期繳保險模壓訓練營》
2025-05-20 04:49:48
講師：張亞西 瀏覽次數：3021
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
保險模壓培訓
【課程背景】
從原保監會推出了76號文件確定壽險行業的整體轉型，回歸保險姓“保”，在這樣的政策背景下各保險公司積極做產品的切換調整，銷售隊伍三年的適應又遭遇新冠疫情的影響。
如今，在全國降息的大潮下，保險3.0%終身復利的產品也即將迎來下架，在過渡期以及降利率之后期繳保險如何銷售，這將給營銷人員帶來陣痛，如何解決這個陣痛，保持定力，本課程將同學員一起探討新的答案
【課程收益】
從根本上理解保險的深刻意義
講解產品
共創模壓話術訓練
學習客戶反對問題的處理方法
學會使用保險營銷的常見工具
【課程對象】
銀行客戶經理、理財經理，保險公司營銷人員
【課程大綱】
一、保險的起源與本質
1、利用三大工具說明保險的風險對沖本質
2、故事講述法，深刻感受保險的重要性
二、深刻理解產品
1、基本要素
2、產品功能
3、風險解讀
時間風險
婚姻風險
繼承人風險
稅務風險
債務風險
三、模壓話術訓練
1、模壓訓練原則
2、深刻理解運用FABE話術
3、根據生命周期開展不同功能客群的話術共創
剛畢業年齡客群
適齡子女客群
中年事業有成客群
面臨退休客群
白領客群
四、模壓話術通關
1、示范話術
2、一對一通關
3、課程總結
保險模壓培訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/316704.html
已開課時間Have start time
- 張亞西
[僅限會員]
營銷策劃公開培訓班
- 如何打造優秀企業電子商務平 張有為
- 服務營銷與服務利潤價值鏈 宮同昌
- 國際貿易離岸業務操作技巧 陳碩
- 銷售經理、市場經理核心技能 鮑英凱
- 創意極速營銷系統 張良
- 創新營銷與銷售團隊管理高級 鮑英凱
- 營銷突破--營銷新思維·新 華紅兵
- 卡位戰略營銷與品牌策劃 丁興良
- 締造極限績效的坦克營銷攻略 馬劍明
- 出奇制勝的實戰營銷寶典 石真語
- 貓尾巴式管理 劉子滔
- 培育粉絲客戶的服務營銷技巧 魯百年
營銷策劃內訓
- 市場洞察與營銷策略組合 吳越舟
- 寫字樓市場分析及招商運營創 郭朗
- 《商業銀行對公營銷技能提升 李瑞倩
- 《金融產品營銷技巧》 李瑞倩
- 《“賦能力”念道術保險業務 裴昱人
- 地產營銷破局：提升銷售成交 丁銘
- 《得“代發”者得未來 代發 裴昱人
- 《銀行客戶關系維護與營銷心 李瑞倩
- 產品營銷英雄升級訓練營 懷國良
- 市場營銷策略與創新 周洪超
- 《沙龍產說會：分紅年金產品 裴昱人
- 《保險專業化營銷實戰套裝》 裴昱人