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<p>銷(xiao)(xiao)售(shou)一定要(yao)學會(hui)利(li)(li)他思維，銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)本質是(shi)利(li)(li)他思維成就自己(ji)。銷(xiao)(xiao)售(shou)是(shi)傳(chuan)遞價值，為(wei)客(ke)戶(hu)創造(zao)價值的(de)行為(wei)。所以銷(xiao)(xiao)售(shou)本質不是(shi)賣，而是(shi)幫助(zhu)客(ke)戶(hu)正(zheng)確的(de)買(mai)，告訴客(ke)戶(hu)為(wei)何要(yao)選擇你以及你的(de)產品。首先是(shi)你必須正(zheng)氣。坦誠銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)工(gong)作是(shi)協助(zhu)客(ke)戶(hu)買(mai)到他認(ren)為(wei)最...
中小型企業，他們天天都(dou)在(zai)圍繞(rao)著引流(liu)轉化鎖客(ke)裂(lie)變苦心經(jing)營著，誠實(shi)的(de)講(jiang)這(zhe)些工作都(dou)是(shi)太耗(hao)費(fei)人(ren)力物力財力了。那(nei)么有沒有一(yi)個高效的(de)模式(shi)？可(ke)以替代掉這(zhe)些營銷策略(lve)呢(ni)，我想答案只(zhi)有一(yi)個，那(nei)就(jiu)是(shi)充值(zhi)模式(shi)，也許啊(a)充值(zhi)模式(shi)在(zai)很(hen)多(duo)人(ren)的(de)印象當中啊(a)滿是(shi)套(tao)路。但是(shi)啊(a)有一(yi)...
中(zhong)國(guo)消(xiao)費者為什么越(yue)來越(yue)不愛買無(wu)印(yin)良(liang)品了(le)(le)呢？說(shuo)句(ju)實在話(hua)，無(wu)印(yin)良(liang)品，這幾年的性價(jia)(jia)比確實是越(yue)來越(yue)低了(le)(le)。我們(men)知道前兩年無(wu)印(yin)良(liang)品在中(zhong)國(guo)大賣(mai)受(shou)到了(le)(le)很(hen)多(duo)中(zhong)國(guo)中(zhong)產階(jie)級的歡迎，原(yuan)因很(hen)多(duo)在于他的人(ren)性化(hua)設計(ji)以(yi)及它的高性價(jia)(jia)比。但隨著中(zhong)國(guo)制造(zao)的快速(su)崛起(qi)，中(zhong)國(guo)供(gong)應商(shang)中(zhong)...
<p>如(ru)何做kol 營(ying)(ying)銷(xiao)？<br /> 第一點，確立營(ying)(ying)銷(xiao)目的(de)(de)和(he)考核標(biao)準，明確營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)計劃目的(de)(de)，以及如(ru)何衡量(liang)營(ying)(ying)銷(xiao)計劃是否成功(gong)。一些影(ying)響力(li)人物(wu)營(ying)(ying)銷(xiao)計劃擁有非常(chang)精(jing)確和(he)銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)掛鉤的(de)(de)指標(biao)，由銷(xiao)售(shou)的(de)(de)商品數(shu)量(liang)一款手機應用軟(ruan)件的(de)(de)注(zhu)冊...
<p>只需(xu)要掌(zhang)握這十點營銷高手，就是(shi)你(ni)(ni)(ni)如何打(da)造自己的新營銷。<br /> 第一(yi)個，叫做(zuo)樹(shu)概念。你(ni)(ni)(ni)是(shi)誰(shui)？你(ni)(ni)(ni)和別人有什么不一(yi)樣(yang)。我(wo)為什么要買你(ni)(ni)(ni)的產品，給(gei)一(yi)個明確的理由。<br /> 第二(er)個，叫做(zuo)定用戶。用戶是(shi)...
