創業不要再是老套路了，不要一說到賺錢就覺得要先選賽道，比選擇賽道更重要的是定模式，先模式次賽道，最后才是定位。
能說透如何確定模式這個先決條件模式的天然就有兩種正向和逆向，市場就是供需這兩個主要變量。變量之間的關系，就隱藏著一只無形的看不見的手過去我們一說到下海經商，慣性思維就是考慮我要賣什么，我想賣什么。這就是從供方的角度切入，然后生產或者代理別人的產品接著營銷策略，然后客戶服務。你看定位產品營銷服務這一套標準打法就是正向模式，正向模式的每一個環節都是串聯的。一旦哪個環節要調整，你就得整盤調整。而且過去的付出就會變成沉沒成本。就像拍一場院線電影一樣上映了火就火，不火神也沒辦法補救。但現在的創業我覺得不能這么玩，那風險太大，靈活度又不高。所以聽好接下來的四個詞，創業不再是定位產品營銷服務這種老套路，而是另外的四個詞叫聽說你、了解你、喜歡你、信任你。
在前三步都沒(mei)有(you)涉及到產(chan)(chan)(chan)品，直到信任你(ni)(ni)(ni)這(zhe)個環節(jie)才(cai)開(kai)始推出(chu)產(chan)(chan)(chan)品。而此(ci)刻你(ni)(ni)(ni)會(hui)發現你(ni)(ni)(ni)推什么產(chan)(chan)(chan)品已經不是(shi)(shi)最(zui)重(zhong)要，人們注意(yi)(yi)的(de)(de)不是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品。人們注意(yi)(yi)的(de)(de)是(shi)(shi)這(zhe)個產(chan)(chan)(chan)品是(shi)(shi)由你(ni)(ni)(ni)推薦(jian)的(de)(de)，所(suo)以才(cai)中意(yi)(yi)，這(zhe)叫做逆向思維。就(jiu)是(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)一(yi)個讓別(bie)人聽說你(ni)(ni)(ni)了解你(ni)(ni)(ni)喜(xi)歡你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)媒介，在沒(mei)有(you)產(chan)(chan)(chan)品之前靠的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)故(gu)事(shi)和價值觀。這(zhe)個在過去我們覺得很虛的(de)(de)東(dong)西就(jiu)會(hui)變成鏈(lian)接(jie)的(de)(de)紐帶。所(suo)以如果(guo)你(ni)(ni)(ni)沒(mei)有(you)梳理出(chu)來自(zi)己(ji)的(de)(de)故(gu)事(shi)，也沒(mei)有(you)明確自(zi)己(ji)的(de)(de)價值觀。我覺得先(xian)不要急(ji)著找別(bie)人做定位(wei)，這(zhe)種內功還是(shi)(shi)得由自(zi)己(ji)來練。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/112285.html
