做(zuo)(zuo)生(sheng)意要站著(zhu)做(zuo)(zuo)，不(bu)要跪(gui)著(zhu)做(zuo)(zuo)。銷(xiao)(xiao)售(shou)必須學(xue)會(hui)(hui)(hui)篩選(xuan)客(ke)戶(hu)(hu)，篩選(xuan)出那些有支付意識、有禮貌、態度好，同(tong)頻了(le)(le)解產(chan)品(pin)價值的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)就行了(le)(le)。服務(wu)優質客(ke)戶(hu)(hu)，你(ni)(ni)會(hui)(hui)(hui)很輕松做(zuo)(zuo)生(sheng)意，一定不(bu)要做(zuo)(zuo)窮人的(de)(de)(de)(de)生(sheng)意。這里的(de)(de)(de)(de)窮指的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)沒有付費意識，總想白嫖的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)。如果不(bu)會(hui)(hui)(hui)篩選(xuan)客(ke)戶(hu)(hu)，做(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)，早(zao)晚會(hui)(hui)(hui)把自(zi)(zi)己(ji)拖垮。所以學(xue)會(hui)(hui)(hui)篩選(xuan)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)才(cai)是(shi)(shi)一個(ge)合格的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)。銷(xiao)(xiao)售(shou)我們賣的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)產(chan)品(pin)，不(bu)是(shi)(shi)尊(zun)嚴(yan)，所以不(bu)要踐踏自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)尊(zun)嚴(yan)，把客(ke)戶(hu)(hu)當(dang)成上帝(di)供著(zhu)，也不(bu)要跪(gui)著(zhu)求把產(chan)品(pin)賣給(gei)他，這種不(bu)是(shi)(shi)買賣，要給(gei)自(zi)(zi)己(ji)保留尊(zun)嚴(yan)，如果毫(hao)(hao)無原則毫(hao)(hao)無尊(zun)嚴(yan)的(de)(de)(de)(de)去做(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)，那么即使(shi)這單做(zuo)(zuo)成了(le)(le)售(shou)后，也會(hui)(hui)(hui)把你(ni)(ni)煩死。因為(wei)你(ni)(ni)讓別人感覺你(ni)(ni)很不(bu)值錢，只要有什(shen)么問題，他就會(hui)(hui)(hui)來煩你(ni)(ni)，會(hui)(hui)(hui)浪費掉很多時(shi)間(jian)，做(zuo)(zuo)生(sheng)意時(shi)間(jian)成本才(cai)是(shi)(shi)最(zui)寶貴的(de)(de)(de)(de)。
了解產品(pin)(pin)(pin)價值(zhi)的(de)客(ke)(ke)戶，注重支付的(de)高(gao)質量(liang)客(ke)(ke)戶。只要(yao)告訴他產品(pin)(pin)(pin)的(de)原(yuan)理和價值(zhi)優勢(shi)就可以了。如果價格符合，他還(huan)(huan)需要(yao)，那這將(jiang)是一(yi)筆(bi)自(zi)然而(er)然的(de)交易。而(er)那些猶猶豫(yu)豫(yu)問(wen)來問(wen)去，把各(ge)種問(wen)題都解決(jue)，還(huan)(huan)一(yi)直在試探你(ni)貨比三家(jia)的(de)客(ke)(ke)戶，最后(hou)還(huan)(huan)要(yao)和你(ni)砍砍價，能把銷售氣死，即使成交了，后(hou)面的(de)售后(hou)也(ye)(ye)會雞蛋里一(yi)條(tiao)骨(gu)頭，面對(dui)這種難纏又啰(luo)嗦的(de)客(ke)(ke)戶，我(wo)們不(bu)(bu)要(yao)表(biao)現的(de)太過(guo)(guo)熱情，太過(guo)(guo)主動的(de)去找他。只要(yao)產品(pin)(pin)(pin)本身過(guo)(guo)硬，售后(hou)服(fu)務有保(bao)障，你(ni)即使拿出不(bu)(bu)做他生意(yi)的(de)態度，也(ye)(ye)沒關系的(de)態度，先從氣勢(shi)上壓倒(dao)他也(ye)(ye)是可以的(de)。因為這種客(ke)(ke)戶不(bu)(bu)僅在浪費你(ni)的(de)時(shi)間，還(huan)(huan)會降低你(ni)的(de)成交率。做銷售一(yi)定(ding)要(yao)有韌性。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/115003.html
