價格(ge)談(tan)判的(de)本質核(he)心，請注(zhu)(zhu)意(yi)，對方永遠(yuan)不是要(yao)(yao)(yao)*價的(de)，因為他(ta)只(zhi)(zhi)要(yao)(yao)(yao)買(mai)*價，他(ta)上某多多就可以了。他(ta)沒必要(yao)(yao)(yao)找(zhao)你(ni)的(de)，因此(ci)你(ni)要(yao)(yao)(yao)了解砍價，只(zhi)(zhi)是想占便宜，任(ren)何一(yi)個人都想占便宜而已，這是第一(yi)條。第二條，請注(zhu)(zhu)意(yi)對方砍價只(zhi)(zhi)是想探(tan)底(di)，因為他(ta)不知道你(ni)什么是底(di)線(xian)，他(ta)只(zhi)(zhi)是為了想探(tan)底(di)，因此(ci)自始至終你(ni)都要(yao)(yao)(yao)告訴他(ta)，我(wo)報的(de)就是底(di)線(xian)，因此(ci)要(yao)(yao)(yao)求你(ni)做到哪(na)些點呢？
1、一開口就(jiu)高開低走，你(ni)(ni)說我本來就(jiu)告訴(su)你(ni)(ni)，我應該八塊的，我給你(ni)(ni)報(bao)(bao)(bao)(bao)六塊錢(qian)。接下來人(ren)家實(shi)在不(bu)同意(yi)，挺住，挺住的核心是(shi)我沒騙你(ni)(ni)，你(ni)(ni)要告訴(su)對方(fang)，我報(bao)(bao)(bao)(bao)的就(jiu)是(shi)實(shi)價(jia)(jia)，報(bao)(bao)(bao)(bao)的就(jiu)是(shi)底價(jia)(jia)，我沒報(bao)(bao)(bao)(bao)什么東西，對吧？虛開，但是(shi)我報(bao)(bao)(bao)(bao)的是(shi)實(shi)價(jia)(jia)，什么意(yi)思呢？就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)要不(bu)斷的去證(zheng)明自己，你(ni)(ni)沒有(you)亂報(bao)(bao)(bao)(bao)，你(ni)(ni)能不(bu)能跟對方(fang)這么說一句話(hua)，張總，我先(xian)給你(ni)(ni)報(bao)(bao)(bao)(bao)個虛價(jia)(jia)，你(ni)(ni)看好不(bu)好？你(ni)(ni)能這樣說話(hua)嗎？
2、是什么呢？就是他如果實在挺不住，你(ni)還請示領導，又說你(ni)被領導罵了，等到后來(lai)你(ni)再(zai)跟他描繪遠期的把格(ge)局拉(la)大(da)，最后還是要進(jin)行交換。于(yu)是你(ni)要了解，請注意價(jia)格(ge)談判(pan)的本質。核心第(di)一，對(dui)方永(yong)遠的習慣，想占便宜(yi)。第(di)二是想看到底線。
3、你(ni)只(zhi)要(yao)長期穩住，只(zhi)要(yao)稍(shao)微買菜送點蔥，對方就夠了(le)(le)。但(dan)是(shi)我們請注(zhu)意，大(da)多(duo)數情況是(shi)這(zhe)樣子的，談(tan)(tan)(tan)判(pan)的最后(hou)一定是(shi)要(yao)讓(rang)步(bu)的，為(wei)什么呢(ni)？因(yin)(yin)為(wei)你(ni)本來就是(shi)虛開的，因(yin)(yin)此談(tan)(tan)(tan)判(pan)就是(shi)妥協的藝術，談(tan)(tan)(tan)判(pan)是(shi)要(yao)講讓(rang)步(bu)的，只(zhi)是(shi)讓(rang)步(bu)是(shi)要(yao)講條件的。明白了(le)(le)談(tan)(tan)(tan)判(pan)不(bu)需要(yao)對等交換(huan)，只(zhi)是(shi)為(wei)了(le)(le)阻止對方得寸進尺(chi)。因(yin)(yin)為(wei)對等交換(huan)對方不(bu)干，對方認為(wei)你(ni)高(gao)了(le)(le)，對吧？比(bi)如說你(ni)付出(chu)了(le)(le)多(duo)少，付出(chu)10再拿回(hui)10，對方是(shi)不(bu)干的。因(yin)(yin)此請注(zhu)意，談(tan)(tan)(tan)判(pan)最終演化在你(ni)手上，只(zhi)有一句(ju)話，談(tan)(tan)(tan)判(pan)就是(shi)交換(huan)的過程(cheng)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/112733.html
