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廳堂營銷活動培訓

1. 課程收益：
1) 學習網點如何有效地開展一場有效的活動；
2) 掌握活動實施過程中的“18323”原則；
3) 掌握社活動的“1221”原則
4) 掌握路社區演活動的實施流程與技巧；
5) 掌握網點主題活動的實施流程與技巧；
6) 掌握網點沙龍活動的實施流程與技巧；
7) 掌握網點第二課堂的實施流程與技巧；
8) 學會如何根據網點周邊環境制定“網點活動的年度規劃”。

2. 課程的實戰性：
1) 整個培訓課程中的案例100%都是來自于銀行一線的營銷活動；
2) 課程中，在每一個階段的技巧講授后，都精心設計有案例分析、角色扮演等多種互動形式的實戰練習，對這個階段應該掌握的知識進行強化訓練；
3) 通過這些練習加強學員對各類活動流程的掌握。

3. 培訓對象：
網點負責人、個金負責人

4. 授課方法：
錄像觀摩、游戲、互動授課、分組討論、案例分析、課堂練習、情景演練

5. 課程大綱：
第一單元：互聯網時代郵政代理金融網點如何有效策劃一場成功的活動
1. 什么是營銷活動策劃
2. 互聯網時代營銷活動策劃的流程
3. 互聯網時代營銷策劃策劃的3要素
4. 互聯網時代營銷活動的18323原則
5. 互聯網時代一場成功活動需求具備哪些因素
1) 活動前
2) 活動中
3) 活動后
6. 互聯網時代活動執行到位的4要素

第二部分：互聯網時代郵政代理金融網點廳堂營銷活動常見類型的策劃與創新
1. 互聯網時代開展體驗類活動批量獲客的設計與營銷技巧
1) 體驗類活動的策劃要點
2) 體驗類活動的操作流程
3) 體驗類活動的難點
4) 體驗類活動的營銷技巧
5) 體驗類活動中的必備工具
案例講解：常見體驗類活動的類型及情景演示
2. 互聯網時代開展娛樂類活動批量獲客的設計與營銷技巧
1) 娛樂類活動的策劃要點
2) 娛樂類活動的操作流程
3) 娛樂類活動的難點
4) 娛樂類活動的營銷技巧
5) 娛樂類活動中的必備工具
案例講解：常見娛樂活動的類型及情景演示
3. 互聯網時代網點沙龍活動批量獲客的設計與營銷技巧
1) 網點沙龍活動策劃的要點
2) 網點沙龍活動的執行流程
3) 網點沙龍活動的難點
4) 網點沙龍活動的營銷技巧
5) 網點沙龍活動的產能提升策略
案例講解：常見沙龍活動的類型及情景演示
4. 互聯網時代開展微課堂批量獲客的設計與營銷技巧
1) 微課堂活動的策劃要點
2) 微課堂活動的操作流程
3) 微課堂活動的難點
4) 微課堂活動的營銷技巧
5) 微課堂活動中的必備工具
案例講解：微課堂活動的常見類型及情景演示

第三部分：互聯網時代郵政代理金融網點周邊社區開展營銷活動策劃與創新
1. 互聯網時代社區營銷的目的
2. 互聯網時代社區營銷中進入社區的6種方法
3. 互聯網時代社區營銷中常見的活動類型與場景布局
（1）互聯網時代社區路演策劃與執行
1) 社區路演活動的策劃要點
2) 路演的操作流程
3) 路演活動的難點
4) 路演的營銷技巧
5) 路演活動中的必備工具
6) 社區路演活動的類型與獲客技巧
社區抽獎式路演的設計與獲客技巧
社區擺攤式路演的設計與獲客技巧
社區宣傳式路演的設計與獲客技巧
社區舞臺式路演的設計與獲客技巧
案例講解：社區路演活動的情景演示
（2）互聯網時代社區主題營銷活動策劃與執行
1) 社區主題營銷活動的策劃要點
2) 社區主題營銷活動的操作流程
3) 社區主題營銷活動的難點
4) 社區主題營銷活動的營銷技巧
5) 社區主題營銷活動中的必備工具
6) 社區主題營銷的類型與獲客技巧
社區游園活動的設計與獲客技巧
社區公益活動的設計與獲客技巧
社區廣場舞活動的設計與獲客技巧
社區義診活動的設計與獲客技巧
社區共建活動的設計與獲客技巧
社區放影活動的設計與獲客技巧
社區專題講座的設計與獲客技巧
案例講解：社區主題營銷活動的情景演示

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