品(pin)牌營銷(xiao)的(de)最高境界就是講(jiang)故(gu)事(shi)(shi)，打造一(yi)(yi)個(ge)易于流傳的(de)品(pin)牌。故(gu)事(shi)(shi)不(bu)僅(jin)能夠有利于品(pin)牌宣傳造勢(shi)，最重要(yao)的(de)是能夠達到事(shi)(shi)半功倍(bei)的(de)營銷(xiao)效果(guo)。 第一(yi)(yi)點，以產品(pin)為(wei)核心講(jiang)故(gu)事(shi)(shi)。品(pin)牌故(gu)事(shi)(shi)并非空中(zhong)樓閣(ge)，而是需要(yao)實體的(de)支(zhi)撐和支(zhi)持。就像藝(yi)術來源于生活而高于生活。產...
之前我講過(guo)轉(zhuan)介紹，這里再補充一個容(rong)易被忽略的(de)地方，就(jiu)是(shi)如何確保你的(de)客戶在(zai)給別人推薦你們(men)(men)的(de)時候，會說你們(men)(men)的(de)好(hao)，還(huan)有他(ta)怎么(me)去說。你總不能(neng)去問他(ta)，哎，你打算怎么(me)向別人介紹我們(men)(men)呀，是(shi)吧？那怎么(me)辦(ban)呢？其(qi)實你可以用(yong)引導(dao)性(xing)的(de)問題，比如現(xian)在(zai)用(yong)這樣(yang)的(de)方式學起...
客戶(hu)跟(gen)你(ni)說，我們(men)后天還要跟(gen)另一(yi)個(ge)供應商談，并且(qie)告訴(su)你(ni)是(shi)(shi)哪家(jia)，很多銷售在這里如(ru)臨大(da)敵(di)。其實我告訴(su)你(ni)，你(ni)應該竊喜，不管(guan)那(nei)家(jia)是(shi)(shi)否(fou)優于你(ni)家(jia)，都說明客戶(hu)對你(ni)更有興(xing)趣。如(ru)果他對你(ni)不感(gan)興(xing)趣，他完全沒有必要告訴(su)你(ni)這件事情。因為貨比(bi)三家(jia)是(shi)(shi)買家(jia)必做的事情，不管(guan)...
客戶愛(ai)跟(gen)你聊(liao)是好事，但有時(shi)遇上了那種話(hua)癆型的(de)客戶，他(ta)跟(gen)你東拉西(xi)扯半個(ge)小時(shi)，就是不(bu)跟(gen)你聊(liao)正題，那銷售怎么把話(hua)題給拉回來呢？比(bi)如他(ta)跟(gen)你聊(liao)各種的(de)旅游故事啊，奇葩見聞等等，越(yue)聊(liao)越(yue)偏(pian)越(yue)聊(liao)越(yue)嗨。那你這(zhe)時(shi)候貿然打斷，肯定是失(shi)禮(li)，通常我會做兩種方式(shi)，一種是...
有位做(zuo)家(jia)裝設計的(de)老板來信，說他們經常被客(ke)戶(hu)(hu)白嫖設計圖(tu)。有一些(xie)客(ke)戶(hu)(hu)是(shi)一分錢沒交，然(ran)后叫了(le)(le)幾家(jia)的(de)設計師坐(zuo)在那里，然(ran)后他就像大老板布置任務一樣，說出自(zi)己(ji)的(de)要求，說完自(zi)己(ji)就走了(le)(le)。然(ran)后留(liu)下那幾家(jia)設計師要在那里尷尬的(de)量尺(chi)寸之后呢，這幾家(jia)出的(de)圖(tu)當(dang)中，他找...
