通過本期的培訓學習，本人切實的感覺到了自身的提高，在此感謝上級領導安排的此次學習活動，感謝王老師精彩的授課。此次的培訓學習，使自己的業務修養等方面有了比較明顯的提高，進一步增強了做好2021年度本職工作的能力和信心。參加本期培訓本人主要這方面的體會和收獲：
通過培訓，使我進一步增強了對學習大客戶銷售技巧重要性和迫切性的認識。
培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)是(shi)一(yi)(yi)(yi)種學習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式，是(shi)提高(gao)(gao)業務(wu)(wu)知(zhi)識(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最有效手(shou)段(duan)。21世紀是(shi)知(zhi)識(shi)(shi)經(jing)濟社(she)會，是(shi)電(dian)子(zi)化、網絡化、數字化社(she)會，其知(zhi)識(shi)(shi)更(geng)新、知(zhi)識(shi)(shi)折(zhe)舊(jiu)日益加快。一(yi)(yi)(yi)個國家，一(yi)(yi)(yi)個民族，一(yi)(yi)(yi)個個人，要(yao)(yao)適應(ying)和跟上現代社(she)會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展，*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦法就是(shi)與(yu)時(shi)俱進，不(bu)(bu)(bu)斷(duan)學習(xi)，不(bu)(bu)(bu)斷(duan)進步。通過本期(qi)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，使(shi)我(wo)進一(yi)(yi)(yi)步認(ren)識(shi)(shi)到了學習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)性和迫切性。認(ren)識(shi)(shi)要(yao)(yao)面對不(bu)(bu)(bu)斷(duan)更(geng)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)要(yao)(yao)求要(yao)(yao)靠(kao)學習(xi)，要(yao)(yao)靠(kao)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)，要(yao)(yao)接受(shou)新思維、新舉措。要(yao)(yao)通過學習(xi)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)，不(bu)(bu)(bu)斷(duan)創新思維，以(yi)創新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思維應(ying)對競爭挑戰(zhan)。我(wo)真正認(ren)識(shi)(shi)到加強(qiang)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)與(yu)學習(xi)，是(shi)我(wo)們進一(yi)(yi)(yi)步提高(gao)(gao)業務(wu)(wu)知(zhi)識(shi)(shi)水(shui)平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)。加強(qiang)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)與(yu)學習(xi)，則是(shi)提高(gao)(gao)自身(shen)工作(zuo)(zuo)能力最直接的(de)(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)段(duan)之(zhi)一(yi)(yi)(yi)，也是(shi)我(wo)們提高(gao)(gao)業務(wu)(wu)水(shui)平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)迫切需要(yao)(yao)。只(zhi)有通過加強(qiang)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)交流(liu)，才能取他人之(zhi)長(chang)補己之(zhi)短，只(zhi)有這樣，才能不(bu)(bu)(bu)負團隊重(zhong)望(wang)，完(wan)成團隊交給的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)任(ren)務(wu)(wu)。
