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中國企業培訓講師
聚焦“五要素” 積極“調狀態” 著力提升經營主體市場營銷水平
2025-05-23 15:53:18
 
講師(shi)：劉(liu)紅宇(yu) 瀏(liu)覽次數(shu)：3155

課程(cheng)描述INTRODUCTION

煙草市場提升營(ying)銷水平培訓

· 銷售經理· 區域經理· 業務代表· 市場經理

培訓講師：劉紅宇    課程價格：￥元/人(ren)    培訓天數：2天   

日程安排(pai)SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

煙草市場提升營銷水平培訓

課(ke)程大(da)綱
近年來(lai)，漳(zhang)州煙草從(cong)市場(chang)(chang)分析和(he)營(ying)銷(xiao)策略這兩個層面入手(shou)，通過量化(hua)市場(chang)(chang)監測(ce)指標科學測(ce)算(suan)，按(an)照“貨源供應—市場(chang)(chang)消(xiao)化(hua)—狀態監控—策略調(diao)整(zheng)”四個步驟，持續優化(hua)市場(chang)(chang)狀態，努力做(zuo)到了“稍緊(jin)平衡(heng)、有序調(diao)控、均(jun)衡(heng)投放、以價促量”，逐漸形成了具有當地(di)特色的市場(chang)(chang)調(diao)控的“五(wu)要素”工作法。
一、以“五要素(su)” 模型為(wei)基礎評價市(shi)場供需
（一）提取(qu)關鍵性評價指標。
（二）建立“五要素”分析模型。
（三(san)）實(shi)施三(san)維供需評價。
二、以(yi)“精細策略”為手段精準調控市場狀態
（一）以“T”策略均(jun)衡(heng)不同檔級客戶投放。
（二(er)）以(yi)“T+X”策略(lve)均衡(heng)不同(tong)區域(yu)市場投(tou)放。
（三）以“T+kX” 策略均(jun)衡不(bu)同單元市場投放。
三、以“精準數據”為支撐對接市(shi)場需求(qiu)
調控(kong)好市(shi)(shi)場，就是要(yao)(yao)解決好需求(qiu)與供給的匹配(pei)性(xing)。漳州市(shi)(shi)煙草(cao)按照(zhao)福建省煙草(cao)專(zhuan)賣局黨組提出的“將‘五(wu)要(yao)(yao)素’從僅(jin)作為狀態(tai)調控(kong)的分(fen)析法，提升為我省煙草(cao)商(shang)業(ye)企業(ye)卷煙數(shu)據(ju)營銷的新模(mo)式”要(yao)(yao)求(qiu)，注重數(shu)據(ju)研究(jiu)，不斷總結(jie)提升、改(gai)進優化(hua)，全面推進“五(wu)要(yao)(yao)素”應用與需求(qiu)預(yu)測、貨源銜接以及品牌(pai)培育等(deng)卷煙營銷業(ye)務流程(cheng)的深度融合(he)，實(shi)現了“五(wu)要(yao)(yao)素”從分(fen)析法向工作法升級(ji)。
（一）加強市(shi)場信息的分析研判。
（二(er)）加(jia)強有效貨源的計劃銜接(jie)。
（三）加強(qiang)適(shi)應市(shi)場(chang)的品(pin)牌(pai)規(gui)劃(hua)。
 
四、以“客戶利益”為導向共(gong)享(xiang)調控成果。
零售(shou)客戶是行業(ye)最寶貴的(de)資源。漳州市煙草堅(jian)持(chi)把提高客戶盈利水平作(zuo)為深(shen)化市場(chang)調控機制的(de)立足點和落腳(jiao)點，確保其合理(li)收益，實現卷煙銷售(shou)“有求有供”的(de)良(liang)性(xing)循環。
（一）強(qiang)化專銷互動保(bao)障客戶利益(yi)。
1、強(qiang)化專銷(xiao)互(hu)動的具體措施有哪(na)些？
2、強化專銷互動保障(zhang)客戶利益(yi)的意義
（二）優化(hua)客戶(hu)生態(tai)提(ti)升客戶(hu)獲利(li)。
1、優化客戶生態的具體措施有哪些？
2、提升(sheng)客戶(hu)獲(huo)利的具體(ti)措施(shi)有哪些？
（三）強化隊伍轉型增(zeng)進客我共(gong)享(xiang)。
1、市場化取向改革推動卷(juan)煙(yan)營銷(xiao)模(mo)式的轉型
2、市(shi)場化(hua)取向改革要求卷煙營銷隊伍的轉(zhuan)型
3、客戶經(jing)理職能轉(zhuan)型是營銷(xiao)隊伍(wu)轉(zhuan)型的關鍵
4、客戶經理職能(neng)轉(zhuan)型(xing)的(de)關鍵：客戶服務轉(zhuan)型(xing)
5、強化隊(dui)伍轉型增(zeng)進客我(wo)共享的(de)措施有哪些？
結束語：漳(zhang)州煙(yan)(yan)(yan)草(cao)(cao)依(yi)據“五(wu)要素(su)”對(dui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)進行(xing)有(you)序調控和(he)均衡投放，找(zhao)到(dao)了(le)(le)維護良好市(shi)(shi)(shi)場(chang)狀態(tai)的(de)途徑，保持(chi)了(le)(le)持(chi)續穩(wen)健(jian)發展(zhan)態(tai)勢。漳(zhang)州煙(yan)(yan)(yan)草(cao)(cao)的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)調控“五(wu)要素(su)工作(zuo)(zuo)法”，體現(xian)了(le)(le)在卷煙(yan)(yan)(yan)營銷市(shi)(shi)(shi)場(chang)化(hua)(hua)取向(xiang)改革的(de)新(xin)時期煙(yan)(yan)(yan)草(cao)(cao)行(xing)業企業尊重市(shi)(shi)(shi)場(chang)、平衡供需、激發活力(li)的(de)新(xin)變化(hua)(hua)和(he)新(xin)舉(ju)措，為煙(yan)(yan)(yan)草(cao)(cao)行(xing)業“十三(san)五(wu)”規劃的(de)實現(xian)和(he)煙(yan)(yan)(yan)草(cao)(cao)行(xing)業的(de)高質量發展(zhan)作(zuo)(zuo)出了(le)(le)應有(you)的(de)努力(li)和(he)貢(gong)獻。

煙草市場提升營銷水平培訓


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