前兩天(tian)一(yi)個學員跟我(wo)說(shuo)，他(ta)(ta)們是做(zuo)小(xiao)程序(xu)開(kai)發(fa)的，有一(yi)個跟進挺不(bu)錯的。客戶突然(ran)提了一(yi)個很奇葩的異(yi)議，說(shuo)他(ta)(ta)們的小(xiao)程序(xu)在沒有網(wang)(wang)絡的情況(kuang)下，不(bu)能用問我(wo)該(gai)怎么辦？我(wo)說(shuo)你(ni)是怎么應對的，他(ta)(ta)說(shuo)我(wo)就告訴他(ta)(ta)，小(xiao)程序(xu)當(dang)然(ran)要有網(wang)(wang)絡，沒有網(wang)(wang)絡，肯定不(bu)行。我(wo)說(shuo)這個問題，你(ni)...
假熱(re)情的(de)(de)銷售(shou)特別的(de)(de)可(ke)怕，因為他(ta)上一秒有(you)可(ke)能跟你(ni)熱(re)火朝天的(de)(de)啊(a)表達(da)出(chu)來對你(ni)的(de)(de)關懷(huai)備至。但是下一秒你(ni)沒(mei)有(you)跟他(ta)成交，他(ta)有(you)可(ke)能就會在背地里罵你(ni)。所以這種情況下假熱(re)情會讓客戶感(gan)覺到一種目(mu)的(de)(de)性。比(bi)如(ru)說(shuo)我是客戶，我會自然的(de)(de)跟他(ta)設(she)定一層屏障(zhang)。我其實(shi)特別害(hai)怕這...
有(you)沒(mei)有(you)經(jing)常碰到這種(zhong)(zhong)(zhong)情況，就是(shi)(shi)客戶(hu)跟你(ni)(ni)說說你(ni)(ni)再降價(jia)多少多少錢，我就跟你(ni)(ni)定就跟你(ni)(ni)合作。這種(zhong)(zhong)(zhong)情況下呢，一般銷售有(you)兩種(zhong)(zhong)(zhong)反應(ying)，第(di)一種(zhong)(zhong)(zhong)反應(ying)的就是(shi)(shi)我這確(que)實(shi)是(shi)(shi)最低了(le)，沒(mei)法再報了(le)。另(ling)外一種(zhong)(zhong)(zhong)情況呢，確(que)實(shi)我有(you)價(jia)格空間(jian)，我就直接報給他(ta)。但是(shi)(shi)你(ni)(ni)有(you)沒(mei)有(you)想過這種(zhong)(zhong)(zhong)客戶(hu)有(you)兩...
與客(ke)戶談(tan)完單，但是呢客(ke)戶沒有跟你(ni)下決定，代表了(le)他一定還有疑(yi)議(yi)或者有考慮(lv)的地方。然后銷售人(ren)員呢會去問，他說您考慮(lv)到什么呀，哪(na)塊有問題，我(wo)(wo)幫你(ni)去解決。這時(shi)(shi)候呢客(ke)戶說我(wo)(wo)回去產品(pin)的問慮(lv)啊(a)，最后客(ke)戶走了(le)，這種情況(kuang)下時(shi)(shi)有發(fa)生。我(wo)(wo)教給大家一個技巧(qiao)，就(jiu)是你(ni)...
在這個九(jiu)零后零零后為主(zhu)力軍的時代(dai)里，所有(you)丑陋(lou)的東(dong)西啊，都值得再做一(yi)遍(bian)。或許(xu)你會覺(jue)得傳統的工業設(she)計(ji)，讓每一(yi)個人都能夠吃得上，用得起不就完事兒(er)了嗎(ma)(ma)？有(you)必(bi)要重新做升級改造嗎(ma)(ma)？有(you)這個必(bi)要嗎(ma)(ma)？有(you)這個必(bi)要嗎(ma)(ma)？哎，其實啊這就是每一(yi)個時代(dai)下消費需求之(zhi)間最大...
