之前我(wo)講過(guo)轉(zhuan)介(jie)紹(shao),這里(li)再補充(chong)一個容易被(bei)忽(hu)略的(de)地方,就是如(ru)何確保你的(de)客戶在給別人推薦你們的(de)時候,會(hui)說(shuo)(shuo)你們的(de)好,還有他(ta)怎(zen)么(me)(me)(me)去說(shuo)(shuo)。你總不能(neng)去問他(ta),哎,你打(da)算怎(zen)么(me)(me)(me)向別人介(jie)紹(shao)我(wo)們呀,是吧?那(nei)怎(zen)么(me)(me)(me)辦呢?其實你可以(yi)用(yong)引(yin)導(dao)性的(de)問題,比(bi)如(ru)現在用(yong)這樣的(de)方式學起(qi)來感覺怎(zen)么(me)(me)(me)樣啊,是不是比(bi)你自己(ji)之前的(de)那(nei)些方式和(he)方法進(jin)步更快,而且效果更好嘞(lei),而且很輕(qing)松,對不對?
那你(ni)(ni)覺得輕(qing)松(song)在(zai)哪(na)里(li)?再比如(ru)按照教練的(de)這(zhe)個(ge)方式,你(ni)(ni)回去(qu)練習了(le)嗎(ma)?練習了(le)多久(jiu)?你(ni)(ni)現(xian)在(zai)感覺你(ni)(ni)原來那種肩頸酸痛還(huan)是(shi)后(hou)背(bei)沉重感情況,現(xian)在(zai)怎么樣(yang)?有(you)沒有(you)發現(xian)你(ni)(ni)的(de)體(ti)態都發生了(le)變(bian)化喲(yo)。再比如(ru)上了(le)這(zhe)個(ge)軟(ruan)件之后(hou),是(shi)不是(shi)各個(ge)環節的(de)一些數據,你(ni)(ni)隨便(bian)點點鼠標,它就(jiu)出來了(le)。以前(qian)是(shi)要一個(ge)數據啊,到處去(qu)翻(fan)找(zhao)忙活好久(jiu),好不容易出來一個(ge)發現(xian)有(you)個(ge)地方錯啊,全部推(tui)倒重來一天的(de)時間就(jiu)這(zhe)么耗進(jin)去(qu)了(le)。現(xian)在(zai)用這(zhe)個(ge)軟(ruan)件系統是(shi)不是(shi)又(you)方便(bian)又(you)準確(que)這(zhe)樣(yang)的(de)問(wen)題經常問(wen)那客戶對于購(gou)買前(qian)后(hou)的(de)這(zhe)種差別,它體(ti)驗(yan)就(jiu)會更深,然后(hou)你(ni)(ni)再順(shun)勢(shi)提出轉介紹要求(qiu)就(jiu)好辦多了(le)。
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