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<p>最(zui)近(jin)這(zhe)(zhe)幾年，市場變化(hua)巨大，催生了很多(duo)行業。也讓(rang)很多(duo)行業落(luo)入遲暮(mu)，最(zui)明(ming)顯(xian)的(de)就是(shi)實體店。在這(zhe)(zhe)幾年日子很難過，大量(liang)店面(mian)關閉，一(yi)片蕭條(tiao)景象，這(zhe)(zhe)其實也是(shi)很多(duo)原因造(zao)成了這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)結果。<br /> 第一(yi)，房(fang)(fang)租持續性上漲。房(fang)(fang)租帶(dai)...
最(zui)近(jin)部門(men)有(you)個(ge)員工(gong)Y因身(shen)體原因希望離(li)職，在人員的安排上(shang)有(you)點局促。在這個(ge)職能(neng)上(shang)，本(ben)來只有(you)兩(liang)個(ge)員工(gong)，其中(zhong)一(yi)個(ge)員工(gong)L在9月底要休產假，原計(ji)劃員工(gong)H能(neng)夠(gou)全力頂上(shang)，這樣即使有(you)一(yi)個(ge)員工(gong)休產假對部門(men)的工(gong)作...
<p>實體(ti)店(dian)有什么引(yin)(yin)流(liu)方法？<br /> 一、爆款引(yin)(yin)流(liu)。拿(na)出一樣產(chan)品不賺錢，先把客戶吸(xi)引(yin)(yin)過(guo)來(lai)。需(xu)要注意的是(shi)，一定(ding)不要用垃圾產(chan)品吸(xi)引(yin)(yin)來(lai)一個死(si)一個引(yin)(yin)流(liu)的，一定(ding)要有好東西提升客戶體(ti)驗感(gan)。<br /> 二、抵用券...
<p>市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)和銷(xiao)售到底有什么區別？個(ge)人認為市(shi)(shi)場(chang)可以做(zuo)銷(xiao)售，但銷(xiao)售不(bu)一定能做(zuo)市(shi)(shi)場(chang)。即營(ying)銷(xiao)是(shi)大于銷(xiao)售的(de)。下(xia)面從(cong)四個(ge)維度展開(kai)分析，<br /> 第一維度，概念上。市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)是(shi)發現引(yin)導客戶需求(qiu)并(bing)滿足需求(qiu)。其本質上是(shi)交換，某產...
哪(na)個(ge)(ge)行(xing)(xing)業(ye)的營銷(xiao)(xiao)做(zuo)得最好(hao)？什(shen)么(me)行(xing)(xing)業(ye)銷(xiao)(xiao)售(shou)有前景？這個(ge)(ge)不(bu)太好(hao)評價，隔(ge)行(xing)(xing)如隔(ge)山嘛(ma)。不(bu)過如果說“哪(na)個(ge)(ge)行(xing)(xing)業(ye)的營銷(xiao)(xiao)規(gui)則高”？本著，隔(ge)行(xing)(xing)不(bu)隔(ge)理的理論基礎(chu)哈，我覺得要(yao)數【快消品(pin)】的營銷(xiao)(xiao)規(gui)則更(geng)高！ 當然快消費品(pin)也(ye)(ye)銷(xiao)(xiao)售(shou)方(fang)式也(ye)(ye)有很(hen)多，也(ye)(ye)有...
一、短(duan)(duan)(duan)(duan)線產(chan)(chan)品飽藏商(shang)機 短(duan)(duan)(duan)(duan)線產(chan)(chan)品是(shi)從產(chan)(chan)品在市場上的(de)生命周期(qi)而(er)言(yan)的(de)，但要不要經(jing)營(ying)短(duan)(duan)(duan)(duan)線產(chan)(chan)品卻是(shi)個產(chan)(chan)品組(zu)合(he)(he)的(de)問(wen)題了。產(chan)(chan)品組(zu)合(he)(he)不論是(shi)對生產(chan)(chan)企業、經(jing)銷商(shang)甚至零(ling)售商(shang)都是(shi)很重要的(de)一個課題目。對經(jing)銷商(shang)而(er)言(yan)，在某(mou)一時節，選擇合(he)(he)適的(de)短(duan)(duan)(duan)(duan)線產(chan)(chan)品，如果(guo)操作得當(dang)，會(hui)收...
一(yi)(yi)次培訓時(shi)，我們(men)討(tao)論：當經銷商(shang)(shang)向你要(yao)(yao)政(zheng)策時(shi)，你想從經銷商(shang)(shang)那里換點(dian)什么回來？大(da)部分學(xue)員(yuan)想到的(de)多是銷量(liang)、網點(dian)數、賣新品(pin)，開新客、穩(wen)價(jia)格(ge)等。 有(you)一(yi)(yi)位學(xue)員(yuan)分享的(de)也(ye)令我眼前一(yi)(yi)亮，很(hen)有(you)創意：在新品(pin)鋪貨期間，他要(yao)(yao)求經銷商(shang)(shang)老板(ban)能親自(zi)上(shang)車(che)跟他一(yi)(yi)...
經(jing)銷(xiao)商老板是(shi)靠(kao)賣貨，是(shi)靠(kao)銷(xiao)量(liang)(liang)賺(zhuan)取利潤的(de)(de)，所以經(jing)銷(xiao)商老板最關注的(de)(de)是(shi)每(mei)個業務員每(mei)個月(yue)賣了多(duo)少(shao)的(de)(de)貨。關注銷(xiao)量(liang)(liang)是(shi)我(wo)們可(ke)以理解的(de)(de)，但是(shi)在(zai)這里(li)我(wo)想(xiang)強調(diao)的(de)(de)是(shi)，銷(xiao)量(liang)(liang)是(shi)什么(me)？是(shi)果，我(wo)們想(xiang)要擁有更(geng)好的(de)(de)銷(xiao)量(liang)(liang)，必須要去分(fen)析因是(shi)什么(me)。 到底是(shi)什么(me)在(zai)影響的(de)(de)銷(xiao)量(liang)(liang)呢...