當(dang)顧(gu)客(ke)(ke)還不了(le)解你(ni)產品的(de)時候，顧(gu)客(ke)(ke)問(wen)你(ni)價格，你(ni)千萬(wan)不要報(bao)給(gei)他(ta)(ta)。因為顧(gu)客(ke)(ke)不了(le)解你(ni)的(de)價值，你(ni)報(bao)出來(lai)的(de)價格只會(hui)把他(ta)(ta)逼走。所以在(zai)此之(zhi)前，你(ni)要先(xian)讓顧(gu)客(ke)(ke)體驗。當(dang)他(ta)(ta)體驗完(wan)之(zhi)后，我們(men)才(cai)輪到報(bao)價啊。就比方(fang)說(shuo)你(ni)有沒有遇到過客(ke)(ke)戶對你(ni)這么說(shuo)，你(ni)先(xian)報(bao)個(ge)價，聽到類似這樣...
什(shen)么(me)是(shi)痛點營銷法？記住(zhu)，想要成(cheng)交，一定要學會(hui)抓住(zhu)客戶的痛點，了解客戶，他(ta)到(dao)(dao)底會(hui)為什(shen)么(me)東西買單？比方(fang)說(shuo)你(ni)(ni)是(shi)銷售麥(mai)片(pian)的，你(ni)(ni)看到(dao)(dao)一個(ge)媽媽帶著孩子來買東西啊，這個(ge)時候你(ni)(ni)應該怎(zen)么(me)賣你(ni)(ni)的麥(mai)片(pian)呢？你(ni)(ni)可以這樣講，哎呀(ya)，這是(shi)您的大胖兒子吧。哎呀(ya)，您兒子長得真(zhen)...
什么(me)是協(xie)助客戶成交(jiao)法呢？假如啊客戶的(de)問題你(ni)(ni)都(dou)解(jie)決了，但是客戶還是反(fan)復的(de)糾(jiu)結(jie)，而跟(gen)你(ni)(ni)講，我再回(hui)去考慮(lv)(lv)考慮(lv)(lv)這(zhe)個時候你(ni)(ni)就(jiu)要(yao)(yao)嚴肅(su)的(de)跟(gen)他講，張哥還有什么(me)要(yao)(yao)考慮(lv)(lv)的(de)，別糾(jiu)結(jie)了，今天就(jiu)定了吧，你(ni)(ni)糾(jiu)結(jie)來糾(jiu)結(jie)去，最后不(bu)是還是要(yao)(yao)買嗎？你(ni)(ni)早買早用上，你(ni)(ni)說你(ni)(ni)這(zhe)么(me)大老...
敢(gan)于(yu)向(xiang)客戶耍大(da)牌，記住啊，專(zhuan)業就是銷售的(de)底氣。我(wo)見到的(de)絕大(da)多數(shu)的(de)銷售冠軍，他(ta)們(men)絕對不會當舔狗，他(ta)們(men)在客戶面(mian)前絕對是理直氣壯的(de)要求客戶。比如(ru)我(wo)有一個(ge)設計師朋友，你知道他(ta)是怎(zen)么銷售設計的(de)嗎(ma)(ma)？或者是更(geng)嚴格(ge)一點來講，他(ta)是如(ru)何(he)銷售自己的(de)嗎(ma)(ma)？他(ta)在跟任何(he)...
其(qi)實(shi)絕(jue)大(da)多(duo)數的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)不(bu)購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)原因很簡單，就(jiu)是因為他們(men)害(hai)怕(pa)(pa)。他們(men)害(hai)怕(pa)(pa)購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)不(bu)好，他們(men)害(hai)怕(pa)(pa)購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)不(bu)適合自己，害(hai)怕(pa)(pa)購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)買(mai)(mai)(mai)貴了(le)或者(zhe)(zhe)買(mai)(mai)(mai)錯(cuo)了(le)。所以說我們(men)第一個銷售技巧就(jiu)是基于消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)害(hai)怕(pa)(pa)心(xin)理來進行銷售，就(jiu)是消(xiao)費者(zhe)(zhe)害(hai)怕(pa)(pa)什么，我們(men)就(jiu)賣什么...
