一次(ci)培訓時(shi)，我們(men)討論：當經銷(xiao)商向你(ni)要政(zheng)策時(shi)，你(ni)想從經銷(xiao)商那里換點(dian)什(shen)么回來(lai)？大部分學員(yuan)想到(dao)的多是銷(xiao)量、網點(dian)數(shu)、賣新品，開新客、穩價格(ge)等(deng)。
有(you)一位(wei)學員分享的也(ye)令我(wo)眼前一亮，很有(you)創(chuang)意：在(zai)新品鋪貨(huo)期(qi)間(jian)，他(ta)要求經銷(xiao)商老板能親自(zi)上車跟他(ta)一起下(xia)去鋪兩天的貨(huo)。
你能(neng)理解其中之妙(miao)嗎(ma)？
首先(xian)，這(zhe)個條(tiao)件對大多數經銷商而言是(shi)容(rong)易接(jie)受(shou)的，這(zhe)不(bu)是(shi)什(shen)么大不(bu)了的要求。但效果卻很好：
一(yi)則，老板(ban)出面(mian)，很多(duo)終端(duan)都給面(mian)子，鋪貨更容(rong)易。
二則，老(lao)板親自出(chu)面(mian)鋪貨，體現了大(da)領導對我們新品的重視度，他們員工(gong)都看在眼里的，這(zhe)點(dian)非(fei)常有意義。
三則(ze)，廠家業務(wu)的認真表現，新品(pin)好賣的印象，要(yao)讓老板(ban)親(qin)自看到，起到示(shi)范效應。
我們說的(de)客戶(hu)的(de)資源，除了他的(de)人、車(che)、貨(huo)、款外，【老板(ban)的(de)關注與精力(li)投(tou)入(ru)】也是非常重要的(de)。
我曾想(xiang)加盟一個(ge)連鎖系統(tong)開個(ge)店，就(jiu)(jiu)是(shi)上海(hai)的(de)(de)全(quan)家便利店，其它(ta)條件都(dou)OK，但最后沒談成(cheng)。原因就(jiu)(jiu)是(shi)他們嚴(yan)格要求：必須得由我或(huo)我家人來當店長。這個(ge)條件其實(shi)就(jiu)(jiu)是(shi)在保證老板投入的(de)(de)精力這項資源(yuan)的(de)(de)，占用的(de)(de)是(shi)客戶的(de)(de)“機會成(cheng)本(ben)”
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