破冰:區域市場管理創新與業務突破實務
2025-05-24 07:02:48
講師(shi)：張方金(jin) 瀏(liu)覽(lan)次數：3118
課程(cheng)描述INTRODUCTION
提升市場管理創新技巧
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
提升(sheng)市場管理創新技巧
課程大綱
第一講 區域市場運作的認識與思考
1、有(you)根據地的市場是企業成功的基石(shi)
2、區(qu)域市(shi)場的(de)突破口
3、區(qu)域市(shi)場運(yun)作中的六個(ge)問題
4、區域(yu)市場深度營銷的(de)六個要點
5、區域市(shi)場(chang)運(yun)作(zuo)的三個(ge)關(guan)鍵點
第二講(jiang) 區域市場解讀(du)與策略(lve)規劃（一(yi)）
1、系統(tong)思考是運(yun)作區(qu)域市場的前提
2、正確解讀區域(yu)市場(chang)
第三講 區域市場解讀與策(ce)略規劃(hua)（二）
1、科學規劃區域市(shi)場
2、針對(dui)性的產品策略(lve)
第四(si)講(jiang) 區(qu)域市(shi)場解(jie)讀與(yu)策略規(gui)劃（三）
1、區域(yu)市場渠道(dao)規劃(hua)
2、規劃區域市場(chang)的價格體系
3、區域市場的終端規劃和推廣策(ce)略(lve)
第五(wu)講 區(qu)域市(shi)場解讀與(yu)策略規劃（四(si)）
1、區域市場開發節奏
2、促(cu)銷推廣的動(dong)態組合
3、淡旺季的節奏調整
第六(liu)講 區域市場(chang)運作(zuo)實務（一）
1、區域市(shi)場操作實務
2、經銷商的(de)選(xuan)擇與合作
第七講 區(qu)域市場(chang)運(yun)作實務（二）
1、經銷商(shang)的維護(hu)與管理
第八講(jiang) 區域市場運(yun)作(zuo)實務(wu)（三）
1、KA的開發與管理
第九講 區域市場運(yun)作實務（四）
1、小(xiao)店的開發與管(guan)理2、
第十講(jiang) 區域(yu)市場(chang)運作實務（五）
1、落實推廣活動
2、維護市場秩序
第十一講 區域市(shi)場平臺建設與管(guan)理 （上）
1、區域經理要思考(kao)的四(si)個(ge)問(wen)題
2、區域經理的定(ding)位
3、區域經理的領導力
第(di)十二講 區(qu)域市場平臺建設(she)與管理(li) （下(xia)）
1、區域經(jing)理的(de)管理能力
2、區域經理的(de)分(fen)析能力
3、區域(yu)經理的(de)職責(ze)
老師介紹：張(zhang)方金
張方金(jin)：
澳大(da)(da)利亞南澳大(da)(da)學在讀MBA；中國管理研究院特聘研究員，消費品(pin)企業研究所長；國際(ji)注冊高級培(pei)(pei)訓師(shi)、市場營銷管理國家(jia)高級職業經理人；紅牛商學院營銷力中心項目主任、內(nei)訓師(shi)教練(lian)。榮獲第(di)八屆(jie)中國專業十佳(jia)培(pei)(pei)訓師(shi)、第(di)九屆(jie)中國專業十大(da)(da)培(pei)(pei)訓專家(jia)稱號。
17年實(shi)(shi)(shi)踐工作經(jing)驗，有咨(zi)詢公司和實(shi)(shi)(shi)業雙重職業經(jing)歷(li)，具(ju)有理論高度的同時(shi)又(you)具(ju)備實(shi)(shi)(shi)戰經(jing)驗；擁有層(ceng)層(ceng)剖析，抓(zhua)住關鍵(jian)，化繁為簡(jian)的解決問(wen)題的能力(li)，對區域市(shi)場管理與(yu)渠(qu)道管理有獨到(dao)見(jian)解，較強(qiang)的市(shi)場分析與(yu)策略規劃能力(li)。
服務(wu)過的品牌與(yu)企業有：
快銷品(pin)(pin)(pin)類：紅牛(niu)維他命(ming)飲料、塔牌紹(shao)興酒、雪花啤酒、云南紅葡萄酒、瀘(lu)州老(lao)窖、安溪鐵觀音集團、福(fu)建雅客食(shi)品(pin)(pin)(pin)、福(fu)建福(fu)馬食(shi)品(pin)(pin)(pin)、福(fu)建仁(ren)升食(shi)品(pin)(pin)(pin)、新之源生物制品(pin)(pin)(pin)、福(fu)州航(hang)港(gang)、優傳供(gong)應(ying)鏈、香(xiang)港(gang)泰興食(shi)品(pin)(pin)(pin)集團、寶(bao)鮮飲料、金(jin)紅葉紙業、鑫美紙制品(pin)(pin)(pin)
機(ji)械(xie)類：科(ke)華恒盛(sheng)集團(tuan)、熊貓機(ji)械(xie)集團(tuan)、力達機(ji)械(xie)、遠東環(huan)保機(ji)械(xie)
IT類：亨(heng)鑫科(ke)技、三元達通訊(xun)、世紀之(zhi)村集團、百納在線
高校類：福建(jian)師(shi)大、泉州(zhou)醫高專、泉州(zhou)理工、仰恩大學(xue)
其(qi)他類(lei)：新華都百貨、紅星美凱龍、喜盈(ying)門建材集團(tuan)、歐(ou)典地板、繁清家具、江蘇電信、盈(ying)眾汽車、思嘉集團(tuan)、泉(quan)州志(zhi)愿者協(xie)會等
主(zhu)講(jiang)課程有：核心類有區域市(shi)場管理(li)(li)和(he)渠(qu)道管理(li)(li)；
培訓(xun)風格評(ping)價：
案例(li)新穎，有(you)代表性(xing)，實用性(xing)強
故事開頭，切入(ru)主題，引人入(ru)勝
將(jiang)課程理(li)念(nian)貫穿到游戲(xi)中，寓教于樂，理(li)論與實(shi)際的完美結合(he)
課程系統(tong)性強，集(ji)模式與體系之大成
處世原則(ze)：
內斂，沉(chen)穩、不張揚
人生信條：
莫找借口失敗，只(zhi)找理(li)由(you)成功
著(zhu)作：
《第一次就(jiu)把(ba)工作(zuo)做(zuo)對做(zuo)好做(zuo)到位》 龍門(men)書局 （2012年10月）
《停(ting)止(zhi)抱怨、心懷感恩去工(gong)作(zuo)》機械工(gong)業出(chu)版社 （2013年1月）
提升(sheng)市(shi)場管理(li)創(chuang)新技巧
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/765.html
已(yi)開課時間Have start time
- 張方金
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