出品：張大力頻道
作者：張大力
方(fang)向：營銷(xiao)新理(li)論
“你不是(shi)被產品打敗，而是(shi)被素材干翻！”
“兩年研發(fa)，不如(ru)一朝種(zhong)草(cao)收割(ge)”
“洋洋得意(yi)的產品(pin)，比(bi)不上輕輕敲擊的鍵盤，3年成果，可能瞬(shun)間灰飛(fei)煙滅于流言蜚語”
這不(bu)(bu)是(shi)(shi)策劃操(cao)盤手張大力的臆測(ce)，而(er)是(shi)(shi)現實的苦逼(bi)。網(wang)民，人人都是(shi)(shi)播種機，人人都是(shi)(shi)助燃者。熱點起于星(xing)辰皓(hao)月，消失(shi)(shi)于滄(cang)海(hai)飯后，奔騰在市井鄉間，浪跡于推(tui)波助瀾。滄(cang)海(hai)一粟，信息洪流(liu)，還有什么(me)能比今(jin)天(tian)的信息如(ru)此海(hai)量。被(bei)關注，就(jiu)(jiu)要被(bei)推(tui)薦，被(bei)推(tui)薦，就(jiu)(jiu)要去(qu)堆積。這就(jiu)(jiu)好(hao)比你(ni)要收(shou)獲(huo)一季好(hao)莊稼，多(duo)(duo)多(duo)(duo)的積肥就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)最好(hao)的準備(bei)，沒(mei)有充分的營養，再好(hao)的后天(tian)養護也無助于先天(tian)營養缺失(shi)(shi)的不(bu)(bu)足(zu)。
過于(yu)專注產品，卻忘了消費(fei)者(zhe)需要被推薦的養份；過于(yu)關注產品，卻忘了后面的推薦所需的物料。
素材(cai)競(jing)爭上升為素材(cai)戰爭，才是產(chan)品面市之后的(de)生死之爭。
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為什(shen)么(me)會有素材戰爭(zheng)之說(shuo)
素材(cai)是(shi)一(yi)篇央媒的(de)(de)(de)報道；是(shi)一(yi)則穿(chuan)透力的(de)(de)(de)廣告；是(shi)一(yi)次公(gong)關傳播；是(shi)一(yi)場*贊助；或是(shi)一(yi)個(ge)堆頭的(de)(de)(de)節日(ri)促銷；或者(zhe)一(yi)個(ge)九塊九包郵(you)的(de)(de)(de)引流詳情；或者(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)牛叉的(de)(de)(de)包裝設計；還或者(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)千萬(wan)粉絲(si)的(de)(de)(de)KOL直(zhi)播帶貨。
是(shi)，也不是(shi)。為什么(me)這(zhe)么(me)說(shuo)？一說(shuo)素材，往(wang)往(wang)粗略(lve)的統計也就(jiu)上面(mian)這(zhe)些形式，如果上升(sheng)(sheng)到戰略(lve)層面(mian)，就(jiu)需要(yao)戰略(lve)思(si)維(wei)(wei)介(jie)入，需要(yao)有(you)(you)質(zhi)、有(you)(you)量、有(you)(you)度(du)。把傳統的宣傳思(si)維(wei)(wei)進行擴容(rong)升(sheng)(sheng)級(ji)，把大量營銷(xiao)(xiao)要(yao)素整合(he)，重新分類，讓(rang)決定(ding)品牌(pai)建設和(he)銷(xiao)(xiao)售成敗的因素變(bian)得(de)更(geng)少，更(geng)好操控，更(geng)具備實戰效果。越(yue)(yue)簡單越(yue)(yue)好控制，越(yue)(yue)簡單越(yue)(yue)容(rong)易成功！
看看這(zhe)個(ge)例子你就明(ming)白(bai)了，為什么越(yue)簡(jian)(jian)單越(yue)好(hao)，要素(su)越(yue)整(zheng)合越(yue)好(hao)。決定(ding)一個(ge)田徑(jing)運動(dong)(dong)員(yuan)能否在比賽中獲勝(sheng)的(de)(de)條件(jian)，可為分(fen)為天生素(su)養和后天訓練(lian)這(zhe)兩(liang)個(ge)維(wei)度(du)。好(hao)了，按這(zhe)個(ge)要求去選(xuan)拔運動(dong)(dong)員(yuan)就夠了，天生條件(jian)足(zu)夠好(hao)，跑的(de)(de)足(zu)夠快，后天再加(jia)強訓練(lian)注重(zhong)方(fang)法，那他(ta)就能取勝(sheng)。