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中國企業培訓講師
房地產項目前期策劃（客戶·造價·產品·運營4大定位）管理 &實戰案例詳解
2025-07-31 01:20:48
 
講師：張建軍(jun) 瀏覽次數：3047

課程描述INTRODUCTION

房地產策劃方案

· 項目經理

培訓講師：張(zhang)建軍    課程價格：￥元(yuan)/人(ren)    培訓天數：2天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

房地產策劃方案

課綱
1、怎樣理解房地產企業的系統管理
2、怎樣理解商業地產
3、住宅地產開發VS商業地產開發
4、關于商業地產招商
5、關于商業地產運營（商業管理）
6、怎樣理解房地產項目開發經營全景計劃體系
7、關于商業地產開辦、運營預算計劃體系
8、怎樣理解房地產成本管理系統
9、怎樣理解房(fang)地產項目(mu)決策管理系統(tong)

一、房地產項目策劃管(guan)理概述
1、項目策劃（前期定位研(yan)究）工作的重要性
2、項目(mu)策劃的概念
什么(me)是項目策(ce)劃
項目策(ce)劃VS營銷策(ce)劃的區(qu)別
3、項目四維(wei)策劃的方法(fa)和四大定位
市場維度（客戶定位）
造價維(wei)度(du)（價格定位）
產品維度（產品定位）
運營(ying)維度（運營(ying)定位）
4、項目策劃(hua)階段的工作成果(guo)
產品建(jian)議書（規劃方(fang)案(an)設計任務(wu)書）
項(xiang)(xiang)目(mu)經營(ying)計劃指導書（項(xiang)(xiang)目(mu)實施可研（立項(xiang)(xiang)）審批(pi)指標）
二、企業組織架構VS項目(mu)策劃管理
1、項目公(gong)司(si)結構(gou)
2、二級管理架構(gou)
3、三(san)級管理(li)架構
案例(li)：多(duo)個(ge)住宅(zhai)&商業地產開發企業組織結構設計(ji)案例(li)解析
 
三(san)、項目策劃管理的責權設(she)計(ji)
1、項(xiang)目策(ce)劃管(guan)理主(zhu)辦部門的職責(ze)、權(quan)限
2、公司內其他協同部門(men)在項目策劃過程中的職責、權限
3、公司決策層(ceng)責權
4、公司以外的協作、參與主體的責權(quan)（策劃公司等）
四、項目策劃管理系(xi)統(tong)的組織建設
1、項目策劃管理決(jue)策層
2、項目策(ce)劃(hua)管理部門的組建(jian)
3、專業管理干部的能(neng)力曲(qu)線和培(pei)訓
五、項(xiang)目策劃階段(duan)性(xing)工作的計(ji)劃&組(zu)織方(fang)法
1、項目策劃階段(duan)的工作計(ji)劃
2、項目策劃工作任務(wu)書
 
六、項目(mu)策劃——基礎調研（結合多(duo)個講師實操的住宅&商業地產(chan)案例詳解）
1、項目(mu)所在城市（區域）概況分析
案例(li)：萬科(ke)進入城市策略解讀
案例：人均GDP不(bu)同(tong)階段的(de)經濟發展特征及國際經驗借鑒
2、項目所(suo)在城市經濟分析
城市經濟總量(liang)GDP及增速比(bi)較
城市人(ren)均(jun)可支配收入及消費性支出(chu)
城市(shi)人口(kou)情況(kuang)
……
實操案例詳解
3、項(xiang)目所在城市（區域(yu)）房地產市場分析
供給分析
需(xu)求(qiu)分析(xi)
供需比分析
區域市場產品結構分析(xi)
房地(di)產政策(ce)分析
實操案例詳解：住宅、商業、……
4、市場競(jing)爭(zheng)格局分析
競爭對(dui)手及典型(xing)項目調(diao)查分析(xi)研(yan)究
資深業內人士訪談
其他專題(ti)研究
實操案例詳解：農業(ye)、溫泉、養(yang)老(lao)等題材……
5、項目所在城市（區(qu)域(yu)）的(de)其他(ta)市場分(fen)析（或有）
商業(ye)零售業(ye)市場發展分析
酒(jiu)店業市場發展分析
其他相關市場分析
實操(cao)案例詳解(jie)：商業、商務(wu)、物(wu)流、總部基地等題材項目
 
七、項目策劃——本體(ti)研究（結合多個講(jiang)師實(shi)操的案例詳(xiang)解）
1、項目所在(zai)區域城市規劃及發展分(fen)析
中遠期城市規劃分析
周邊規劃(hua)實(shi)施及投資(zi)預(yu)期分析(xi)
2、項目規劃條件分析
項目用地規(gui)劃(hua)條件
概念規劃(hua)返提(ti)規劃(hua)條件（控地、勾(gou)地）
3、項(xiang)目資源分析(xi)
自然資源(yuan)
社會資源
4、政府(fu)意(yi)圖及政策意(yi)圖分析
5、開發商設想的項目(mu)戰略意圖分析
開(kai)發(fa)商的戰略訴求及項(xiang)目開(kai)發(fa)策略意(yi)圖
開發(fa)商的(de)自(zi)有資金及資本實力(li)分析
 