產品(pin)(pin)在動銷的過(guo)程當中有一個(ge)(ge)動作非常重(zhong)要，叫做渠道協助(zhu)推(tui)廣，這里面其(qi)實包含了三個(ge)(ge)部分(fen)。第一個(ge)(ge)部分(fen)要讓渠道敢(gan)(gan)推(tui)，第二個(ge)(ge)部分(fen)要助(zhu)推(tui)，第三個(ge)(ge)部分(fen)是(shi)愿意推(tui)。 1、我(wo)們首先來說(shuo)(shuo)第一個(ge)(ge)部分(fen)，敢(gan)(gan)推(tui)。敢(gan)(gan)推(tui)是(shi)什么呢？就是(shi)他敢(gan)(gan)推(tui)，是(shi)說(shuo)(shuo)明你打消了他對產品(pin)(pin)的疑...
在當下這個(ge)消費(fei)時代(dai)，快(kuai)消品經(jing)銷(xiao)商要(yao)想實(shi)現(xian)升級，要(yao)想更(geng)上一(yi)層樓，需要(yao)打造幾(ji)個(ge)非常重要(yao)的(de)(de)能力(li)。 1、讓(rang)我們的(de)(de)商貿公(gong)司從傳統的(de)(de)公(gong)司轉向(xiang)現(xian)代(dai)化的(de)(de)公(gong)司。什么意思呢？就是(shi)說現(xian)在絕大部分的(de)(de)商貿型(xing)公(gong)司看起(qi)來(lai)都(dou)不像個(ge)公(gong)司，辦公(gong)室都(dou)沒有，你會(hui)議室都(dou)沒有，...
產品(pin)鋪到終端之后，如(ru)何在(zai)短(duan)時間內實(shi)現良好(hao)(hao)的(de)(de)良性動銷呢？渠(qu)(qu)道的(de)(de)推(tui)力(li)(li)在(zai)這個(ge)時候(hou)就很(hen)關鍵(jian)。想要使渠(qu)(qu)道產生更大的(de)(de)推(tui)力(li)(li)，你(ni)有兩個(ge)核心關鍵(jian)點，第一個(ge)叫合(he)理的(de)(de)利潤空間，第二個(ge)叫良好(hao)(hao)的(de)(de)客情關系。合(he)理的(de)(de)利潤空間需(xu)要企業(ye)根據(ju)市場(chang)行(xing)情競品(pin)對比和自身品(pin)牌力(li)(li)來制(zhi)定渠(qu)(qu)...
戰(zhan)略(lve)的(de)本質是(shi)舍棄、聚(ju)焦(jiao)、堅持，把資(zi)源聚(ju)焦(jiao)到(dao)最有(you)價(jia)值的(de)領域，通過疊加效(xiao)應到(dao)達(da)戰(zhan)略(lve)目標，品牌(pai)戰(zhan)略(lve)的(de)關(guan)鍵點是(shi)“定位品牌(pai)，所有(you)品牌(pai)創建活動(dong)乃至整(zheng)個企業價(jia)值鏈都圍(wei)繞品牌(pai)定位展開(kai)，這(zhe)種聚(ju)焦(jiao)和堅持，可以確保每一分品牌(pai)投(tou)入加深顧(gu)...
品(pin)牌(pai)延(yan)伸(shen)有(you)以下(xia)優點： 1. 依靠原(yuan)品(pin)牌(pai)的(de)(de)影響力，使消費者減少購買決策中(zhong)的(de)(de)風險預期 2. 節約(yue)新(xin)產(chan)品(pin)市場導入的(de)(de)成(cheng)本（推新(xin)品(pin)牌(pai)的(de)(de)成(cheng)本和風險非常巨大(da)） 3. 使新(xin)產(chan)品(pin)更快打開市場 4. 有(you)助(zhu)于品(pin)牌(pai)資(zi)產(chan)的(de)(de)提...
一(yi)個(ge)企(qi)業實現多品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)戰(zhan)略后，就(jiu)形成了一(yi)個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)家族(zu)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)架構是(shi)指品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)家族(zu)中的企(qi)業品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)（母品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)）與(yu)產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)（子品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)）、各產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)之間的關(guan)系(xi)的總和。科學地規(gui)劃(hua)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)架構，梳理好母品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)與(yu)子品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)、各產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)之間的關(guan)系(xi)，使它們相(xiang)...
有(you)效深度(du)溝(gou)通的(de)主(zhu)要方(fang)式(shi)(shi)有(you)以(yi)下四種： 1、以(yi)產品(pin)(pin)和(he)(he)服務(wu)進(jin)行(xing)深度(du)溝(gou)通 2、消費(fei)者主(zhu)動(dong)(dong)卷入和(he)(he)高度(du)互動(dong)(dong)的(de)公關活動(dong)(dong) 3、品(pin)(pin)牌主(zhu)題促銷活動(dong)(dong) 4、增值(zhi)服務(wu) 這(zhe)些深度(du)溝(gou)通方(fang)式(shi)(shi)的(de)具體特征和(he)(he)運(yun)用要點如下： 一、以(yi)產品(pin)(pin)和(he)(he)服務(wu)進(jin)行(xing)深...