如果把優秀運動(dong)(dong)員(yuan)的(de)(de)維(wei)度(du)拉(la)伸到(dao)四個(ge)維(wei)度(du)，在素(su)養和訓練(lian)之外(wai)再增加(jia)潛(qian)力(li)提(ti)升和營養計(ji)劃(hua)，這(zhe)時你就會發現，多出的(de)(de)兩(liang)個(ge)維(wei)度(du)，為選(xuan)拔和訓練(lian)還有最終的(de)(de)取勝(sheng)增加(jia)了識別(bie)困難，看似更加(jia)精細，實則分(fen)化了主(zhu)要能力(li)的(de)(de)判斷(duan)。維(wei)度(du)越(yue)少，越(yue)簡(jian)(jian)單，才(cai)更好(hao)選(xuan)擇，最終勝(sheng)利的(de)(de)機會才(cai)越(yue)大。
回(hui)過頭來(lai)再看，從產品(pin)到品(pin)牌，從網紅(hong)到常紅(hong)的(de)路徑，基本(ben)的(de)經典營銷(xiao)理論4P理論（產品(pin)、價格、渠道(dao)和促銷(xiao)），升級的(de)4C（消費(fei)者、便利(li)、溝(gou)通、成本(ben)）理論，定(ding)位學(xue)說、品(pin)類細分學(xue)說、痛點學(xue)說、消費(fei)習慣學(xue)說都(dou)在不同時(shi)期占(zhan)領了(le)主流陣(zhen)地，聽上去那種都(dou)有(you)道(dao)理，那種都(dou)是(shi)品(pin)牌創造的(de)神器。網絡營銷(xiao)新(xin)學(xue)，種草、爆款、引流、直播、KOL、KOC又把(ba)概念擁擠的(de)程度繼續拉(la)高。產品(pin)要火(huo)，品(pin)牌要做，從最初的(de)4個維(wei)度考(kao)量，擴展到8個維(wei)度糾結，再到現在的(de)十幾個維(wei)度困惑。
哇(wa)塞，十(shi)幾個維度，是不是看上去(qu)就有點暈(yun)，無從(cong)下手。就像超市里(li)面(mian)陳列的(de)方便面(mian)，十(shi)幾個牌(pai)子，幾十(shi)個品(pin)種(zhong)，花(hua)花(hua)綠(lv)綠(lv)的(de)，是選(xuan)(xuan)擇口(kou)味，還是選(xuan)(xuan)擇份量，還是選(xuan)(xuan)擇牌(pai)子，無從(cong)下手。面(mian)能(neng)吃(chi)就行，但作為產品(pin)推廣(guang)，在十(shi)幾個維度面(mian)前如果選(xuan)(xuan)錯了，順序顛倒了，那(nei)就是災難。
是(shi)不是(shi)有了(le)這樣的沖動，我(wo)(wo)們(men)必(bi)須要把產(chan)品策劃的維度變少，把影響營銷的因素(su)變少，從少之又少的條件中(zhong)去強化我(wo)(wo)們(men)的優勢，弱化我(wo)(wo)們(men)的劣勢，讓成功的道路不在模糊。
導(dao)入素材戰爭這個(ge)說辭，就是在新素材這個(ge)維(wei)度把傳統(tong)的眾多的要素進行(xing)整(zheng)合，讓那些雜七雜八的營(ying)銷理論統(tong)統(tong)下架(jia)。
素材(cai)競爭(zheng)(zheng)時代，營(ying)銷(xiao)維(wei)(wei)度整(zheng)合縮(suo)減后(hou)，考量維(wei)(wei)度從(cong)十位數重(zhong)回個位數，現在只需(xu)要考慮產品(pin)(pin)競爭(zheng)(zheng)力、渠(qu)道(dao)競爭(zheng)(zheng)力和素材(cai)競爭(zheng)(zheng)即可。從(cong)這(zhe)三個維(wei)(wei)度，做(zuo)產品(pin)(pin)或者企業(ye)(ye)的(de)(de)戰略(lve)規劃。產品(pin)(pin)競爭(zheng)(zheng)力和渠(qu)道(dao)競爭(zheng)(zheng)力重(zhong)點采用第(di)(di)(di)一(yi)(yi)性原則就(jiu)可簡單粗暴有(you)效解決(jue)這(zhe)兩個問題(ti)，就(jiu)是要在相對的(de)(de)范疇內爭(zheng)(zheng)奪第(di)(di)(di)一(yi)(yi)的(de)(de)位置(zhi)，做(zuo)不了(le)行(xing)業(ye)(ye)第(di)(di)(di)一(yi)(yi)，就(jiu)要做(zuo)品(pin)(pin)類(lei)第(di)(di)(di)一(yi)(yi)，做(zuo)不了(le)品(pin)(pin)類(lei)第(di)(di)(di)一(yi)(yi)，就(jiu)要做(zuo)口味成份第(di)(di)(di)一(yi)(yi)，KA不行(xing)，就(jiu)做(zuo)特渠(qu)第(di)(di)(di)一(yi)(yi)，無(wu)論如(ru)何都要搶占第(di)(di)(di)一(yi)(yi)的(de)(de)位置(zhi)。