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產品培訓的創新思路

【課程背景】
產品團隊作為公司業務創新的“交通樞紐”，必須具備優秀的創新能力，對外可以與市場銷售團隊密切配合，對市場潛在機會保持高度敏感、通過縝密的邏輯推演和敏銳的觀察視角以及強有力的分析工具，充分挖掘市場潛在需求，找到細分領域新的突破口、找到或創造新的需求、孵化出新的市場、挖掘出新的客戶、實現增量收益；對內需要與研發團隊密切配合，敏捷迭代，以新的 “三工”（工藝、工法、工具）*限度避免研發浪費，控制住成本，為企業帶來新的利潤和現金流，但是在現實的商業世界中，產品團隊的創新能力往往面臨著巨大挑戰，存在諸多問題，包括但不限于
1、憋大招、忽視微創新：追求“顛覆式創新”、對身邊隨處可見的產品優化點、產品持續改善點視而不見；
2、腳下無根、盲目跟風：GPT來了追求GPT，查看GPT能否幫產品解決優化問題，deepseek來了追求deepseek，查看deepseek能否帶來新的增量，而對自身產品的“錨點”缺乏把握，盲目追逐新的能力反而消耗了大量寶貴的資源，沒有帶來收益，也很難積累出優質資產；
3、為了創新而創新：將創新當成目的而非手段，言必稱創新、但又不知道為何創新，如何創新；
4、知行不一：找到了新的市場縫隙、挖掘出了有效需求，在“知”的層面實現了突破，但是在“行”的層面沒有能夠將“好事做好”，好的想法和創意無法落地、沒有能夠形成優質的產品功能；
5、成本高昂：的確實現了新的功能，也形成了良好的市場反饋，但成本非常高昂，甚至擊穿自身的成本基線，導致“殺敵一千自損一千二”，無法形成可持續的商業回報，導致創新功敗垂成、不可持續；
以上是一些現象，現象之下的本質在于團隊缺乏體系化的創新能力整體框架與實踐、只能憑借優秀個體的零散單兵動作，以“撞運氣”的方式推動業務創新，成功概率大打折扣，很難形成規模化、體系化、持續不斷地優質創新機制。
 本課程即針對上述癥狀、痛點與問題，專注聚焦于TO G和TO B市場，以產品團隊為抓手和責任主體，嘗試為解決上述問題找到破題的方法。

【課程收益】
1、通過真實案例，刷新學員對“產品創新”概念的理解；
2、理解與掌握、運用“產品結構分析法”，從全局、整體的角度審視自身產品與競品的結構與價值點；
3、理解與掌握、運用“客戶價值矩陣分析法”，對客戶價值場景進行梳理，挖掘潛在創新機會點；
4、理解與掌握、運用“產品結構與交易結構分析框架”，分析我方產品與客戶價值場景之間的交易結構映射關系，挖掘創新線索；
5、理解與掌握、運用“路標”法，快速建立產品團隊與研發團隊之間的協作機制，達成共識；
6、理解與掌握“8環節需求評審會”開好需求評審會，殺死研發浪費；
7、將1-6形成組合拳，形成以產品團隊為責任主體、驅動內部團隊持續創新的業務流程；；

【課程對象】
1、正在進行智慧化、信息化建設的傳統企業、互聯網企業的初級、中級產品經理、產品管理團隊成員；
2、傳統軟件企業的產品經理與產品管理團隊成員；

【課程大綱】
第一個模塊：產品結構分析法
1-1、案例分析：拆解我方一個實際產品與服務、拆出我方具體的產品結構；(學員-講師共創)
1-2、從實踐到理論：運用產品結構分析法拆解我方的優勢與劣勢；(講師宣講)
1-3、策略升級討論：我方優勢分析、挖掘我方產品三性（權威性、*性、排他性）
1-4、策略升級討論：我方劣勢分析、找到導致我方劣勢的制約條件；
1-5、策略升級討論：我方產品結構與競品產品結構的分析方法；
1-6、動作工具提煉：重要概念：優勢比量；
1-7、動作工具提煉：“優勢比量”的由來——優勢比量究竟“因何而優”？； (學員演練)
1-8、策略升級討論：能否圍繞“優勢比量”實現橫向、縱向創新？
1-9、策略升級討論：能否對“優勢比量”實現遷移式創新？
1-10、模塊總結與強固；

