高端家具倍增業績全能營銷班
2025-05-23 15:54:18
講師：孫向陽 瀏覽次數：3019
課程描述INTRODUCTION
高端家具倍增業績營銷班
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高端家具倍增業績營銷班
內容
【 改變門店管理思維，學會行銷人員管控新方式；
同樣做行銷，業績沒別人好：掌握行銷開發成功標桿模式和高效運作技巧；
借鑒行業標桿企業與業務共贏之道；系統營銷思維指導、標桿企業實戰精髓案例提煉!
行銷要投入，到底要多少：行銷結合門店運營規劃，實現門店持續快速穩定提升！】
第一講 高端家具門店靠什么賺錢？ （時間：60分鐘）
1、你在損失利潤嗎--把丟失的利潤找回來
1}倍增利潤，先改變思維模式
「移動互聯網思維」的商業真諦
碎片化思維：四步搞定，少就是多
粉絲思維：得粉絲者得天下
焦點思維：專注才能極致
快速思維：天下武功，唯快不破
第一思維：只有第一，沒有第二
2}整合資源，找回利潤
3}打造整體營銷系統
4}撬動價值杠桿，賺未來的錢
2、高端家具{紅木家具}經銷商的困惑--影響銷量的瓶頸在哪里？
3、紅木家具門店定位--簡單營銷的力量、
4、紅木店鋪營運能力診斷與提升
1}紅木門店門店盈利新思維
2}偏僻門店的客戶攔截營銷
3}紅木門店營銷提升倍增策略
第二講、紅木家具營銷概況 (時間:40分鐘)
1、紅木家具發展的四個階段
1} 形成期：絢麗多彩，個性飛揚
2}發展期：巧奪天工，紅極天下
3}鼎盛期：精雕細琢，爐火純青
4}衰落期：資源困乏，市場蕭條
2、紅木家具的價值塑造
1}傳統的紅木家具材料
2} 紅木家具的營銷思維
3、紅木家具風格賞析
4、紅木家具的工藝鑒賞
5、紅木家具的贏利模式
第三講、高端家具{紅木家具}門店系統營銷 (時間:90分鐘)
1、*紅木門店的整合策略
（1）盤活--人、產品、場地、市場開拓
（2）聯合營銷是趨勢--借用別人的魚塘捕魚
（3）建立客戶推薦系統的秘密
2、紅木門店銷售的12個經典導購實戰技巧
3、門店倍增銷量的系統營銷(秘密分享)
（1）廠商溝通系統 （2）電話營銷系統
（3）客戶推薦系統 （4）促銷系統
（5）異業聯合營銷系統 （6）品牌推廣系統
（7）信息管理系統 （8）品牌服務系統
【 案例】1、500平方米銷售5500萬的秘密
2、50平方米油漆店銷售2000萬的營銷真諦
4、紅木家具門店立體銷售（案例與操作細節）
賣場營銷= 實體店面+虛擬店面+小區推廣+線上推廣（網站、QQ、營銷博客）
+線下成交+設計生活方式 +消費者省心與省錢。
第四講、高端家具{紅木家具j}專賣店贏利真諦 (時間:80分鐘)
1、在競爭中找到趨勢和優勢
1}客流量2}成交率3}回頭率(客戶推薦)4}塑造品牌價值
2、紅木專賣店贏利四大策略
1}系統銷售； 2}控制成本； 3}提升產品附加值;
4}創造客戶并留住他們
3、紅木專賣店常聚客行動
1}經營核心問：要解決“我的客戶在哪里？”
2}核心策略:讓營銷更簡單,輕松賺錢！
客戶推介系統是高利潤的源泉
珍惜每一次“抓潛”的機會
桿桿借力倍增利潤的四大策略
把店面開到客戶手機里--微營銷
最 省力的客戶營銷--聯盟營銷
3}訂單是怎么贏的？
訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！
4、倍增業績的6項法則
第一增加客流量；第二提升進店率；
第三提升成交率；第四提升每單金額；
第五提升顧客回頭率；第六提升顧客轉介紹。
第五講、打造*銷售團隊 (時間:30分鐘)
1、如何進行銷售活動三張報表管理？
2、如何開好銷售管理分析會議？
每日早例會和夕例會? 每周經營分析會? 每月經營分析會
3、激勵與留住優秀銷售人員
4、銷售目標提升 【 案例】800平方米銷售9千萬的秘密
第六講、讓高端家具{紅木}門店營銷飛起來 (時間:80分鐘)
1、系統營銷運營案例【*揭秘】
1}9大店鋪經營系統=數字化執行戰略+目標管理+KPI指標+資源整合+品牌聚焦
+整體營銷+自動執行力+客戶推薦+爆破營銷系統。
2}業績增長=狼性團隊打造+傳統營銷+網絡營銷+移動微信營銷+電話營銷+
會議營銷+爆破營銷＝產品組合×團隊管理×客戶管理
3}成功密碼是聚焦+系統+執行+整合，市場品牌=商場品位+超值服務+市場推廣
+文化內涵+愉悅化體驗+專業水準；
聚焦客戶推薦系統、聚焦塑造品牌價值、、聚焦核心銷售日
【 案例】1、*源自“核心銷售日”連續6年在單店業績位列全國第一！
【 案例】2、訂單放大系統
1}進店沒成交的——后續跟進
2}來了買小單的——小單變大單
3}來了買大單的——后續轉介紹
2、打造高利潤賺錢機器
1】目標管理系統 2】團隊管理系統 3】聚客營銷系統
4】促銷管理系統 5】客戶成交系統 6】績效考核系統
7】VIP管理系統 8】激勵、PK體系
高端家具倍增業績營銷班
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/62115.html
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