按這(zhe)個思維(wei)(wei)去捋順(shun)產品(pin)(pin)和渠(qu)道(dao)也(ye)就(jiu)有(you)了(le)策劃所要的(de)(de)答案（見張(zhang)大力原創(chuang)文章：為什(shen)么說第(di)(di)(di)一(yi)(yi)是所有(you)營(ying)銷(xiao)策劃的(de)(de)底(di)層(ceng)邏輯）。
2
如何定(ding)義素材戰爭(zheng)
產(chan)品形象系統是(shi)不(bu)是(shi)素材？是(shi)素材。每個大火的網紅(hong)品牌(pai)好像沒有一個設計的不(bu)過關(guan)，隨手查查，質感畫(hua)風滿(man)屏(ping)，拉面說的食欲，娃哈哈奶昔的插畫(hua)寫意，三頓(dun)半咖(ka)啡的簡約。
產品(pin)品(pin)宣(xuan)(xuan)物料是(shi)不是(shi)素(su)(su)材(cai)(cai)？是(shi)素(su)(su)材(cai)(cai)，看(kan)看(kan)小(xiao)鮮燉的電商詳(xiang)情頁，小(xiao)熊電器的商業攝影(ying)，某(mou)雞塊的美食視頻，沒有(you)一家品(pin)宣(xuan)(xuan)做的不到(dao)位。到(dao)位的品(pin)宣(xuan)(xuan)素(su)(su)材(cai)(cai)就(jiu)是(shi)銷售力。
產品網(wang)宣是(shi)(shi)不是(shi)(shi)素材？是(shi)(shi)素材。看看那(nei)些大健康食品，都(dou)是(shi)(shi)某(mou)某(mou)機(ji)構(gou)認(ren)證，某(mou)某(mou)檢測，某(mou)某(mou)大咖(ka)親身體驗，這樣(yang)做(zuo)的(de)目的(de)是(shi)(shi)啥？就是(shi)(shi)借助你信任(ren)的(de)人或者事證明他是(shi)(shi)好的(de)，你無(wu)論從那(nei)個(ge)平(ping)臺查(cha)，我(wo)都(dou)必須(xu)讓你能(neng)查(cha)得到，都(dou)在給你不斷種草，今天不買，明天接著(zhu)種，總有一(yi)天你被(bei)征服了，成交。
同樣產(chan)品(pin)公關活動也是(shi)(shi)素材，大量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動，就是(shi)(shi)證明我(wo)(wo)們活著并活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)豐富(fu)多(duo)(duo)彩，熱點(dian)不(bu)(bu)斷，內容不(bu)(bu)斷，用更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息豐富(fu)產(chan)品(pin)和企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容，給目標消費群各種(zhong)想(xiang)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)佐證，盡可能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)足夠多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)展示產(chan)品(pin)或者(zhe)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)格化屬(shu)性，可能(neng)是(shi)(shi)向(xiang)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、時尚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、親(qin)民(min)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、關愛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)或者(zhe)是(shi)(shi)專業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。