第二個模塊：客戶價值矩陣分析法：挖掘與尋找新的機會點
2-1、案例：甲方既往交付案例討論；
2-2、方法討論：甲方的核心需求究竟是什么？甲方的需求因何而來？
2-3、方法討論：快速捕捉甲方需求的四清法；
2-4、方法討論：快速捕捉甲方需求的愛恨交織對比法；
2-5、方法討論：快速捕捉甲方需求的從頂到底交集法；
2-6、方法討論：快速捕捉甲方需求的擊鼓傳花尋花法；
2-7、方法討論：快速捕捉甲方稀奇的三條戰線坐標法；
2-8、方法和策略升級：從上述方法中推導出甲方利益矩陣與貨架；
2-9、方法討論：圍繞甲方利益矩陣和貨架尋找新的潛在創新機會點；
2-10、模塊總結與強固；

第三個模塊：產品結構與交易結構分析框架：進一步挖掘創新線索
3-1、案例：甲方產品既往交付案例 ；
3-2、方法討論：甲方究竟為TA自己的客戶創造了什么價值？(學員-講師共創）
3-3、動作工具提煉：甲方自身的產品結構分解；（學員-講師共創）
3-4、動作工具實操：從甲方的產品結構升級到甲方產品與甲方客戶之間的交易結構(A)、哪些環節是高價值環節？
3-5、動作工具實操：我方產品結構與甲方之間交易結構(B)，哪些環節是高價值環節？
3-6、動作工具實操：A與B兩個交易結構之間的三種狀態；(皆大歡喜、略有錯位、艱難防守），為什么？
3-7、對甲方、我方產品三性的挖掘：優勢在何處、如何實現對劣勢的轉化、為什么；
3-8、方法升級：A與B兩個交易結構的成本結構如何？是否存在破解的機會(即創新線索)？
3-9、模塊總結與強固

第四個模塊：產品預研PMF：需求設計、辯真的利器是路標法
4-1、討論：需求是寫給誰看的？需求除了研發還有什么用？(學員-講師共創)
4-2、案例討論：研發人員愛看的需求/研發人員痛恨的需求；(學員-講師共創)
4-3、案例討論：當出現需求變更、前后方意見不一致時怎么辦？(學員-講師共創)
4-4、案例討論：如何快速達成共識、甄別出危害巨大的"偽需求"？(學員-講師共創)
4-5、案例討論：如何將客戶的個性化高定需求轉化為叫好叫座的通用爆款需求？(學員-講師共創)
4-6、重要概念：產品路標——降低內部溝通協作成本、提前攔截各類風險的重要工具！；
4-7、案例討論：路標不暢通/路標暢通案例；
4-8、動作與工具提煉：設置產品路標的一組動作工具；（學員演練）
4-9、動作工具實操：拆解甲方的一個需求并設計路標，判斷需求質量和對后續研發迭代的影響；

第五個模塊：需求評審與生產過程管理：8環節需求評審會的重要作用
5-1、案例拆解：一次失敗的需求評審會——1小時的會為何開10分鐘就結束？；(學員-講師共創)
5-2、案例拆解：又一次失敗的需求評審會——1小時的會為何開3個小時還沒結束？；(學員-講師共創)
5-3、案例拆解：一次成功的需求評審會——1小時的會為何開10分鐘就結束，大家還皆大歡喜；(學員-講師共創)
5-4、案例討論：需求評審快速達成共識必做的6大動作；
5-5、案例討論：需求評審導致意見分歧常見的5大負面行為；
5-6、實戰討論：需求評審會的8大環節；(學員-講師共創)
5-7、實現討論：為甲方的一個需求做變更；
5-8、模塊總結與強固

第六個模塊：創新全流程貫通——產品經理的四面八方模型
 6-1、全場總結：產品經理個體與產品團隊、溝通協作、互相成就的"三性四面八方"模型

產品培訓的創新思路