具備商(shang)業(ye)化思維模式(shi)的(de)管(guan)理者(zhe)，才能為企業(ye)創(chuang)造更多(duo)的(de)利潤。我(wo)們通(tong)過(guo)一(yi)個案(an)例幫大家(jia)(jia)了解(jie)商(shang)業(ye)化思維模式(shi)，對管(guan)理者(zhe)以及對企業(ye)究(jiu)竟有多(duo)大的(de)價值。案(an)例是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)，某個城市的(de)圖(tu)書(shu)館建(jian)了一(yi)棟漂亮的(de)新(xin)樓，準備整體搬(ban)過(guo)去(qu)(qu)。有個問題(ti)讓圖(tu)書(shu)館館長(chang)很頭疼，那就是(shi)(shi)書(shu)實(shi)在是(shi)(shi)太(tai)多(duo)太(tai)重(zhong)了，這(zhe)(zhe)個工(gong)作(zuo)量非(fei)常大，把書(shu)全部搬(ban)完，估(gu)計需要(yao)350萬(wan)美元。如(ru)果你是(shi)(shi)館長(chang)，你打算怎么做(zuo)呢？通(tong)常的(de)辦法(fa)有以下幾種，比如(ru)招聘臨時工(gong)，發動(dong)所有員工(gong)以及員工(gong)的(de)家(jia)(jia)屬，或者(zhe)是(shi)(shi)把這(zhe)(zhe)項工(gong)作(zuo)外包出去(qu)(qu)等(deng)等(deng)。你想知道(dao)具備商(shang)業(ye)化思維模式(shi)的(de)管(guan)理者(zhe)會怎么做(zuo)嗎？我(wo)來給(gei)你詳(xiang)細的(de)講清楚。
首先(xian)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)要(yao)(yao)把(ba)書(shu)(shu)轉移(yi)到新(xin)樓，那我(wo)(wo)們(men)怎(zen)么做(zuo)(zuo)才能(neng)用更(geng)少的(de)(de)(de)(de)(de)投入來(lai)實現這(zhe)個項目(mu)呢？商業化思維模式(shi)中有一個要(yao)(yao)點(dian)是(shi)(shi)，我(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)關注用戶，書(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)用戶是(shi)(shi)誰(shui)，對，是(shi)(shi)看書(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，圖書(shu)(shu)館(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)用戶是(shi)(shi)誰(shui)？是(shi)(shi)借(jie)(jie)書(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)。所以(yi)我(wo)(wo)們(men)只要(yao)(yao)讓借(jie)(jie)書(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)把(ba)書(shu)(shu)從現有的(de)(de)(de)(de)(de)圖書(shu)(shu)館(guan)里借(jie)(jie)出去(qu)，然后還到新(xin)造的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)樓里去(qu)，不(bu)(bu)就解(jie)決問(wen)題了嗎？所以(yi)接下來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵點(dian)是(shi)(shi)什么？對我(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)設(she)計(ji)一些獎勵(li)措(cuo)施(shi)(shi)來(lai)鼓勵(li)借(jie)(jie)書(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，愿意這(zhe)樣做(zuo)(zuo)就行了。那什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)激(ji)勵(li)措(cuo)施(shi)(shi)會起作用呢？這(zhe)個我(wo)(wo)們(men)可(ke)以(yi)做(zuo)(zuo)調研，做(zuo)(zuo)測試，來(lai)找到一個合適的(de)(de)(de)(de)(de)方法，比如(ru)免費借(jie)(jie)閱、限(xian)時借(jie)(jie)閱、送會員卡(ka)等(deng)等(deng)。只要(yao)(yao)這(zhe)些措(cuo)施(shi)(shi)起作用，并且成(cheng)本(ben)小(xiao)于350萬就可(ke)行。從商業的(de)(de)(de)(de)(de)角度上(shang)看，350萬美元(yuan)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)估計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)總成(cheng)本(ben)，如(ru)果我(wo)(wo)們(men)可(ke)以(yi)用更(geng)低(di)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)來(lai)完(wan)成(cheng)這(zhe)個任(ren)務，那省下來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)資金(jin)在財(cai)務上(shang)顯示什么，對，是(shi)(shi)稅前利潤(run)(run)，所以(yi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)只有銷售部門(men)(men)才能(neng)為企業創造利潤(run)(run)的(de)(de)(de)(de)(de)，每個部門(men)(men)都(dou)可(ke)以(yi)為企業貢獻(xian)利潤(run)(run)，我(wo)(wo)們(men)節約的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)就是(shi)(shi)為企業創造的(de)(de)(de)(de)(de)利潤(run)(run)。
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