王越老師的(de)講座就(jiu)象是(shi)(shi)一頓豐(feng)盛的(de)大(da)(da)餐(can)，精(jing)美地(di)(di)呈(cheng)現在我(wo)們的(de)面前(qian)，真(zhen)是(shi)(shi)“聽君一席(xi)話，勝讀十(shi)年書(shu)”。他(ta)毫無保留的(de)把(ba)自己在工作(zuo)中的(de)經(jing)驗拿出來與大(da)(da)家(jia)分(fen)享(xiang)，深入(ru)淺(qian)出，可謂是(shi)(shi)異(yi)彩(cai)紛呈(cheng)。大(da)(da)客(ke)戶(hu)的(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)不(bu)是(shi)(shi)一朝一夕(xi)，開篇(pian)的(de)32字箴言，對(dui)指導實際(ji)工作(zuo)有(you)較大(da)(da)幫助，使(shi)我(wo)們不(bu)僅(jin)了(le)解(jie)了(le)大(da)(da)客(ke)戶(hu)經(jing)營(ying)(ying)(ying)的(de)現狀(zhuang)，也對(dui)如(ru)(ru)何做(zuo)好大(da)(da)客(ke)戶(hu)管(guan)理(li)有(you)了(le)新(xin)的(de)思路。更重要的(de)是(shi)(shi)懂得如(ru)(ru)何處(chu)理(li)和(he)應對(dui)大(da)(da)客(ke)戶(hu)經(jing)營(ying)(ying)(ying)中的(de)細節，理(li)解(jie)什么叫細節決定成敗。做(zuo)好大(da)(da)客(ke)戶(hu)經(jing)營(ying)(ying)(ying)的(de)工作(zuo)，需(xu)要腳踏實地(di)(di)，持(chi)之以恒，不(bu)能心存僥幸。王越老師的(de)思維(wei)導圖(tu)更是(shi)(shi)使(shi)我(wo)對(dui)客(ke)戶(hu)關(guan)系管(guan)理(li)和(he)了(le)解(jie)有(you)了(le)更新(xin)和(he)更深刻的(de)認識，理(li)解(jie)了(le)大(da)(da)客(ke)戶(hu)經(jing)營(ying)(ying)(ying)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)簡單的(de)做(zuo)方案，更是(shi)(shi)對(dui)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)傾(qing)聽、理(li)解(jie)和(he)建議(yi)。知道、了(le)解(jie)、深入(ru)研究了(le)大(da)(da)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)和(he)內(nei)部(bu)關(guan)系網，才能推動(dong)我(wo)們持(chi)續長久的(de)復(fu)制粘(zhan)貼這種經(jing)驗模式，達(da)到對(dui)于大(da)(da)客(ke)戶(hu)經(jing)營(ying)(ying)(ying)的(de)可持(chi)續發展(zhan)。
通過本期的培訓學習，本人切實的感覺到了自身的提高，在此感謝團險部領導精心安排的此次學習活動，感謝王老師比較精彩的授課，可惜時間較短。此次的培訓學習，使自己的業務修養等方面有了比較明顯的提高，進一步增強了做好以后本職工作的能力和信心。參加本期培訓本人主要這方面的體會和收獲：
通過培訓，使我進一步增強了對學習重點客戶銷售技巧重要性和迫切性的認識。
培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)是(shi)一種學(xue)(xue)習(xi)的(de)方式，是(shi)提(ti)高(gao)(gao)(gao)業務知識(shi)的(de)最有(you)(you)效手段(duan)。21世紀是(shi)知識(shi)經濟(ji)社(she)會，是(shi)電子(zi)化、網絡化、數字化社(she)會，其知識(shi)更新(xin)(xin)(xin)(xin)、知識(shi)折(zhe)舊日益加(jia)快。要(yao)(yao)適應和跟上現代(dai)社(she)會的(de)發展，*的(de)辦法就是(shi)與時俱進，不(bu)(bu)斷學(xue)(xue)習(xi)，不(bu)(bu)斷進步。通(tong)過(guo)本(ben)期培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)的(de)，進一步認識(shi)到了學(xue)(xue)習(xi)的(de)重要(yao)(yao)性和迫切性。認識(shi)要(yao)(yao)面對(dui)不(bu)(bu)斷更新(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)工作要(yao)(yao)求要(yao)(yao)靠(kao)(kao)學(xue)(xue)習(xi)，要(yao)(yao)靠(kao)(kao)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)，要(yao)(yao)接受(shou)新(xin)(xin)(xin)(xin)思(si)維、新(xin)(xin)(xin)(xin)舉措。