高端品質和文旅大盤項目營銷實操培訓
2025-05-08 06:32:18
講師：姜仁 瀏覽次數：3056
課程描述INTRODUCTION
文旅大盤項目營銷培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
文旅大盤項目營銷培訓
研修對象| Studyobject
文旅項目公司總經理、營銷副總、營銷部、策劃部、銷售人員等相關人員。
導師介紹|Instructors
姜仁老師—*策劃營銷實戰專家
姜仁 *房地產全程策劃營銷實戰專家，資深城市運營專家，清華、北大EMBA、總裁班、南開大學鄉村振興班、人民大學等客座教授，原姜仁地產機構董事長、姜仁地產研究院院長、姜仁工作室創始人，中房企業家協會全國理事會副會長，中國策劃協會副秘書長，住建部中房協特聘專家，人保部房地產策劃師國家職業資格委員會評審組組長，全國高科委經濟專業委員會特聘專家，中房商學院高級顧問，中國房地產營銷協會副會長，中國房地產培訓協會特聘高級顧問，中國全境電商產業園專家教授合伙投資人，中榮軍控股總經理，沃土中國董事長。
服務過的大型地產企業集團1000余家，專業致力于房地產全程實操、城市運營和小城鎮建設項目。主要內容包括：市場調研及綜合定位、產品研究與客戶終端、項目投資與建設開發、品牌規劃及經營管理、全程策劃及創新營銷、企業戰略及商業運營、尾盤滯銷樓盤的成功解套、文旅產業策劃運營、影視衍生品電商、廣告傳媒、美麗鄉村、鄉村振興、特色小鎮、田園綜合體等。
主要著作有：《房地產全程策劃》、《九型人格銷售術》、《銷售讀心術》、《旅游地產》、《養老養生地產》、《復合地產“四維模式”》、《量價分離后的影響工程造價的因素淺析》、《房地產全程策劃案例集》、《商業策劃經典案例》、《復合地產創新案例》、《商業地產實操》、《地產策劃流程與技巧》、《城市運營》、《尾盤滯銷樓盤成功解套》、《一手房快銷模式》、《硬贏銷》、《城市運營》、《城市綜合體》、《O2O模式，這樣玩最賺錢》、《APP營銷，這樣玩最賺錢》、《微信公眾平臺，這樣玩最賺錢》、《中國鄉村振興和田園綜合體發展》等40余部。
課程提綱|Course summary
第一部分 高端品質文旅項目營銷案例解析
一、目標及營銷形勢
1、企業級項目解讀
2、成功標尺的界定
3、營銷形勢及問題
二、策略及營銷模型
1、整體營銷策略
2、典型案例研究
3、營銷著力點對位
三、定位及形象策略
1、客群研究及定位
2、價值及形象主張
3、形象定位及表現
四、營銷執行方案
1、體驗策略及執行
2、推廣策略及執行
3、銷售策略及執行
案例解析：《金茂府項目整體策劃營銷》
《文旅地產大盤路徑》
第二部分 文旅大盤營銷路徑探討
一、尋找文旅認知的原點
一、萬達的偶然
二、行業進化的必然
三、文旅特性
A、3大
B、3好
C、4難
四、文旅怎么做
A、復華文旅
B、藍光文旅
C、萬達文旅
D、恒大文旅
E、雅居樂
二、營銷是什么
營銷理念更新
新傳播時代的運用
三、如何做好文旅大盤營銷
團隊是一切的根本
堅定信心，高舉高打，構建夢想，引導需求
有儀式，有故事
到客戶家門口做營銷
用好產品說話
主動造節，事件營銷
注重信息，改造客戶認知
推廣核爆，單點極致放大
善于借勢，流量制勝
關注文創，打造IP
多元分銷，跨界整合，穩定供血
標準化——營銷清晰簡單，成功可以復制
《文旅策劃營銷創新實戰》
第三部分 文旅策劃營銷創新實戰40策
《房地產營銷創新實戰之找尋客戶終端》
一、找客戶：創新營銷線上線下互動模式
渠道創新
1）、活動營銷
大事件 + 小活動
2）、主動客戶擴容
客戶會+企業拜訪+DM
二、找客戶：多渠道創新營銷策略
1、網絡營銷