你知道為什么(me)今(jin)天(tian)在大(da)街(jie)上(shang)賣(mai)玉(yu)米很便宜嗎(ma)？就(jiu)是(shi)因為它的(de)過程太(tai)簡(jian)單了(le)，但為什么(me)有(you)機玉(yu)米能(neng)夠(gou)賣(mai)的(de)比(bi)普通的(de)玉(yu)米要貴(gui)呢？就(jiu)是(shi)因為它不簡(jian)單，它有(you)有(you)機這兩個(ge)字(zi)，這就(jiu)使得(de)它比(bi)普通的(de)玉(yu)米，它價格(ge)要高(gao)兩倍，甚(shen)至(zhi)是(shi)三倍。回想(xiang)起來啊，我(wo)們(men)當年做設計(ji)師培訓的(de)時候，為...
有(you)(you)人問我(wo)，他說在(zai)你帶領的(de)銷(xiao)售團隊(dui)里面，你最(zui)不喜(xi)歡哪一類呢？我(wo)思考了一下，其實(shi)我(wo)是不喜(xi)歡那(nei)種對客(ke)戶唯命是從的(de)銷(xiao)售，為什么呢？你越(yue)對客(ke)戶唯命是從，客(ke)戶越(yue)不當(dang)你一回事，最(zui)多就只是認為你是一個(ge)好人。俗話說叫會哭的(de)孩子有(you)(you)奶吃，有(you)(you)必要的(de)時候，你一定(ding)要表...
說成大(da)白話，就(jiu)是(shi)你要(yao)報兩個(ge)(ge)(ge)(ge)落差比較大(da)的(de)(de)方(fang)案(an)(an)。第(di)一個(ge)(ge)(ge)(ge)價格(ge)高，讓(rang)他來做炮灰(hui)。第(di)二個(ge)(ge)(ge)(ge)價格(ge)實在誠(cheng)意滿滿，讓(rang)客戶(hu)很自(zi)然(ran)的(de)(de)去選擇這個(ge)(ge)(ge)(ge)方(fang)案(an)(an)，而且(qie)第(di)二個(ge)(ge)(ge)(ge)方(fang)案(an)(an)是(shi)我(wo)(wo)們有(you)把握在主(zhu)力推銷的(de)(de)方(fang)案(an)(an)。我(wo)(wo)給大(da)家分享一個(ge)(ge)(ge)(ge)案(an)(an)例，就(jiu)是(shi)早幾天有(you)一個(ge)(ge)(ge)(ge)抖音來的(de)(de)客戶(hu)，下午巡盤(pan)，我(wo)(wo)們的(de)(de)高...
做銷售有屢試不(bu)爽的(de)一(yi)(yi)招，接下來我就要訓練大(da)家瞬間成交的(de)能力，對成交說貴的(de)客戶，這有著(zhu)(zhu)非常(chang)好(hao)的(de)幫助，我著(zhu)(zhu)重講一(yi)(yi)下一(yi)(yi)共(gong)三步成交技(ji)巧。 1、核心的(de)第一(yi)(yi)步叫做價值不(bu)到價格(ge)不(bu)報(bao)。不(bu)是不(bu)能報(bao)價，而是價值沒有塑造(zao)到位，你(ni)所有的(de)報(bao)價都(dou)沒有任何(he)意義。給...
為什么(me)客戶明明已經遇到自己喜歡的(de)產品(pin)，總是(shi)喜歡脫口而出(chu)，別人家(jia)比你(ni)便宜一千，價格一樣我今天(tian)就(jiu)在(zai)你(ni)這(zhe)兒定。因(yin)為他(ta)擔(dan)心前面砍價的(de)時候沒(mei)發(fa)揮好(hao)，擔(dan)心今天(tian)因(yin)為輕松(song)接受你(ni)的(de)報價以后(hou)會(hui)后(hou)悔(hui)。但是(shi)大多數的(de)銷售伙伴都迫不(bu)及(ji)待的(de)開始解釋(shi)我們家(jia)的(de)東西好(hao)，要(yao)不(bu)然...
