哪個行業的營銷做得最好？什么行業銷售有前景？這個不太好評價，隔行如隔山嘛。不過如果說“哪個行業的營銷規則高”？本著，隔行不隔理的理論基礎哈，我覺得要數【快消品】的營銷規則更高！
當然快消費品也銷售方式也有很多，也有TOB銷售的，比如雙匯的肉賣到肉松廠，在快消品企業中，又尤其以采用【渠道分銷模式】的企業游戲規則更高。
快(kuai)消品(pin)行(xing)業的(de)(de)游戲規(gui)則高，也是營(ying)銷(xiao)(xiao)界公認的(de)(de)。什么家(jia)電、家(jia)具、建材、工業品(pin)等行(xing)業都喜歡(huan)玩(wan)快(kuai)消品(pin)的(de)(de)人(ren)。康師傅(fu)、寶(bao)潔、可(ke)口(kou)可(ke)樂也為中國(guo)培養了(le)不少營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)人(ren)才，現在他們滲透在各行(xing)各業。原因(yin)有這么幾(ji)點：
1，快消品分銷的管理難度大。
A，首先是網點多，一個城市數以萬計的各種小超市、便利店都是快消品的銷售網點，快消K品銷售追求的是“買得到”，要同時覆蓋這些網點。
B，那么就有許多事要做：鋪貨、配送、上架陳列、價格管理、庫存的管理、客訴處理等
C，事又得有人去做：就需要養龐大的銷售隊伍；
D，內部團隊包括客戶團隊需(xu)要管(guan)理(li)，于是就(jiu)得有(you)管(guan)理(li)體系建(jian)設：關鍵業(ye)務(wu)、流(liu)程、制度、標準等(deng)，必然需(xu)要更加細致、完整和科學。
2，快消品行業因為門檻低，所以競爭非常的激烈。
我(wo)們每一個地(di)級(ji)市(shi)，甚至縣級(ji)城市(shi)，都有自己的(de)快消工廠(chang)，啤(pi)酒白酒廠(chang)，食品糕點廠(chang)等，產品同(tong)質化(hua)嚴(yan)重必(bi)然造(zao)成(cheng)了(le)過度的(de)競爭(zheng)。這就會導(dao)致拼(pin)價格，拼(pin)促銷，能在這個角斗(dou)場出名堂的(de)人(ren)和(he)企業都是(shi)百煉成(cheng)鋼(gang)的(de)佼(jiao)佼(jiao)者。
3，是快消品的游戲規則高還與開放得早有關。
A，外資進入得比較早的就是食品、飲料、日化行業，像寶潔、聯合利華、康師傅、統一、可口可樂、百事等進入中國市場，他們挑高了整個行業的游戲規則；
B，同時，現在(zai)快(kuai)消(xiao)品(pin)的(de)大企業(ye)(ye)非常的(de)多，動輒百(bai)億的(de)大企業(ye)(ye)不勝枚舉，上(shang)百(bai)億的(de)大單品(pin)也無處(chu)不在(zai)。比如雙(shuang)匯王中王、伊利純牛奶、娃哈哈營(ying)(ying)養快(kuai)線、青花郎白酒、六(liu)個核桃飲料、農夫山泉的(de)水等等都(dou)是(shi)百(bai)億級的(de)大單品(pin)。營(ying)(ying)銷里什么從(cong)(cong)坐銷變(bian)行(xing)銷，從(cong)(cong)做經銷商做終端，做深度分銷，渠道下沉通路精(jing)耕等，幾乎每一個新的(de)營(ying)(ying)銷理念，首先都(dou)是(shi)從(cong)(cong)快(kuai)消(xiao)品(pin)行(xing)業(ye)(ye)開始的(de)。快(kuai)消(xiao)品(pin)行(xing)業(ye)(ye)出(chu)來(lai)的(de)再到(dao)別的(de)行(xing)業(ye)(ye)去發(fa)展(zhan)，都(dou)會變(bian)成(cheng)“有前瞻(zhan)性眼光”了。@王同#銷售培訓##營(ying)(ying)銷#
作者簡介：
退居幕后的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人，愿為(wei)一線(xian)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)同仁助威吶喊(han)。資深營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)顧問和職業培訓(xun)師。理論與實戰兼修；課(ke)程定制(zhi)能(neng)力(li)強、擅控大場，是主講(jiang)經銷(xiao)(xiao)商大會(hui)的重量級講(jiang)師，輪訓(xun)項目主講(jiang)講(jiang)師；已為(wei)青啤、雙匯、美的、蒙(meng)牛、百事(shi)、飛鶴、統一、歐普等(deng)數(shu)百家企業服務，受訓(xun)學員數(shu)萬人。
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