2、線下營銷——全覆蓋營銷模式
3、博客(微博) （微信）營銷
4、誘惑營銷——送豪車營銷
5、推介營銷——讓客戶別無選擇
6、數據庫營銷——會員制營銷
7、名人營銷——娛樂電視體育明星代言
8、事件營銷——新聞炒作
9、秀場營銷——“真人秀”“夢想秀”“達人秀”
10、電話營銷——“電話攻心術”
11、產品外銷——“掌控有度”異地營銷
12、渠道營銷——中介聯動，主線引領
13、類似*的“*”——“123法則”
14、拜訪營銷——“有禮有節有度”
15、跟蹤營銷——“搶客戶”營銷
16、口碑營銷——“以老帶新”關系營銷
17、互動（聯合）營銷——“借力借勢借人”無縫隙營銷
18、圈層營銷——創造有層次、有尊嚴、羨慕合適的氛圍
19、切割營銷——把競爭對手逼向一側
20、訴求營銷——讓客戶取消后顧之憂
21、制導營銷——讓客戶無處可藏
22、拍賣營銷——讓物業價值*化
23、產品分銷——讓需求*可能貼近產品
24、差異化營銷——讓手段成為銷售的保障
25、讀心營銷——銷售，攻心為上
26、APP營銷——移動媒體互動營銷
27、O2O營銷——移動客戶終端全員營銷
28、眾籌營銷——做股東利益誘惑營銷
29、*營銷——*、風水、吉兇營銷
30、快銷——救命的營銷手法
31、包銷——掌握客戶終端最把握營銷模式
32、全員營銷、全民營銷——*可能接觸客戶
33、跨界營銷——讓相關性成為消費機會
34、大客戶營銷——抓大抓主流
35、“平臺+服務”“六位一體”移動整合營銷—讓資源*化體現價值
36、“網紅直播”營銷——跨界吸引眼球營銷
37、爆品、爆點、爆銷——吸引眼球，不銷而銷的利器
38、社群營銷 <姜仁：社群營銷方案.pptx>——一圈一圈的輻射營銷
39、超級大盤營銷——點線面立體式全覆蓋營銷模式
40、剛需營銷——回到營銷本質
《提高文旅項目案場成交轉化率》
第四部分 提高成交轉化率
《如何提升文旅項目銷售案場團隊的成交轉化率》
一、銷售團隊有很多同事每天都在浪費客戶
1、問題出現在哪兒
2、銷售能做哪些事
二、“接待全流程漏斗式成交法”
1、兩個極致追求
2、三大核心環節
3、三維一體盤客法
三、三維一體盤客法
1、客戶有效性盤客法步驟
2、信息收集
3、購買抗性化解
4、成交預判模式分析
第五部分 互動問答
問題解答
案場指導
文旅大盤項目營銷培訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/64936.html
已開課時間Have start time
- 姜仁
[僅限會員]
營銷策劃公開培訓班
- 卡位戰略營銷與品牌策劃 丁興良
- 創意極速營銷系統 張良
- 服務營銷與服務利潤價值鏈 宮同昌
- 培育粉絲客戶的服務營銷技巧 魯百年
- 國際貿易離岸業務操作技巧 陳碩
- 貓尾巴式管理 劉子滔
- 如何打造優秀企業電子商務平 張有為
- 創新營銷與銷售團隊管理高級 鮑英凱
- 出奇制勝的實戰營銷寶典 石真語
- 營銷突破--營銷新思維·新 華紅兵
- 締造極限績效的坦克營銷攻略 馬劍明
- 銷售經理、市場經理核心技能 鮑英凱
營銷策劃內訓
- 市場營銷策略與創新 周洪超
- 產品營銷英雄升級訓練營 懷國良
- 《得“代發”者得未來 代發 裴昱人
- 《沙龍產說會：分紅年金產品 裴昱人
- 《金融產品營銷技巧》 李瑞倩
- 《“賦能力”念道術保險業務 裴昱人
- 《商業銀行對公營銷技能提升 李瑞倩
- 地產營銷破局：提升銷售成交 丁銘
- 寫字樓市場分析及招商運營創 郭朗
- 《銀行客戶關系維護與營銷心 李瑞倩
- 市場洞察與營銷策略組合 吳越舟
- 《保險專業化營銷實戰套裝》 裴昱人