經(jing)銷(xiao)商老板是(shi)(shi)靠賣貨，是(shi)(shi)靠銷(xiao)量賺(zhuan)取利潤的(de)，所(suo)以經(jing)銷(xiao)商老板最關注的(de)是(shi)(shi)每(mei)個業務員每(mei)個月賣了多少的(de)貨。關注銷(xiao)量是(shi)(shi)我們(men)可以理解的(de)，但是(shi)(shi)在這里我想(xiang)(xiang)強調(diao)的(de)是(shi)(shi)，銷(xiao)量是(shi)(shi)什么(me)(me)？是(shi)(shi)果(guo)，我們(men)想(xiang)(xiang)要擁(yong)有更好(hao)的(de)銷(xiao)量，必須要去(qu)分析因是(shi)(shi)什么(me)(me)。
到底(di)是什么在(zai)影(ying)響的銷(xiao)量(liang)呢？有(you)(you)(you)兩個(ge)核心重要(yao)(yao)的因。第(di)一(yi)個(ge)叫(jiao)做活躍(yue)網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)數(shu)，第(di)二個(ge)叫(jiao)做活躍(yue)品項數(shu)。比如(ru)說(shuo)業(ye)務(wu)員(yuan)張三，你所在(zai)的區域試銷(xiao)網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)總共有(you)(you)(you)多(duo)少？曾經合作(zuo)過的網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)有(you)(you)(you)多(duo)少？現在(zai)合作(zuo)的網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)有(you)(you)(you)多(duo)少？本月(yue)你保守需要(yao)(yao)有(you)(you)(you)多(duo)少網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)進貨(huo)，同(tong)時(shi)你要(yao)(yao)開發多(duo)少個(ge)新網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)。各位(wei)經銷(xiao)商老(lao)(lao)板，你給(gei)業(ye)務(wu)員(yuan)有(you)(you)(you)這樣的目(mu)(mu)(mu)標(biao)要(yao)(yao)求嗎？如(ru)果(guo)沒有(you)(you)(you)活躍(yue)網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)數(shu)的目(mu)(mu)(mu)標(biao)要(yao)(yao)求，你又希望業(ye)務(wu)員(yuan)更好(hao)的增加(jia)銷(xiao)量(liang)，請(qing)問銷(xiao)量(liang)從哪里來(lai)呢？業(ye)務(wu)員(yuan)的抓手在(zai)哪里？所以(yi)各位(wei)經銷(xiao)商老(lao)(lao)板，你一(yi)定(ding)要(yao)(yao)在(zai)每(mei)個(ge)月(yue)給(gei)自己的業(ye)務(wu)員(yuan)制(zhi)定(ding)目(mu)(mu)(mu)標(biao)的時(shi)候，加(jia)上(shang)一(yi)項目(mu)(mu)(mu)標(biao)，這個(ge)目(mu)(mu)(mu)標(biao)就叫(jiao)做活躍(yue)網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)的目(mu)(mu)(mu)標(biao)和(he)新開發網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)的目(mu)(mu)(mu)標(biao)，只有(you)(you)(you)合作(zuo)的網(wang)(wang)(wang)(wang)點(dian)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)，我們的銷(xiao)量(liang)才會越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)大。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/115304.html