要(yao)(yao)通(tong)過(guo)學(xue)(xue)習(xi)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)，不(bu)(bu)斷創(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)思(si)維，以創(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)思(si)維應對(dui)競爭挑戰。我真正(zheng)認識(shi)到加(jia)強(qiang)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)與學(xue)(xue)習(xi)，是(shi)我們進一步提(ti)高(gao)(gao)(gao)業務知識(shi)水平(ping)的(de)需要(yao)(yao)。加(jia)強(qiang)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)與學(xue)(xue)習(xi)，則是(shi)提(ti)高(gao)(gao)(gao)自(zi)身工作能力最直接的(de)手段(duan)之一，也是(shi)我們提(ti)高(gao)(gao)(gao)業務水平(ping)的(de)迫切需要(yao)(yao)。只有(you)(you)通(tong)過(guo)加(jia)強(qiang)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)交(jiao)流，才(cai)能取他人之長補己(ji)之短，只有(you)(you)這樣，才(cai)能不(bu)(bu)負公司重望，完成公司交(jiao)給(gei)的(de)各項工作任務。
參加(jia)此次(ci)(ci)國壽(shou)組織(zhi)由(you)王越老師主(zhu)講的(de)(de)培訓，滿滿干貨的(de)(de)一(yi)次(ci)(ci)培訓。從(cong)業來(lai)第一(yi)次(ci)(ci)如(ru)(ru)此透徹的(de)(de)理解了大(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)開發(fa)(fa)與銷售技巧。二天的(de)(de)培訓時(shi)間里(li)，王越老師風趣(qu)幽(you)默、生動形象(xiang)，以(yi)講帶練(lian)得形式(shi)讓我(wo)沉浸在(zai)(zai)課(ke)堂中(zhong)，豐富(fu)我(wo)的(de)(de)知識面、一(yi)場享(xiang)受級的(de)(de)培訓。此次(ci)(ci)培訓讓我(wo)總結以(yi)下幾點：1.充(chong)足的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)拜訪準備(bei)，大(da)部分業務員一(yi)旦發(fa)(fa)現目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，立刻電話聯系(xi)或(huo)帶上(shang)資(zi)(zi)料登(deng)門(men)陌(mo)拜，這樣很可(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)因為(wei)(wei)準備(bei)不(bu)充(chong)分而被客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)所拒(ju)絕(jue)，浪費了寶貴的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)資(zi)(zi)源。我(wo)們應該在(zai)(zai)給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)打第一(yi)個電話前(qian)或(huo)登(deng)門(men)拜訪前(qian)，盡可(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)多(duo)的(de)(de)了解大(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)各種信息，尤(you)其是他們的(de)(de)需求(qiu)信息，還要想好對方可(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)提出的(de)(de)問題(ti)、可(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)發(fa)(fa)生爭(zheng)議的(de)(de)焦點、讓步的(de)(de)底線等，準備(bei)的(de)(de)越充(chong)分，成功的(de)(de)幾率(lv)越高。另外(wai)，在(zai)(zai)接洽陌(mo)生客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)前(qian)先通過電話等渠道(dao)來(lai)摸底與初步溝通，這樣可(ke)(ke)以(yi)大(da)大(da)提高工作效率(lv)。