形式(shi)可以(yi)(yi)是(shi)(shi)生活方式(shi)標榜，可以(yi)(yi)是(shi)(shi)興趣愛好交(jiao)互(hu)，可以(yi)(yi)是(shi)(shi)一種(zhong)公益慈善傳播(bo)。我(wo)(wo)在(zai)故素材在(zai)。你不(bu)(bu)是(shi)(shi)在(zai)主播(bo)輪番(fan)轟炸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口播(bo)廣告(gao)中(zhong)(zhong)奉獻money，就是(shi)(shi)在(zai)找閑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購物中(zhong)(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)動體(ti)驗中(zhong)(zhong)狠下(xia)大單。優秀(xiu)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)素材造(zao)(zao)物能(neng)力與日俱增，形式(shi)更迭百變，金錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)直白變得(de)淺顯隱(yin)晦，交(jiao)互(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)融合深度激發(fa)，娛樂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)屬(shu)性不(bu)(bu)斷加強。你一心(xin)造(zao)(zao)物心(xin)中(zhong)(zhong)有夢(meng)，他在(zai)素材堆積夢(meng)想(xiang)成真。看(kan)看(kan)，這就是(shi)(shi)差別，方向(xiang)不(bu)(bu)同，結果不(bu)(bu)同。
上述這五(wu)個(ge)方面都(dou)屬(shu)于(yu)素(su)材(cai)，我(wo)們定義除了產品(pin)和渠道之外都(dou)屬(shu)于(yu)素(su)材(cai)體系，只(zhi)是(shi)(shi)不(bu)(bu)同(tong)的產品(pin)或者企業(ye)需(xu)要(yao)的多少而(er)已(yi)，做的是(shi)(shi)否(fou)到(dao)位而(er)已(yi)。能不(bu)(bu)能成(cheng)功，素(su)材(cai)這個(ge)方面至少占據(ju)了三分(fen)之一(yi)的比例。不(bu)(bu)是(shi)(shi)你產品(pin)不(bu)(bu)好，不(bu)(bu)是(shi)(shi)你的企業(ye)不(bu)(bu)夠(gou)優(you)秀(xiu)，而(er)是(shi)(shi)你的素(su)材(cai)是(shi)(shi)否(fou)優(you)秀(xiu)，是(shi)(shi)否(fou)分(fen)門別類的精細(xi)策劃與實施落地(di)。
產品品質過關，這(zhe)個(ge)是不(bu)需要強(qiang)調的(de)(de)話題，如果這(zhe)個(ge)還要討論，那這(zhe)個(ge)企業肯定很難(nan)做(zuo)好，產品是一切的(de)(de)基(ji)礎。渠道就是銷(xiao)(xiao)售路徑，根據自身(shen)資源及未(wei)來戰略規劃，有(you)節奏的(de)(de)去布控渠道，用腳做(zuo)營銷(xiao)(xiao)，需要體力和(he)耐力。剩下的(de)(de)就是素材(cai)競爭能(neng)力，素材(cai)力就是強(qiang)化產品和(he)渠道的(de)(de)策略實現與保持的(de)(de)能(neng)量(liang)中心(xin)。快銷(xiao)(xiao)品、小家電還有(you)美妝領域(yu)素材(cai)競爭力，比(bi)重不(bu)低于60%。
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如何把素材競爭做好(hao)
