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年度營銷計劃

培訓大綱：
年度營銷計劃第一部分 年度營銷計劃的制訂原則
一、營銷計劃與公司計劃核心關系與區別？
二、年度營銷計劃的設計框架
1、營銷計劃結構重點
2、營銷計劃與市場計劃、銷售計劃關系
3、年度營銷計劃的流程
三、案例：某知名企業年度營銷計劃結構解析
年度營銷計劃第二部分 如何制訂年度營銷計劃
一、營銷計劃制訂的步驟
1、調研系統設計
2、分析系統邏輯
3、計劃系統重點
4、執行系統管理
4、評估系統打造
5、預算系統建立
二、營銷計劃的制訂
1、內外形勢分析的三個方面
2、營銷目標確定的標準
3、營銷策略制訂
品牌策略設計
產品策略設計
價格策略設計
通路策略設計
促銷策略設計
傳播策略設計
4、市場行動計劃制訂
市場計劃的內容及原則
市場的費用管理
典型問題說明
5、銷售行動計劃制訂
銷售指標的分解
銷售激勵方式選擇
銷售費用的管理
三、案例：營銷計劃制定流程及策略
年度營銷計劃第三部分 年度營銷計劃的執行
一、營銷計劃執行的理解
二、營銷活動的控制
1、年度計劃控制五大工具
2、盈利能力控制（圖示）
3、效率控制
4、戰略控制
三、營銷活動的評估
1、營銷環境評估的十大關鍵點
2、營銷戰略評估三大方面
3、營銷管理的評估四個系統
4、營銷活動財務評估的兩個步驟
5、營銷策略的評估五個方法
四、年度銷售過程控制與管理
1、銷售過程的時間控制
2、銷售過程的費用控制
銷售管理費用
市場推廣費用
3、年度銷售人員管理
銷售隊伍的建設
銷售人員的管理
銷售人員的培訓
銷售人員的激勵
銷售人員的報酬
銷售業績的評價
五、案例：青島啤酒營銷計劃制訂過程解析
年度營銷計劃第四部分 銷售目標的跟蹤與管控
一、年度銷售目標執行過程中的跟蹤檢查
1、跟蹤檢查的目的是什么？
2、跟蹤檢查要遵循哪些方法？
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？
二、跟蹤檢查的具體方法
1、收集信息
2、給予評價
3、及時反饋
三、年度銷售目標的修正
1、銷售目標為何一般不要修正？
2、有哪些原因需要修正銷售目標？
3、如何修正銷售目標？
四、案例：銷售目標管理及跟蹤管控分析
五、年度營銷計劃總結
培訓講師：崔自三
著(zhu)名(ming)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)實戰(zhan)培訓專(zhuan)家、經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商戰(zhan)略發展研(yan)究(jiu)專(zhuan)家——清(qing)華大(da)學、浙江大(da)學總裁班、總監班客(ke)座教授、特(te)約講師(shi)、中(zhong)國(guo)培訓網首(shou)席營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)導師(shi)、《銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售與市場》聯合培訓中(zhong)心專(zhuan)家講師(shi)、 “營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)OJT”現場實戰(zhan)訓練模式創造者、2007中(zhong)國(guo)十大(da)*營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)專(zhuan)家、2009中(zhong)國(guo)十大(da)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)培訓師(shi)、2010中(zhong)國(guo)十佳(jia)博客(ke)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)暨(ji)社(she)會化營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)師(shi)評選第一名(ming)、中(zhong)國(guo)品牌研(yan)究(jiu)院(yuan)研(yan)究(jiu)員

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