八、項(xiang)目策(ce)劃——項(xiang)目定位研究（結(jie)合多個(ge)講(jiang)師實操的案例詳解(jie)）
1、項目市場定位分析
項目SWOT分析
項目定位
2、項目(mu)核(he)心問題分析(xi)
3、可借鑒項目案例(li)分析
成功案例經驗
失敗案例教訓
4、項目定位差(cha)異化競(jing)爭策略分析
5、項目發(fa)展目標假(jia)設
6、商業地產定位研究
商(shang)業產品分析(xi)及(ji)商(shang)業定位
案(an)例：商業定位(wei)、業態(tai)規(gui)(gui)劃、規(gui)(gui)模比例、主力店(dian)等研究
商業物業開發研究
案例：租售(shou)策(ce)略、商管模式、租售(shou)模式等研究
 
九、項目策劃——客戶定位(wei)（結合多個講師實操的案例詳解(jie)）
1、項目潛(qian)在客戶調查分析
案(an)例：調查問卷(juan)設(she)計詳解
2、客戶定位
目標客戶細分(fen)
目(mu)標客群比(bi)重分析
目(mu)標(biao)客(ke)戶鎖定
3、客戶需求(qiu)特征(zheng)分析
實操案例詳解(jie)：農業、溫泉(quan)、養老等題材……
十、項(xiang)目策劃——造價定(ding)位(wei)（結合多個講(jiang)師實操的案例詳(xiang)解(jie)）
1、價(jia)格(ge)定位影響因(yin)素
2、價格定位方法
客(ke)戶支(zhi)付能力(li)特征(zheng)分析
市場比(bi)較(jiao)法分析
3、造價定位
成本(ben)倒推(tui)法確定造價(jia)標準
不同類(lei)型產品(pin)的限額(e)設計標準(zhun)分解
實操(cao)案例(li)詳解：農業(ye)、溫泉、養老等題材……
 
十一、項(xiang)目策劃——產品定位（結合多個(ge)講師實操的案例詳解）
1、差異化競爭(zheng)策略(lve)
2、項目主題暨設計主題
3、產品(pin)定位&規劃設計建議
項(xiang)目初步(bu)技術指標分析
項目整體(ti)規劃(hua)方(fang)案建(jian)議(yi)
項目產品(pin)組合建(jian)議
項目戶型配比建議
建筑單體(ti)設計建議
提升房屋舒適度及(ji)配套設施/設備的建議
項目園林(lin)景觀建(jian)議(yi)
項目配套設施(shi)建(jian)議
項目新技術(shu)運用建議(yi)
實操案例詳(xiang)解：農業、溫泉、養老(lao)等題材……
十二(er)、初步產品(pin)建議書
1、初步產品(pin)建議書(shu)
2、概念設(she)計任務書
 
十三、產品研(yan)究（概念設計）
1、產品研究方(fang)法
2、概念設計
概念(nian)設計任務書(shu)
概念設計組織(zhi)
設計成果評價
3、產品研究
4、方案設計任務書
十四(si)、項目(mu)策劃——運營定位（結合(he)多(duo)個講師實操(cao)的案例詳解）
1、項目經營目標
2、項目發展策略
開發節奏(zou)及(ji)進度計劃分析
示范(fan)區(qu)、啟(qi)動區(qu)策略
3、項目經濟測算
盈利模式(shi)及經(jing)營收益分析
項目現金流(liu)及融(rong)資分析
4、項(xiang)目(mu)管理資源分析
5、項目盈(ying)利模式(shi)及風(feng)險(xian)評估(gu)
6、項目(mu)策劃成果
《產品(pin)建議書》
《項目經營計(ji)劃指導書》
實操(cao)案例詳(xiang)解：農業、溫(wen)泉、養老(lao)等題材……
 
十五(wu)、項目(mu)策劃外包(bao)管理（結合(he)多個講(jiang)師實(shi)操的案例詳解）
1、項目策劃外包工(gong)作(zuo)要點
編制項(xiang)目策劃(hua)工作計(ji)劃(hua)；
項(xiang)目(mu)策劃(hua)工作任(ren)務書內(nei)容(rong)的確(que)定；
策(ce)劃供方(fang)單位的選(xuan)擇；
策(ce)劃過程(cheng)的監控與管理；
策劃(hua)成果評審及(ji)決策；
策劃分包業(ye)務的終止。
2、項目策劃外包成果評審10要點
3、外(wai)(wai)包案例：項目策劃(hua)(hua)外(wai)(wai)包案例（合同、計劃(hua)(hua)、成果）
4、案例分(fen)享
案(an)(an)例：和(he)君(jun)房(fang)地產項目策劃案(an)(an)例

房地產策劃方案


轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/36463.html

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