客戶跟你(ni)說(shuo)，我們后天還要(yao)跟另一個供應商談，并(bing)且告訴(su)你(ni)是(shi)哪家(jia)，很多(duo)銷(xiao)售(shou)在這里如臨(lin)大敵。其實我告訴(su)你(ni)，你(ni)應該竊喜，不(bu)(bu)管(guan)那家(jia)是(shi)否優于你(ni)家(jia)，都說(shuo)明客戶對你(ni)更有興趣。如果他(ta)對你(ni)不(bu)(bu)感興趣，他(ta)完全沒有必要(yao)告訴(su)你(ni)這件(jian)事情。因為(wei)貨比三家(jia)是(shi)買家(jia)必做的事情，不(bu)(bu)管(guan)是(shi)tob還是(shi)toc，他(ta)是(shi)沒有必要(yao)可(ke)以說(shuo)出來(lai)(lai)的。他(ta)說(shuo)出來(lai)(lai)就是(shi)讓你(ni)有一種競爭的意識(shi)，不(bu)(bu)要(yao)亂忽悠，不(bu)(bu)要(yao)亂開價。
他(ta)說(shuo)(shuo)出對方(fang)的(de)(de)名(ming)稱(cheng)，就是想看你(ni)(ni)后面怎么(me)(me)去(qu)比較，就是在(zai)你(ni)(ni)一(yi)個機會做競(jing)品分(fen)析啊，多好啊。所以記(ji)住一(yi)定不要批判(pan)你(ni)(ni)的(de)(de)競(jing)品，你(ni)(ni)要說(shuo)(shuo)出他(ta)們(men)(men)公開的(de)(de)好，比如什么(me)(me)曝光度啊知(zhi)名(ming)度啊老牌子等等這些，然后承認自家在(zai)這方(fang)面不足(zu)，但是我們(men)(men)的(de)(de)優勢是什么(me)(me)？以及這些優勢，為(wei)什么(me)(me)對于(yu)他(ta)來(lai)說(shuo)(shuo)是更有意(yi)義和(he)(he)價值的(de)(de)。如果那(nei)(nei)家的(de)(de)實力比你(ni)(ni)家更雄厚，你(ni)(ni)也不要慌，客戶愿意(yi)把你(ni)(ni)家和(he)(he)他(ta)家放在(zai)一(yi)起(qi)做比較和(he)(he)選擇，那(nei)(nei)說(shuo)(shuo)明(ming)你(ni)(ni)一(yi)定是有什么(me)(me)被客戶看重的(de)(de)，所以找出來(lai)猛擊。
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