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房地產創新營銷策劃模式培訓

課程大綱：
一、市場定位、客戶細分與產品價值
1、定位——基于客戶細分的產品定位流程         
2、市場和產品定位要解決的基本核心問題
3、市場定位的核心                            
4、市場細分的含義

二、房地產營銷流程規劃與關鍵點突破創新
1、市場調研             
2、概念定位           
3、規劃設計
4、營銷推廣策略         
5、現場執行管控       
6、售后跟進

三、房地產項目四力營銷突破術修煉
1、房地產營銷的四力布局  
2、房地產營銷產品力策略
3、房地產營銷形象力策略  
4、房地產營銷銷售力策略  
5、房地產營銷控制力策略

四、房地產定價及其評估的方法及工具
1、房地產市場價格構成
2、從三種價值看房地產的價值與價格關系--科學定價的依據；
3、從區域市場的普市價值判斷產品價格空間--價格區間的確立方法；
4、從主要競爭對手引發的價值爭奪--價格雷區的布置與規避

五、創新營銷之——體驗式營銷的概念與應用
1、體驗式營銷的內涵：關注消費者的感官、情感、思考、行動等
2、與傳統營銷的區別：以消費者為中心 
3、體驗式營銷對開發商的意義：品牌形象塑造與認知
4、體驗式營銷對消費者的影響：吸引、震撼、參與    
5、體驗式營銷客戶群定位 
6、體驗式營銷在實際操作中的運用                  
7、項目現場體驗式營銷氛圍營造
A、現場包裝：包括圍墻、售樓部以及樓梯本身        
B、產品展示區設置
C、樣板園林和樣板房的啟用                        
D、結合樓盤定位的各種活動
8、客戶聯誼會（答謝酒會等）

六、創新營銷之——產品信息的高效傳遞策劃
1、項目命名             
2、項目的形象定位——VI和*標識
3、VI和關聯圖案的應用
4、現場包裝：圍板、路旗
5、銷售接待中心展示策略            
6、銷售接待中心的功能
7、樣板間的預算？       
8、形象主題畫面、主題語            
9、廣告的差異化策略
10、在持續銷售階段如何抓住利好進行宣傳                    
11、電視廣告制作
12、如何同廣告公司進行有效的溝通                          
13、媒介和媒介策略
14、樓書      
15、禮品     
16、口碑營銷     
17、展覽     
18、產品發布會

七、創新營銷策略之——多渠道營銷策劃 
1、網絡營銷               
2、線下營銷                     
3、博客營銷 
4、高級營銷——豪宅的營銷5、活動或事件營銷               
6、數據庫營銷

八、項目營銷本質探討
1、如何提升銷售力？                          
2、來訪量和轉化率的提升講

九、現場答疑互動

房地產創新營銷策劃模式培訓