打好素(su)(su)(su)材(cai)(cai)戰爭就要(yao)(yao)具備五(wu)大(da)(da)能(neng)力，分別為(wei)素(su)(su)(su)材(cai)(cai)形(xing)式(shi)、素(su)(su)(su)材(cai)(cai)數量、素(su)(su)(su)材(cai)(cai)頻(pin)率，素(su)(su)(su)材(cai)(cai)周期(qi)(qi)和素(su)(su)(su)材(cai)(cai)焦(jiao)點。形(xing)式(shi)、數量、頻(pin)率、周期(qi)(qi)都好理(li)解，而(er)焦(jiao)點就有點模糊，那什么是素(su)(su)(su)材(cai)(cai)焦(jiao)點那？焦(jiao)點就是內容(rong)聚(ju)焦(jiao)，產品(pin)或者企業要(yao)(yao)有一(yi)個(ge)(ge)明(ming)確的(de)目(mu)標，這個(ge)(ge)目(mu)標就是一(yi)顆大(da)(da)樹(shu)，而(er)樹(shu)枝、樹(shu)葉則是構成(cheng)這個(ge)(ge)大(da)(da)樹(shu)的(de)內容(rong)。不同(tong)時期(qi)(qi)，不同(tong)的(de)營(ying)銷目(mu)的(de)，做不同(tong)的(de)聚(ju)焦(jiao)，通(tong)過適度頻(pin)率，恰當周期(qi)(qi)來制造更多(duo)的(de)素(su)(su)(su)材(cai)(cai)，進而(er)強化產品(pin)或者企業的(de)勢能(neng)。這個(ge)(ge)叫做目(mu)標的(de)大(da)(da)樹(shu)枝葉不斷繁茂(mao)，終有一(yi)天必會沖出其它(ta)樹(shu)冠的(de)遮擋，木秀于林(lin)，品(pin)牌達成(cheng)。
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最后的話
如何(he)應(ying)對素材戰爭
張(zhang)大力-17.jpg
把營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃的(de)(de)(de)維(wei)度(du)縮減，讓(rang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)方(fang)能更(geng)加有效的(de)(de)(de)使用營(ying)(ying)銷(xiao)武器(qi)，把營(ying)(ying)銷(xiao)這(zhe)(zhe)個(ge)模糊學科，盡量(liang)*，盡量(liang)可判(pan)定(ding)，盡量(liang)簡(jian)化(hua)，用更(geng)少(shao)的(de)(de)(de)維(wei)度(du)研(yan)究(jiu)市(shi)場，研(yan)究(jiu)消(xiao)費者。把各(ge)種主流的(de)(de)(de)非主流的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)理論(lun)整合(he)在(zai)這(zhe)(zhe)三(san)大部分(fen)，產(chan)品(pin)(pin)(pin)、渠(qu)道、素(su)(su)(su)(su)材(cai)(cai)(cai)之(zhi)中(zhong)。比如，定(ding)位(wei)(wei)理論(lun)就可以(yi)整合(he)到素(su)(su)(su)(su)材(cai)(cai)(cai)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)中(zhong)。定(ding)位(wei)(wei)是(shi)在(zai)消(xiao)費者心智中(zhong)占據第(di)(di)一(yi)位(wei)(wei)置，而(er)素(su)(su)(su)(su)材(cai)(cai)(cai)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)則是(shi)強(qiang)化(hua)產(chan)品(pin)(pin)(pin)和渠(qu)道保(bao)(bao)持(chi)第(di)(di)一(yi)所需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)能量(liang)，結(jie)果(guo)不(bu)謀而(er)合(he)，都是(shi)要(yao)(yao)取(qu)得第(di)(di)一(yi)，但素(su)(su)(su)(su)材(cai)(cai)(cai)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)操作起來更(geng)加的(de)(de)(de)簡(jian)化(hua)，在(zai)未能精(jing)準定(ding)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)時候，讓(rang)素(su)(su)(su)(su)材(cai)(cai)(cai)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)把產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)勢能做強(qiang)。