永遠不(bu)要(yao)(yao)挖(wa)空心(xin)思去賺(zhuan)窮(qiong)人(ren)(ren)的(de)生(sheng)活費，要(yao)(yao)賺(zhuan)富(fu)人(ren)(ren)的(de)零花(hua)錢。聽我一句勸各位，做(zuo)銷售(shou)就算你(ni)的(de)業績再差，也不(bu)要(yao)(yao)費盡腦筋去設(she)計套路，更不(bu)要(yao)(yao)只想著(zhu)鉆研話(hua)術，去賺(zhuan)窮(qiong)人(ren)(ren)的(de)錢，一旦(dan)陷(xian)入了這個(ge)盲區，銷售(shou)之(zhi)路你(ni)只會(hui)越走越窄。想做(zuo)好銷售(shou)，無(wu)外乎兩句話(hua)，身邊的(de)人(ren)(ren)再有錢，...
介紹完產品后談價(jia)不合適，扭頭要走的(de)，加上這么(me)(me)一句話，留(liu)客(ke)率提升(sheng)50%。為什(shen)么(me)(me)明明客(ke)戶(hu)(hu)(hu)喜歡(huan)，談完價(jia)就(jiu)容易談崩，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)讓優(you)惠2000，你沒優(you)惠空間(jian)了，談崩了客(ke)戶(hu)(hu)(hu)就(jiu)要起身就(jiu)要走。你之前會怎(zen)么(me)(me)做(zuo)，給客(ke)戶(hu)(hu)(hu)不然(ran)一頓輸出，我們為什(shen)么(me)(me)貴(gui)？要不然(ran)你就(jiu)是滿臉堆(dui)笑...
我們(men)說(shuo)為(wei)什么很(hen)多人討厭銷(xiao)售給他推(tui)薦卡(ka)？按道理來說(shuo)，辦(ban)卡(ka)是(shi)為(wei)了(le)(le)省錢。假設顧(gu)客一(yi)年消費100次(ci)，那么辦(ban)了(le)(le)這(zhe)張卡(ka)，消費者(zhe)每次(ci)消費可以打八五折。那么消費者(zhe)既能(neng)省錢，商家還(huan)能(neng)獲得回(hui)頭客，何樂而不為(wei)呢(ni)？但為(wei)什么有的消費者(zhe)還(huan)覺得辦(ban)卡(ka)非常坑(keng)呢(ni)？就(jiu)是(shi)因為(wei)你給...
沒(mei)有錢的(de)(de)(de)客(ke)戶，他再去購買(mai)你(ni)這類(lei)產品(pin)的(de)(de)(de)時候，他的(de)(de)(de)預期往(wang)往(wang)要(yao)比普通的(de)(de)(de)客(ke)戶要(yao)高很多，他的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)也會(hui)更多。因為(wei)他購買(mai)本身就是(shi)不(bu)理性(xing)的(de)(de)(de)，你(ni)也很難滿足他的(de)(de)(de)不(bu)理性(xing)。而他之(zhi)所(suo)以(yi)愿意跟你(ni)合作，愿意付錢給你(ni)，就是(shi)因為(wei)他有吃大戶的(de)(de)(de)心態。他希望通過購買(mai)你(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)，或(huo)者...
以前一提到(dao)燒烤(kao)(kao)，很難有人(ren)會跟淄(zi)博(bo)聯(lian)系起來(lai)(lai)，但是為(wei)(wei)什么淄(zi)博(bo)燒烤(kao)(kao)突然火爆全網呢(ni)？為(wei)(wei)什么其他地方學不來(lai)(lai)做不到(dao)呢(ni)？其實就是因為(wei)(wei)淄(zi)博(bo)燒烤(kao)(kao)的火具備了天時(shi)地利人(ren)和。天時(shi)就是疫情三年把人(ren)們都(dou)憋壞了，人(ren)們想要出來(lai)(lai)玩，想出來(lai)(lai)社交(jiao)，而(er)燒烤(kao)(kao)就是屬于一個休閑餐(can)飲，適...