国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

客群分類課程

課程背景：
隨著居民財富的不斷增長和生活水平的不斷提高，銀行客戶對于投資市場的理解與需求有了更深入的提升，而伴隨著國內經濟環境的變化和金融市場投資標的的不斷進化，市場也變的更加撲朔迷離，對投資者的要求也更加高，另一方面客戶對銀行理財經理的專業性也要求越來越高，因為市場中沒有任何保障措施，可以讓客戶的資金在介入風險市場時一本萬利，從過往十年的證券市場發展歷程我們就能看到，諸多投資者在獲取超額收益的途中紛紛折戈，遠有07年后的股災，近有15年的大跌，在基金投資方面，可謂是哀鴻遍野，市場中真正能夠獲利的是少之又少，如何結合這一市場情形傳遞我們的專業價值也是迫在眉睫。
近年來，國內投資理財市場風起云涌，在金融行業改革進入深水區后，傳統銀行面臨這更多的市場挑戰，股份制銀行、區域性銀行、在線銀行，產品方面亦是由于創新而層出不窮，房產、信托、基金、私募、保險等各個方面都有了巨大的變化；特別是多年以來，由于國內證券市場不夠成熟完善，大勢多次大幅起落，導致眾多投資者蒙受巨大損失，我們銀行從業人員更是備受牽連，本來客戶關系用了好長時間建立，信任度也與日俱增，孰知這市場風云變幻莫測，非常讓人頭疼，基金虧損成了業內常態，也是一塊頑疾，如何應對？
客戶常見問題：
沒辦法……
客戶沒有投資經驗不敢買
客戶投資出現虧損鬧情緒
客戶買完之后經常性虧損
理財經理經驗不足不敢推
理財經理推完沒時間維護
理財經理給的建議不接受
為什么？
行里基金池的基金大部分還不錯啊，為什么一推就虧？
跟客戶推薦基金的時候這只基金好好的，一買就跌？
跟客戶講解基金的時候專業十足，客戶就是不接受，咋整？
客戶虧損的時候跟客戶百般解釋，客戶就是不接受？
怎么辦？
有什么辦法可以選擇出適合的基金推薦給我的客戶？
有什么辦法可以讓客戶投資基金以后少虧錢多賺錢？
跟客戶推薦基金的時候怎樣才能讓客戶更容易接受？
客戶虧欠的時候怎樣溝通才是最有效的？
理財經理：
客戶的基金都虧了這么多，電話都不敢打，還怎么賣基金？
現在的市場變化多端，我也不知道怎么去挑選基金
客戶手頭持有的(de)基金(jin)到(dao)底該怎么(me)處(chu)理？

課程收益：
1．了解基金的主要內容特點注意事項
2．深入了解股票型基金的解析方式
3．掌握不同客戶群體的投資策略
4.熟練運用營銷技巧達成基金銷售
5.通過(guo)現場(chang)演練學以致用

授課對象：
銀(yin)行個金條線(xian)客戶經(jing)理

課程方式：
案例(li)分享+角色扮(ban)演(yan)+示范演(yan)練(lian)+小組(zu)討論+視頻教學+課堂互動

課程大綱：
班級開課前言、營銷課程團建、關鍵問題歸集
第一講：基金營銷與維護的典型11個問題溝通與互動
典型情形1：虧慘了
典型回應：虧一點沒事啦
典型情形2：初次接觸
典型回應方式：沒有過多交流，直接推薦產品
典型情形3：基金的風險還是太大
典型的回應方式：沒什么風險啦，你看這么多人都賺錢了
情形4：最近行情不太好，不想投
典型的回應方式：沒事啦，放進去放著嘛，做長線投資
情形5：不知道這個虧損的基金到底應該怎么辦
典型的回應方式：沒事，趁下跌加倉嘛，還可以拉低持倉成本，后續有機會獲取更多的利潤
情形6：沒賺到錢，不開心
典型回應方式：誰讓你當初不聽我的
情形7：賺到錢了，好開心
典型回應方式：你運氣真好，我說的沒錯吧
情形8：后續行情怎么看
典型回應：后面有大牛市，趕緊買吧
情形9：定投買了就跌怎么辦？
典型回應方式：定投的微笑曲線您了解一下。。。
情形10：現在的行情點位這么高，還買基金合適嗎？
典型回應：可以的，相信后面還會有上漲的機會的
典型情形11：之前你們銀行推的首發基金好多都是虧了，我都不敢再買了
典(dian)型回(hui)應：（不敢(gan)回(hui)應，因(yin)為自己也(ye)覺得很(hen)離譜(pu)，對(dui)不起客戶）這個(ge)，我(wo)也(ye)沒想到啊，這市場(chang)一直(zhi)在跌。。。

第二講：專業解析——基金解讀與投資策略
投資理財必識三姐妹
初階版基金診斷工具
高階版基金診斷工具
專業版基金診斷工具
基金診斷之五看
欲知未來先看現在
欲知現在先看過往
欲知強弱必看手法
欲建體系必看規律
欲建策略需看客戶
案例分析：股票型基金八大核心信息解析方法
課堂作業：現場分析診斷股票型基金并給出投資建議
START通用類建議體系建立
交易信號
時間架構
目標設定
風險管理
實戰檢驗
案例分析：交易體系建立方法
基金定投解析
定投的價值與意義
微笑曲線
復利效應
避免擇時
定投策略
戰略配置
波段交易
案例分享：定投組合策略
定投三大風險
清盤風險
流動風險
收益風險
課堂分享：基金定投(tou)八句口訣

第三講：基金的客群分類維護與營銷
營銷的三個關鍵階段
認知階段
我們對客戶的認知：能力、需求、溝通、服務
客戶對我們的認知：平臺、產品、服務、人員
認同階段
客觀因素的認同：收益、期限、門檻等
主觀因素的認同：觀點、理念、態度等
行為轉化
可實施：有多少錢買？從哪買？什么時候買？買多少？等等
基金營銷的五大切入點
新品切入
需求切入
行情切入
診斷切入
策略切入
課堂分享：話術分享
基金營銷與維護的三種方式
顧問式營銷及維護
保姆式營銷及維護
懶人式營銷及維護
典型異議處理策略
Listen——細心聆聽
Share——感同身受
clarify——厘清異議
present——解釋說明
action——采取行動
案例說明：第一講典型11個問題一一進行現場解讀
應對基金虧損五步法
了解客戶持有基金詳細信息
情緒安撫為主提供方案為輔
基金診斷解析給出診斷建議
根據交易體系給出交易策略
按照策略關鍵借點實時維護
案例同步解析

客群分類課程