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商業模式課程班

課程背景：
 隨著科技、金融、政治經濟和社會文明的發展，商業世界已經變得越發復雜，我們的客戶面對的是極大豐富的商品選擇，在如此眾多的產品或服務中，如何突穎而出并保持可持續發展，是每個企業或者創新者所面臨的巨大難題。時代正發生日新月異的變化，為企業帶來空前的挑戰與機遇。在這樣的市場環境下，企業只有及時重構商業模式，才能保持競爭優勢地位。越來越多的企業主已經意識到：商業模式是企業提高盈利能力的關鍵。但是，如何描述、分析、改造自己企業的商業模式呢？有沒有一個科學、簡便、實用的工具，可以幫助企業快速達成創新商業模式的心愿呢？正如*.*大師在其《創新與創新管理》一書中所說，在 “*不變的是變化” 的世界中，持續創新是我們得以生存的根本。所以，掌握一套正確、高效的創新方法和思維模式乃是我們當前進行創新實踐的重要一課。商業模式畫布是全球經典的商業模式工具，可以簡單、直觀地描述、分析和創新你的商業模式。

課程收益：
1、提升商業思維：幫助學員深刻認識商業模式的重要價值，理解商業模式的結構、要素及其關系。
2、掌握系統方法：幫助學員系統掌握商業模式畫布的使用方法，為創新商業模式打下專業基礎。
 3、創新商業模式：幫助學員通過商業模式畫布的團隊應用，*何重構企業的商業模式，為企業發展提供智力資源。

課程特色：
1、系統性：本課程的內容高度結構化，且易記、易用。
2、實戰性：本課程的方法和技巧，都可以現學現用。
3、啟示性：本課程選用的大量案例，不僅鮮活、具體，而且前沿。

授課時間：2天，6小時/天
授課對象：董事長、董事、總裁、副總裁、中高層管理人員
 授課方式：課程采用 故事講解、學習型游戲（Learning Game）、可視化引導、場景仿真、模型制作和各類工具方法的使用等豐富多樣的形式，以左腦結合右腦，幫助大家在參與過程中解決問題、磨練技巧，并最終掌握一套完整的創新方法框架（toolset）和思維模式（mindset）。

課程綱要：
一、商業模式的概念與認知
（一）什么是商業模式
1、商業模式設計創新的四大外部驅動因素
政治環境變化：19大后中國國家戰略從以經濟建設為中心轉向中華民族的復興
經濟環境變化：資本市場支持下的行業整合
社會環境變化：顧客互聯化與顧客換代
技術環境變化：產業互聯化、去中心化
2、商業模式的定義（國內定義與國外定義）
3、商業模式概念
（二）商業模式的價值與意義
1、案例：模式改變，則紅海變藍海
2、商業模式的作用
（三）好的商業模式的重要特征
（四）商業模式構建步驟

二、商業模式畫布總覽
（一）你如何進行你的商業模式的描述
1、活動：描述？何其難！
2、商業模式的描述：可視化的結構表達
（二）商業模式畫布總覽
1、商業模式畫布的4個視角
2、商業模式畫布的9個要素及其之間的關系
3、練習：10分鐘畫出你的商業模式

三、商業模式畫布要素詳解
（一）價值主張
1、案例：價值主張是商業模式的核心
2、價值主張要素分析
（二）客戶細分
1、案例：集中資源，讓價值*化
2、如何進行客戶細分
（三）渠道通路
1、案例：價值傳遞
2、如何進行渠道選擇
（四）客戶關系
1、案例：顧客價值時代的客戶關系
2、客戶關系維系與發展模式
（五）關鍵業務
1、案例：關鍵業務并非主營業務
2、在全局下選擇你的關鍵業務
（六）核心資源
1、案例：從資源到價值輸出轉化
2、資源分配的重點法則
（七）重要合作
1、案例：價值鏈生態網（生態圈）
2、合作動機與關系類別
（八）成本結構
1、案例：成本驅動與價值驅動
2、產品與服務如何定價
（九）收入來源
1、案例：利益相關者之間的交易結構
2、交易結構設計維度與商業模式創新
（十）*的創新設計畫布

四、商業模式6大創新應用
（一）客戶洞察——練習：客戶旅程地圖
（二）創意構思——練習：頭腦風暴
（三）可視思考——練習：思維可視化
（四）原型制作——練習：畫布應用
（五）故事講述——練習：1分鐘路演
（六）情景推測——練習：時空轉換
備注：根據時間可做課程的相應調整。

商業模式課程班