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標桿房企全程營銷標準模式公開課

課程背景
2019年宏觀視角下的中國樓市
基于市場外部環境、客戶的需求敏感點等角度來分析高品質樓盤價值點提煉、客戶組織、客戶體驗等環節的操作手法，讓您掌握精準體現高品質樓盤價值點的實戰方法；我們絕不做教條的知識傳遞，將以老師的專業功力詳細解讀目前國內主流高品質樓盤開發標桿企業的開發模式、簽約、回款達成指標的制勝之道；?
 本課程授課視野廣而不失深度，繞到標桿房企的身后，深入解讀規模開發需要練就的核心能力。分享國內高品質樓盤實戰經驗，掌握高品質樓盤操作關鍵節點，及營銷工作中的策略梳理與應用；以標桿房企為藍本，深入剖析其在高周轉模式下，是如何做標準化的營銷管控，以及采用何種拓客策略實現其高周轉的戰略目標的。是一門大開腦泂，開啟營銷標準化的課程。

課程收益
1、全新視角解讀市場變化，存量環境下決策層容易忽略的問題及營銷總的生存套路技法分享；
2、建立精準有效的項目定位思路，前置營銷動作，確保實現項目價值*化；
3、建立標桿房企營銷工作的邏輯與思路，可復制的標準化工作體系（工具）；
4、深度解析碧桂園營銷標準化管控模式--碧桂園五年高周轉之路；
5、營銷拓客-模式迭代，渠道為王；
5、營銷推廣，沒有天馬行空，只有標準化--三核一體的方法論；
6、全方位保障下-人力資源標準化保障體系，前策產品定價標準化體系?；
7、通過講解與現場診斷幫助各企業找到營銷去化的有效解決方案。

課程對象
房地產企業董事長、總經理、營銷總、策劃總、設計總、成本總等核心決策者及營銷策劃條線管理者

課程大綱
01：標桿房企業精細操盤（營銷策劃分步實解）-項目定位
01//市場定位，就是挖掘項目價值
項目市場定位從分析指標開始
一切的行動皆在找到目標客戶
02//客戶定位，就是挖掘客戶資源
客戶定位要符合新時期房地產開發環境
標桿房企的客戶細分體系
消費者決策點分析
03//產品定位，就是速度和溢價的博弈
深度理解產品定位
影響產品定位的因素分析
產品價值敏感點梳理
產品定位策略及執行技巧
其他品類的產品定位策略（住宅以外）
04//形象定位，就是打動消費者
項目形象定位梳理
建立項目形象定位體系
05//大盤項目的定價策略
大盤定價如何熱身？
影響定價的4類因素
樓盤定價的重要程序
樓盤定價的方法選擇

02：營銷控盤新思路－銷冠團隊的經驗沉淀
01//直視不足：地產營銷正在經歷的痛點
聚焦淡市營銷，直擊行業痛點
02//解決業績不佳的“三大理由
理由一：沒有客戶
理由二：客戶觀望
理由三：客戶嫌價格貴了
03//如何跨越失敗者陷阱
陷阱一：習慣
陷阱二：自以為是
陷阱三：知識儲備不夠
陷阱四：懶惰
04//如何做好“從價格轉移到價值”
用“專業視角”理解企業產品
建立流動性思維
提升升值空間
05//淡市營銷的戰略方針
建立淡市環境下自己的目標和坐標
在有魚的地方（魚塘）釣魚
針對競品的“七大監控”
從客戶地圖轉化至“城市資源地圖”

06//新時代的地產銷售4.0
1.0時代：接待員
2.0時代：推銷員
3.0時代：置業顧問
4.0時代：職業經紀人
07//房價：如何建立項目房價信心
如何建立價格自豪感
如何提升客戶心理預期
如何讓客戶接受產品價值＞房價
08//地段：升值的大場景
解讀政府對地產開發的“復利效應”
認清地段的“升值三要素”
投資的信心“城市生態復利系統”
09//規劃：住宅精神是項目之魂
住宅精神：建筑、景觀、人之間的和諧共存
工具：規劃的“五維”與“五境”
10//戶型：好戶型的標準
好戶型的基本面：尺度、格局合理性、戶型附加值
好戶型的項目面
好戶型的競爭面
工具：戶型性能標準表

03：銷售就是做渠道
01//這支隊伍怎么搭建？（渠道營銷的制度心法）
如何搭建一套邏輯嚴謹制作靈活的渠道發展體系？
如何處理外場渠道與內場銷售之間復雜的競爭關系？
如何保持渠道人員的積極性，有效做好激勵工作？
第一關：如何打造適合項目的渠道團隊？
第二關：招什么人？什么算合格？
第三關：如何讓編外經紀人成為帶客、成交的利器？
第四關：如何激勵出一支“熱愛掙錢”的渠道團隊？
第五關：給什么裝備可以提高拓客效率？
第六關：全民營銷離不開移動平臺的搭建
02//渠道營銷的拓客思路
全民營銷體系的搭建
如何繪制一張簡單有效且可快速落地執行的“客戶地圖”？
大客戶單位的拓客方法

03//渠道營銷的套路技巧
如何包裝出一份客戶愿意閱讀甚至收藏的海報？
如何把海報精準送達目標客戶？
如何讓電話營銷盡可能多去帶來客戶并且成交？
如何讓客戶愿意參加私宴且促進成交？
如何策劃出高效的拓客方案？
派單、電話邀約的技巧
與中介合作的策略與技巧
團購推售的技巧
外部展點的拓客技巧
異地拓客的技巧
拜訪客戶的技巧
老客戶維護的技巧
04//渠道營銷的過程管控與結果管控
渠道人員的日常行為規范
渠道營銷的過程管控要點
渠道營銷的結果管控要點
渠道營銷的后臺管控要點

標桿房企全程營銷標準模式公開課