常常說細節決定成敗。*的銷售是把細節的工作做到了極致。你一個小小的舉動就能讓客戶感受到你的誠意。比如：
第一個，表達你今天見到客戶的感受。王總非常高興今天有機會見到您，和您整整溝通了兩個小時的時間，感受到您是一位對市場非常有研究的老板。聽您講您的創業故事，我也學到了很多，希望以后有機會能夠常常去拜訪您。
第二個，就是用文字去梳理。在今天溝通的過程中，客戶非常在意的點。不要覺得客戶的記憶力是非常好的。很多時候講了很多，但是客戶可能記住的只有其中的40%。客戶的大腦框架是需要我們進行梳理的。王總今天在跟您溝通的過程中，您提到了123的問題，有關以上的問題，請您參考如下答復。我想著您平時也比較忙，我整理成了文字的信息，更加方便您回去之后做參考。
第(di)三個(ge)(ge)，表達合(he)作(zuo)誠意(yi)，再一(yi)次去告知(zhi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，你的(de)(de)二(er)次跟進的(de)(de)時間。王總相信我(wo)們(men)會(hui)建立一(yi)次非(fei)常愉快的(de)(de)合(he)作(zuo)。明(ming)天(tian)早(zao)晨九點鐘，我(wo)會(hui)再給(gei)您(nin)去一(yi)個(ge)(ge)電話(hua)，咱們(men)再溝通一(yi)下(xia)(xia)接下(xia)(xia)來(lai)的(de)(de)細節。如果您(nin)在(zai)(zai)考慮的(de)(de)過(guo)程(cheng)中有任(ren)何(he)的(de)(de)問題，您(nin)可以隨(sui)時發微信或者打電話(hua)給(gei)我(wo)。這(zhe)樣(yang)梳(shu)理完(wan)(wan)，不管跟這(zhe)個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)溝通完(wan)(wan)之(zhi)后，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)在(zai)(zai)當下(xia)(xia)的(de)(de)意(yi)向度如何(he)，可能已經對他有了(le)一(yi)個(ge)(ge)初步的(de)(de)判斷。就(jiu)這(zhe)個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)在(zai)(zai)短期(qi)之(zhi)內可能不會(hui)合(he)作(zuo)。但(dan)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)一(yi)條合(he)作(zuo)信息(xi)是(shi)能夠讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)感受到，你是(shi)一(yi)個(ge)(ge)非(fei)常用心的(de)(de)銷售。
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