2、為(wei)(wei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)創(chuang)造價值，商品只是載體，我(wo)們能(neng)(neng)(neng)為(wei)(wei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)創(chuang)造更(geng)多(duo)的(de)(de)價值，生意(yi)才更(geng)容易的(de)(de)談(tan)下去。3、組織(zhi)支(zhi)持，開發(fa)(fa)大(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)由(you)團(tuan)體統一(yi)協調(diao)，遇到(dao)問題(ti)隨時(shi)提出，一(yi)起(qi)解答，團(tuan)隊力(li)量大(da)于個人(ren)力(li)量。4、關(guan)注(zhu)決策(ce)者身邊的(de)(de)人(ren)，決策(ce)者的(de)(de)下屬(shu)，如(ru)(ru)秘(mi)書、親信等雖然沒有決定權，但是影響(xiang)決定權的(de)(de)力(li)量。
我的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)得(de)體會：經過這(zhe)兩天的(de)(de)(de)(de)(de)培訓，感(gan)受頗(po)深，特別是(shi)在之后(hou)開展工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)受益匪淺(qian)。在以(yi)往(wang)工(gong)作中(zhong)面對客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，只(zhi)是(shi)根據客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)進行設計(ji)方案，認為(wei)這(zhe)樣(yang)(yang)能(neng)夠貼合客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，能(neng)夠使客(ke)戶(hu)(hu)(hu)滿意，但最終(zhong)還是(shi)無疾(ji)而終(zhong)，雖然(ran)(ran)有想過是(shi)哪(na)里出現問題，但是(shi)很淺(qian)顯的(de)(de)(de)(de)(de)認為(wei)是(shi)方案價(jia)格問題。經過這(zhe)次培訓給我打開了(le)(le)一個(ge)新的(de)(de)(de)(de)(de)思路，原來應該先要分(fen)析客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，最好就像王老(lao)師那樣(yang)(yang)做(zuo)個(ge)表格，直觀的(de)(de)(de)(de)(de)看(kan)到客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)情況，比(bi)如(ru)跟你(ni)對接(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)是(shi)哪(na)一個(ge)層級，她考慮(lv)(lv)到的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容有哪(na)些，她有什么顧慮(lv)(lv)？如(ru)果能(neng)把這(zhe)些能(neng)夠精準的(de)(de)(de)(de)(de)把握(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)話，我相信在交往(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)更順暢(chang)，能(neng)夠更好的(de)(de)(de)(de)(de)推行合作。當然(ran)(ran)交往(wang)不是(shi)一蹴而就，如(ru)果無法了(le)(le)解(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)話，可以(yi)通過相關別的(de)(de)(de)(de)(de)企業別的(de)(de)(de)(de)(de)人來了(le)(le)解(jie)。
非(fei)常有(you)幸能(neng)(neng)參加這次培訓。兩天的(de)(de)(de)學習，讓(rang)我(wo)(wo)茅(mao)塞頓開。對于(yu)(yu)(yu)我(wo)(wo)來說，接觸團險(xian)一年，問題和困(kun)難多多。我(wo)(wo)現在就像(xiang)個桶，木條不完整，而且還(huan)有(you)縫隙。通過學習，我(wo)(wo)知道自(zi)己未(wei)來的(de)(de)(de)展業(ye)(ye)要(yao)平面(mian)話，一個類(lei)型的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)要(yao)鋪開的(de)(de)(de)接觸。談判技巧(qiao)方(fang)面(mian)，聊天的(de)(de)(de)內容(rong)不浮與保(bao)(bao)險(xian)本事，還(huan)應該聊聊行業(ye)(ye)，談談客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)朋友和競爭(zheng)對手。