做(zuo)銷(xiao)售有(you)屢試不爽的(de)(de)一(yi)招，接下(xia)來我就要訓練大家瞬間成交(jiao)(jiao)(jiao)的(de)(de)能(neng)力，對成交(jiao)(jiao)(jiao)說(shuo)貴的(de)(de)客(ke)戶，這有(you)著(zhu)非(fei)常好的(de)(de)幫助，我著(zhu)重講一(yi)下(xia)一(yi)共三步成交(jiao)(jiao)(jiao)技巧。
1、核心的第一步叫(jiao)做(zuo)價(jia)值(zhi)(zhi)不(bu)(bu)到價(jia)格不(bu)(bu)報(bao)。不(bu)(bu)是不(bu)(bu)能報(bao)價(jia)，而是價(jia)值(zhi)(zhi)沒有(you)(you)塑造到位，你所有(you)(you)的報(bao)價(jia)都(dou)沒有(you)(you)任(ren)何(he)意義。給你個話術，你就這(zhe)么跟(gen)客(ke)戶(hu)說，外行(xing)(xing)人看價(jia)格，內行(xing)(xing)人看門道，你也看過很(hen)多家，想必心中已經有(you)(you)了(le)(le)標準了(le)(le)吧。既然(ran)來了(le)(le)，買(mai)不(bu)(bu)買(mai)沒關系，您(nin)可以再試一試。拋開價(jia)格，您(nin)就給我一句(ju)話，東西(xi)您(nin)覺得好(hao)不(bu)(bu)好(hao)？然(ran)后(hou)(hou)你等(deng)客(ke)戶(hu)體驗完了(le)(le)之后(hou)(hou)，就算客(ke)戶(hu)說不(bu)(bu)好(hao)，也又給了(le)(le)你一次塑造價(jia)值(zhi)(zhi)的機會。
2、叫(jiao)做嫌價(jia)(jia)(jia)才是(shi)買貨人。就(jiu)(jiu)算你(ni)再想脫口而出(chu)，我(wo)們(men)家(jia)(jia)不貴(gui)，以(yi)(yi)后(hou)也要先認同客戶提(ti)出(chu)來的(de)疑(yi)異。給你(ni)個(ge)標準版的(de)話(hua)術，以(yi)(yi)后(hou)你(ni)就(jiu)(jiu)這(zhe)么說(shuo)，是(shi)的(de)，我(wo)也覺得我(wo)們(men)家(jia)(jia)的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)有點(dian)貴(gui)，第一次(ci)來我(wo)們(men)家(jia)(jia)的(de)都說(shuo)貴(gui)，但用了(le)(le)都說(shuo)好。以(yi)(yi)前我(wo)也喜(xi)歡(huan)一開始(shi)只關注價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)，后(hou)來發(fa)現除了(le)(le)聽到價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)那(nei)(nei)刻(ke)很爽(shuang)，沒(mei)一個(ge)后(hou)續不出(chu)問題的(de)，價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)便宜，買了(le)(le)沒(mei)用，那(nei)(nei)才叫(jiao)真的(de)貴(gui)，您(nin)說(shuo)是(shi)不是(shi)這(zhe)核心？
3、每次讓步(bu)，都要(yao)讓客(ke)戶先(xian)做承諾行為，哪怕就給(gei)你(ni)十塊錢，客(ke)戶要(yao)求(qiu)你(ni)再便宜點，你(ni)就永遠把(ba)這(zhe)(zhe)句話(hua)掛(gua)到你(ni)的(de)(de)嘴上。美女這(zhe)(zhe)個價(jia)格我要(yao)能優惠，肯(ken)定不(bu)會(hui)(hui)(hui)浪費你(ni)這(zhe)(zhe)么多的(de)(de)時間，今天只有你(ni)把(ba)這(zhe)(zhe)個產品定下來(lai)，我才敢給(gei)老(lao)板(ban)再做申請，不(bu)然我現(xian)在就知道(dao)老(lao)板(ban)他肯(ken)定不(bu)會(hui)(hui)(hui)隨便同(tong)意的(de)(de)。所有做銷售的(de)(de)伙伴(ban)，一定要(yao)把(ba)這(zhe)(zhe)三句話(hua)趕緊背會(hui)(hui)(hui)拿回去直接用，你(ni)會(hui)(hui)(hui)發現(xian)成交真的(de)(de)越(yue)來(lai)越(yue)輕松。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/119312.html