實際上我們(men)能很(hen)難(nan)精(jing)準定(ding)位(wei)(wei)，都是(shi)動態的(de)(de)(de)迎合(he)，而(er)素(su)(su)(su)(su)材(cai)(cai)(cai)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)就簡(jian)單了很(hen)多(duo)(duo)，無需更(geng)多(duo)(duo)考(kao)慮，就是(shi)強(qiang)化(hua)產(chan)品(pin)(pin)(pin)渠(qu)道的(de)(de)(de)第(di)(di)一(yi)屬性(xing)，在(zai)相對的(de)(de)(de)領域做到第(di)(di)一(yi)，保(bao)(bao)持(chi)第(di)(di)一(yi)。這(zhe)(zhe)就是(shi)素(su)(su)(su)(su)材(cai)(cai)(cai)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)要(yao)(yao)完成的(de)(de)(de)工(gong)作。素(su)(su)(su)(su)材(cai)(cai)(cai)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)和產(chan)品(pin)(pin)(pin)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)與渠(qu)道競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)形(xing)成了強(qiang)邏輯關系，即把條件與結(jie)果(guo)不(bu)斷(duan)進行強(qiang)化(hua)。就好比一(yi)個(ge)冷凍(dong)的(de)(de)(de)冰塊，你要(yao)(yao)保(bao)(bao)持(chi)這(zhe)(zhe)個(ge)冰塊的(de)(de)(de)形(xing)狀，就需要(yao)(yao)不(bu)斷(duan)提(ti)供冷凍(dong)的(de)(de)(de)能量(liang)，而(er)這(zhe)(zhe)樣能量(liang)就相當于素(su)(su)(su)(su)材(cai)(cai)(cai)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)，素(su)(su)(su)(su)材(cai)(cai)(cai)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)讓(rang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)和渠(qu)道實現第(di)(di)一(yi)，保(bao)(bao)持(chi)第(di)(di)一(yi)，之(zhi)后不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)素(su)(su)(su)(su)材(cai)(cai)(cai)堆(dui)積(ji)就是(shi)不(bu)斷(duan)強(qiang)化(hua)取(qu)得的(de)(de)(de)結(jie)果(guo)，保(bao)(bao)持(chi)、再(zai)保(bao)(bao)持(chi)，強(qiang)化(hua)、強(qiang)化(hua)、再(zai)強(qiang)化(hua)。
今(jin)天的競(jing)爭(zheng)如此(ci)激烈，流量正(zheng)越(yue)來越(yue)貴，產(chan)品正(zheng)越(yue)來越(yue)多，消費者的注意力(li)也(ye)越(yue)來越(yue)分(fen)散，讓產(chan)品保持(chi)競(jing)爭(zheng)力(li)，就要(yao)簡化(hua)營銷思(si)想，強化(hua)結果論，讓過(guo)程(cheng)盡量可預(yu)測，讓操(cao)作更加直接(jie)可控，正(zheng)本清源，這(zhe)就是素(su)材競(jing)爭(zheng)要(yao)解決的問(wen)(wen)題(ti)，讓復雜的問(wen)(wen)題(ti)簡單(dan)化(hua)，把(ba)營銷考量維(wei)度(du)從高緯度(du)變成三維(wei)度(du)。
產(chan)品(pin)力(li)、渠道力(li)、素材力(li)，三(san)者就(jiu)構成了營銷的全部(bu)。讓營銷簡單(dan)化，結果明晰化，這(zhe)就(jiu)是(shi)筆者張大力(li)追(zhui)求的至簡營銷新理論。
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