對于(yu)(yu)(yu)客(ke)戶(hu)(hu)需(xu)求方(fang)面(mian)，要(yao)細節剖析(xi)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)想法，了解個部門對于(yu)(yu)(yu)保(bao)(bao)險(xian)的(de)(de)(de)理(li)解，哪些(xie)是影響(xiang)他(ta)們做(zuo)出決定的(de)(de)(de)要(yao)素。對于(yu)(yu)(yu)方(fang)案來說，不單要(yao)將保(bao)(bao)險(xian)的(de)(de)(de)保(bao)(bao)障和福利告訴客(ke)戶(hu)(hu)，還(huan)要(yao)提醒出保(bao)(bao)險(xian)對于(yu)(yu)(yu)企(qi)業(ye)(ye)員工的(de)(de)(de)記錄，合(he)理(li)的(de)(de)(de)待(dai)遇分配，提高工作積極性(xing)的(de)(de)(de)重要(yao)性(xing)。細化方(fang)案內容(rong)，貼合(he)著企(qi)業(ye)(ye)各個人群的(de)(de)(de)需(xu)求點。對于(yu)(yu)(yu)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)疑問方(fang)面(mian)，要(yao)把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)可能(neng)(neng)問的(de)(de)(de)問題都要(yao)寫下來，而且還(huan)要(yao)將問題和答案精化到，一看(kan)標題就能(neng)(neng)看(kan)出我(wo)(wo)們產品的(de)(de)(de)優勢。未(wei)來我(wo)(wo)要(yao)把(ba)這些(xie)實行到實際工作中，讓(rang)自(zi)己更有(you)競爭(zheng)力。
參(can)加團險上分(fen)兩天(tian)一夜的(de)培訓活動，受益(yi)匪淺。由王越老(lao)師的(de)講課給(gei)了(le)我諸多啟發(fa)。如(ru)何細分(fen)客(ke)戶(hu)(hu)了(le)解客(ke)戶(hu)(hu)需求。根不同的(de)銷售(shou)(shou)對象，制定不同的(de)銷售(shou)(shou)方(fang)案(an)。給(gei)到客(ke)戶(hu)(hu)完善的(de)方(fang)案(an)，讓客(ke)戶(hu)(hu)在方(fang)案(an)中尋(xun)找最適(shi)合自(zi)己的(de)。并(bing)及時給(gei)予客(ke)戶(hu)(hu)我們專業的(de)建議。從而使客(ke)戶(hu)(hu)在交(jiao)流過程中越來越信(xin)任我們。并(bing)與之成為朋友(you)。
當今社會是信息化的(de)社會，如何掌握客(ke)戶信息？通過橫向比較(jiao)等一些上課老師(shi)講到的(de)方(fang)法，可以大大的(de)縮(suo)短我們獲(huo)取信息的(de)時間。及時制定出更(geng)具有針(zhen)對性的(de)方(fang)案。
在目(mu)標(biao)市場(chang)中找重點區域找潛(qian)在客戶(hu)，為自己制定可行方案。如挑戰目(mu)標(biao)，力爭目(mu)標(biao)和必達目(mu)標(biao)，給自己一(yi)個具體的量化標(biao)準(zhun)。將(jiang)自己的方案落(luo)實到(dao)紙面上。從而(er)一(yi)步一(yi)步實現計劃。
通(tong)過(guo)2天的(de)培訓學習，本(ben)人切實的(de)感(gan)(gan)覺(jue)到了(le)培訓的(de)重要性(xing)和(he)自(zi)己(ji)在大客(ke)戶開拓上(shang)的(de)不足。在此(ci)(ci)感(gan)(gan)謝(xie)分(fen)公司團險(xian)部安排的(de)此(ci)(ci)次學習活(huo)動，感(gan)(gan)謝(xie)授課老師精彩(cai)的(de)授課。此(ci)(ci)次的(de)培訓學習，使自(zi)我(wo)在理論(lun)基(ji)礎(chu)，業務水(shui)平等方(fang)面(mian)有了(le)新的(de)認識，進一步(bu)增強了(le)學習理論(lun)的(de)自(zi)覺(jue)性(xing)與堅定性(xing)，增強了(le)做好新形勢(shi)下本(ben)職工作(zuo)的(de)潛力和(he)信心。參(can)加本(ben)期(qi)培訓本(ben)人主要有以(yi)下幾方(fang)面(mian)體會和(he)收獲：
"管理當(dang)中無小事(shi)(shi)",一(yi)(yi)位出色的銷(xiao)售經(jing)理同時也(ye)是(shi)一(yi)(yi)位細(xi)心(xin)的領導者。同樣，"銷(xiao)售當(dang)中無小事(shi)(shi)"。銷(xiao)售更應慎(shen)重(zhong)、謹慎(shen)，去(qu)尋找一(yi)(yi)個雙贏的法則(ze)。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試(shi)中提高。
