五(wu)力分析(xi)模型是邁克爾·波特提(ti)出，用于競爭(zheng)戰略的(de)(de)分析(xi)，可以有效(xiao)的(de)(de)分析(xi)行業內(nei)的(de)(de)競爭(zheng)環境，這(zhe)種(zhong)分析(xi)方(fang)法對企業戰略制(zhi)定產生(sheng)了深遠的(de)(de)影響(xiang)。五(wu)力分析(xi)模型分別是：進入威脅、供(gong)應商的(de)(de)能力、買(mai)方(fang)的(de)(de)實力、替代(dai)品(pin)威脅、現(xian)有競爭(zheng)之(zhi)間的(de)(de)競爭(zheng)。
1、進入威(wei)脅
新(xin)進入者會(hui)瓜原有(you)的(de)市場份額(e)，對價格、成本和競爭(zheng)所需投(tou)資力度(du)形成壓力，導致競爭(zheng)加劇。信息經濟和知識經濟發(fa)展的(de)結果就是研發(fa)技術可(ke)(ke)以模仿、人才可(ke)(ke)以隨(sui)意流動，任何(he)競爭(zheng)無孔不入。用五力分(fen)析模型(xing)防止來自新(xin)進(jin)入(ru)者威脅的好(hao)辦法，就(jiu)是利(li)用政(zheng)府制定(ding)政(zheng)策，禁止新(xin)的進(jin)入(ru)者進(jin)入(ru)。
2、供應商的能力(li)
供應商通過不斷提高價格、限制產品質量和降低服務水平來將成本轉嫁給企業。企業如果沒有品牌溢價能力，不能將成本轉嫁給下游那么企業競爭力和贏利空間會受到嚴重影響。利用五(wu)力(li)分析模型和價值(zhi)鏈競爭(zheng)(zheng)理論進(jin)行解決，便是延(yan)伸企業上游業務，控制整條價值(zhi)鏈，以防供應(ying)商的(de)不斷溢價。這(zhe)種競爭(zheng)(zheng)方(fang)式適用于那(nei)些(xie)實力(li)強(qiang)大的(de)企業。這(zhe)種模式的(de)好處：一(yi)是可以用自(zi)控上游、保證(zheng)原材(cai)料質量的(de)安全性，二(er)是可以避免溢價(jia)，使得(de)成本下降(jiang)。這(zhe)種模式的(de)弊(bi)端是產業鏈很(hen)難有效控制，如果不(bu)(bu)能提升(sheng)運營效率、縮減(jian)不(bu)(bu)必要的(de)成本，風險暗藏(zang)，麻煩便會接踵(zhong)而至(zhi)。
3、買方的實力(li)
顧客主要通過強制降價、要求提高產品質量或提供更多服務，來影響行業中現有企業的盈利能力。實力強大的顧客具有較強的議價能力，從而壓制企業生存。這就是“店大欺客，客大欺店”的道理。企業(ye)必須(xu)足夠大才(cai)能應對競爭，否則(ze)面(mian)對多元化(hua)的(de)競爭和可替代品的(de)涌現(xian)，根本招架不住。
4、替(ti)代品威脅
替(ti)代(dai)品(pin)(pin)與(yu)現有產品(pin)(pin)能夠通(tong)過不(bu)同的(de)方式完成相同或者類似的(de)功能。這種源自于(yu)替(ti)代(dai)品(pin)(pin)的(de)競(jing)(jing)爭會以各種形式影響行(xing)業(ye)(ye)中現有企(qi)業(ye)(ye)的(de)競(jing)(jing)爭戰略(lve)。替(ti)代(dai)品(pin)(pin)無處不(bu)住，替(ti)代(dai)行(xing)為出現了(le)跨(kua)(kua)行(xing)業(ye)(ye)，跨(kua)(kua)區(qu)域、跨(kua)(kua)時(shi)(shi)間的(de)特點。企(qi)業(ye)(ye)在制(zhi)定戰略(lve)和營銷計(ji)劃的(de)時(shi)(shi)候，需要重新審視競(jing)(jing)爭對手，不(bu)是現有競(jing)(jing)爭者，還有替(ti)代(dai)品(pin)(pin)。有時(shi)(shi)候企(qi)業(ye)(ye)根(gen)本防(fang)不(bu)勝防(fang)。
5、現有競(jing)爭者之間的競(jing)爭
現有(you)競爭(zheng)者之間(jian)存在的(de)競爭(zheng)有(you)許(xu)多常見的(de)方(fang)式(shi)，包括價格競爭(zheng)、新(xin)品推出、廣告傳播和服(fu)務改進。如果(guo)行(xing)(xing)業(ye)內所有(you)競爭(zheng)對手都(dou)瞄(miao)準同(tong)(tong)樣的(de)客戶(hu)需(xu)求，或者以相同(tong)(tong)的(de)方(fang)式(shi)進行(xing)(xing)競爭(zheng)，那么競爭(zheng)便(bian)不會(hui)創造(zao)出任何價值(zhi)。這時，一(yi)家(jia)(jia)企(qi)業(ye)的(de)贏利(li)便(bian)會(hui)造(zao)成另一(yi)家(jia)(jia)企(qi)業(ye)的(de)虧損(sun)從而從整(zheng)體上(shang)降低產(chan)業(ye)的(de)贏利(li)能力。
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