国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

營銷創新業務培訓

課程背景：
美國*市場營銷大師菲利普·科特勒，針對現代世界經濟邁向區域化和全球化，企業之間的競爭范圍早已超越本土，形成了無國界競爭的態勢， 提出了“市場營銷”觀念。了解市場營銷是制定企業戰略性營銷計劃的重要組成部分，其實質就是企業開展市場營銷活動的總體設計。
 同時，還需要讓銷售人員經歷場景演練、發現差距、了解改進方向、掌握工具方法、學習成功案例，讓學員掌握作為現代銷售人員的產品銷售技巧，這樣才能更好的為客戶提供解決問題的策略和方案，以便成為客戶眼中值得信賴的業務顧問和咨詢者。

課程收益：
市場營銷在企業中處于前端位置，是企業實現其產品價值的關鍵，那么如何按照科學高效的方法進行市場營銷操作，包括發現市場機會、市場的細分與定位，市場營銷組合的設計等，對企業就至關重要。
本課程針對關鍵點，通過分析與演練，幫助參加者了解市場營銷內在的邏輯關系和外在的運作方法，理解市場營銷的實質。通過學習，參加者可以提升市場運作的能力，更好地適應營銷環境變化。
 同時，客戶怎么買我們怎么賣與買方購買流程一致；掌握與客戶建立信任關系的關鍵行為；有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望；系統化學習呈現優勢的方法和技巧提升贏單率；

適合學員：
公司或銷售團隊經理、主管、及高潛力銷售人員

培訓方式：
授課、互動、小組練習、討論、分享

課程大綱
第一章節：營銷創新與業績增長
一、課程導入
1、業績增長公式
1）外部驅動
2）內部渠道
3）戰略布局
銷售工具：業績增長公式
2、業績增長系統
1）高層戰略
2）中層計劃
3）基層執行
銷售工具：業務增長金字塔
二、營銷過程與變遷
1、 顧客驅動營銷戰略
市場細分
選擇目標市場
市場定位
2、營銷4P策略
產品策略
定價策略
渠道策略
推廣策略
3、業務機會分析
1）行業機會
2）市場機會
3）客戶機會
3）競爭機會
工具運用：制定增長策略

第二章節：業務規劃 — 客戶開拓
一、客戶關系識別
1、誰是我的“關鍵客戶”
1）客戶定義的維度
2）客戶評估表
3）標準的量化與可操作性
工具運用：KAISM分析
2、客戶管理的標準
1）客戶分類的標準
2）客戶分類的具體動作
二、初步接觸
1，拜訪流程
模擬情景練習：了解拜訪步驟
1）開場破冰
2）公司及個人定位
3）激發客戶興趣
工具運用：專業開場三步驟
2，建立好感
1）職業信任
2）專業信任
3）情感信任
4）利益信任
工具運用：建立信任的關鍵行為
三、需求探索
1，客戶需求與產品鏈接
1，探索需求
1）思考：我們的立場在哪里？
2）思考：客戶到底想購買什么？
互動研討：客戶需求從哪里來? 
2，產品呈現
1）產品的FAB分析
2）產品能力定位
工具運用：FAB和產品能力工具表練習

第三章節：業務規劃 — 關系維護
一、客戶發展策略
1，客戶需求深挖
1）價值主張
2）需求金字塔
互動思考：客戶問題三個層次
2、客戶需求引導
1）提問的作用
2）提問的類型
工具運用：組合提問
二、客戶關系提升
1，客戶作戰地圖
1）企業的角色
2）組織架構圖
3）客戶影響圈
工具運用：組織鳥瞰圖
2，雙“贏”關系
1）組織需求和個人需求
2）個人隱性需求
工具運用：角色的隱形需求驅動
三、客戶同盟策略
1、公司戰略匹配
1）戰略目標一致
2）分析組織能力
工具運用：波特供應鏈分析
2、客戶關系提升
1）客戶滿意公式
工具運用：赫茲伯格
2）找到關鍵節點
工具運用：客戶體驗路徑圖

營銷創新業務培訓