榛榛:
2020年團險渠道培訓有感
首先由團戰部完善的安排，緊湊的教學，會場的布置以及培訓期間面面俱到的安排，本人深感佩服。無處不透露出細心，貼心，用心。這個是我這么多次培訓有最多收獲其中之一了。
通過這兩天王老師的耐心教導的培訓學習，我切實的感覺到了自身的提高，不同客戶的不同需要，需要從客戶自身出發，尋找客戶目的，需求點。
我們設定每個不同的場景，一次次的模擬討論，每一次的問答，這樣多變的形式，讓課程不會乏味。雖然王老師授課條件艱苦，但是我們克服困難依舊認真學習，大家的精神也值得我學習。
其中我們學到的內容中，每一單業務的促成在其中吸取經驗，總結在總結，懷著空杯的心態，勇往直前，自始至終專業、真誠對待客戶。
然后，培訓是一種學習的方式，是認識自我不足，提高業務知識的最有效手段。是電子化、網絡化、數字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。保險更是一個國家，一個民族，一個個人，需要購買的剛需產品。透過培訓班的學習，使我進一步認識到了自我不足，學習的重要性和迫切性。認識要應對不斷更新的工作要求要靠學習，要靠培訓，要理解新思維、新舉措。要透過學習培訓，不斷創新思維，以創新的思維應對競爭挑戰。我真正認識到加強培訓與學習，是我們進一步提高業務知識水平的需要。加強培訓與學習，則是提高自身工作潛力最直接的手段之一，也是我們提高業務水平的迫切需要。僅有透過加強學習，才能取他人之長補己之短，僅有這樣，才能不負組織重望，完成組織交給的工作任務。就像很多教學，等模式也可以有很多不同的風格，變化，不同的場景，不同的客戶也可以有不同
最后，通過兩天的學習，我收獲頗多，感觸頗深，在獲得知識的同時，也認識到了自我在理論素質、工作水平、思想觀念中存在的差距和不足，在今后的工作用學以致用，不驕不躁，尋求好的方法。
感謝(xie)領導等(deng)工作人員對(dui)此次(ci)會議各項精心安(an)排。
唐小妞:
2020年12月23日至24日，我們中國人壽團險渠道組織了一次全員培訓，有幸請到了王越老師來為我們全員講課。
給我印象最深是王老師講到的怎樣去開發客戶。首先要把客戶按類型分類，按類型我們可以通過聊天去探取到客戶需求，也就是獲取情報。可以有效得知名單、內部信息、關鍵人物！
我們始終應牢記著“業精于勤荒于嬉”的至理對待項目中的不同關鍵人，判斷不同的關鍵人對我們的態度，對他們每個人都要有不同的策略。
通過這次(ci)的培訓，使我(wo)進一步增(zeng)強了對(dui)學(xue)習(xi)重點(dian)客戶(hu)銷售技巧重要(yao)性和迫切性。只有不斷創新思維(wei)，才能(neng)應(ying)對(dui)競爭挑戰。使我(wo)們進一步提高自(zi)己的業務(wu)(wu)知(zhi)識和業務(wu)(wu)水(shui)平。感謝團險(xian)部(bu)領(ling)導精(jing)心(xin)安排的此次(ci)學(xue)習(xi)活動，感謝王老師的精(jing)彩(cai)授(shou)課(ke)！
2020年12月23日至24日，我們中國人壽團險渠道組織了一次全員培訓，有幸請到了王越老師來為我們全員講課。
給我印象最深是王老師講到的怎樣去開發客戶。首先要把客戶按類型分類，按類型我們可以通過聊天去探取到客戶需求，也就是獲取情報。可以有效得知名單、內部信息、關鍵人物！
我們始終應牢記著“業精于勤荒于嬉”的至理對待項目中的不同關鍵人，判斷不同的關鍵人對我們的態度，對他們每個人都要有不同的策略。
通過這(zhe)次的(de)(de)培訓，使(shi)我進一步(bu)增(zeng)強了(le)對學習重(zhong)點客(ke)戶銷售(shou)技巧重(zhong)要性和迫切性。只有不斷創新(xin)思維，才能應對競爭挑戰。使(shi)我們進一步(bu)提高自己的(de)(de)業務(wu)知識和業務(wu)水(shui)平。感(gan)(gan)謝(xie)團(tuan)險部領導精(jing)心安排的(de)(de)此(ci)次學習活動，感(gan)(gan)謝(xie)王老師的(de)(de)精(jing)彩授課！
通過今天和昨天的學習，我收獲了很多。 首先先選擇行業類型，劃分采訪地區，對客戶基本信息的收集整理，再進行時間采訪。對于拜訪目標達成設置挑戰目標，力爭目標和確保目標。學習了根據企業自身的企業架構，職務分析，反應出每個不同部門管理層對關注點也不同，從他們的關注的焦點，適時分析，恰當的進行交流。并注意交流的注意事項。
再次對于同行業的采訪時非常必要的對于同行業競爭對手信息掌握，情報分析，找到關鍵人也至關重要。
第三根據企業的自身特點，制定個性化，貼合客戶需求的方案。通過互換身份，以企業管理層的角度出發。制定對于企業人才儲備和引進，激勵員工為創造更大價值為目的的福利計劃。
第四通過企業管理層的常問問題，回答時候注意結合公司自身優勢進行有理有據的解釋。表現出自身專業水平較高，又體現公司整體實力雄厚。能更大贏得客戶信賴。
整個(ge)課程(cheng)干貨滿滿，還有(you)很多東西(xi)需要(yao)實(shi)踐中積累經驗(yan)。感謝老(lao)師的辛苦付出！
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