我給一(yi)(yi)個學員做銷售(shou)(shou)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)測評(ping)，測評(ping)的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)體(ti)現他們(men)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)協作(zuo)能力(li)，以及管(guan)理者的(de)(de)(de)(de)指揮協調能力(li)。這(zhe)(zhe)個測評(ping)下來(lai)體(ti)現的(de)(de)(de)(de)非常糟糕，因(yin)為(wei)一(yi)(yi)開始(shi)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候完全沒(mei)(mei)有(you)體(ti)現出(chu)(chu)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)協作(zuo)的(de)(de)(de)(de)能力(li)。而且直到這(zhe)(zhe)個測評(ping)結束，管(guan)理者的(de)(de)(de)(de)崗(gang)位價值都沒(mei)(mei)有(you)體(ti)現出(chu)(chu)來(lai)，這(zhe)(zhe)也是(shi)(shi)為(wei)什么這(zhe)(zhe)個老(lao)(lao)板叫我們(men)過去給他們(men)賦能的(de)(de)(de)(de)原因(yin)。因(yin)為(wei)他們(men)現在的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)是(shi)(shi)沒(mei)(mei)有(you)領(ling)(ling)頭羊(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)。每個人的(de)(de)(de)(de)單兵作(zuo)戰的(de)(de)(de)(de)能力(li)很強(qiang)，但(dan)是(shi)(shi)基本上(shang)就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)干你(ni)的(de)(de)(de)(de)，我干我的(de)(de)(de)(de)沒(mei)(mei)有(you)任何的(de)(de)(de)(de)協作(zuo)。然后這(zhe)(zhe)個老(lao)(lao)板也提出(chu)(chu)來(lai)了，我現在的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)想要找一(yi)(yi)個銷售(shou)(shou)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)領(ling)(ling)頭羊(yang)(yang)能夠帶領(ling)(ling)他們(men)，但(dan)是(shi)(shi)現在這(zhe)(zhe)個團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)里(li)面沒(mei)(mei)有(you)人愿意站(zhan)出(chu)(chu)來(lai)做這(zhe)(zhe)個領(ling)(ling)頭羊(yang)(yang)，所(suo)以當時(shi)我們(men)也給了他兩個建(jian)議。
1、就是(shi)你(ni)要(yao)找到有意愿的(de)(de)人，因為(wei)能(neng)力這個東西它(ta)是(shi)可以靠后天去(qu)培養的(de)(de)，包(bao)括(kuo)它(ta)的(de)(de)銷售能(neng)力，包(bao)括(kuo)它(ta)的(de)(de)管(guan)理能(neng)力。
2、是(shi)(shi)(shi)(shi)用兩(liang)種方法找到(dao)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)領頭羊(yang)。第一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)方法就是(shi)(shi)(shi)(shi)競爭上崗，能(neng)者(zhe)(zhe)(zhe)上，庸者(zhe)(zhe)(zhe)下。每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)他(ta)(ta)(ta)在(zai)管理(li)崗位(wei)上體(ti)現出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。讓這(zhe)(zhe)種能(neng)者(zhe)(zhe)(zhe)去上了之后，你就可以看(kan)到(dao)，他(ta)(ta)(ta)在(zai)管理(li)上面是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)也(ye)像他(ta)(ta)(ta)銷(xiao)售能(neng)力(li)一(yi)(yi)(yi)樣強，但如果不(bu)(bu)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，你就要(yao)馬上去換人(ren)，所以他(ta)(ta)(ta)遵(zun)循的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原則一(yi)(yi)(yi)定是(shi)(shi)(shi)(shi)有能(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)上，沒有能(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)就下來。第二個(ge)(ge)方法就是(shi)(shi)(shi)(shi)輪崗制，怎么個(ge)(ge)意思呢(ni)？就是(shi)(shi)(shi)(shi)你可以一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)周期，比如說一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)月(yue)或者(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)兩(liang)個(ge)(ge)月(yue)，讓我們(men)團隊里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)都有機會(hui)走到(dao)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)管理(li)崗位(wei)上，并且通過這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)段時間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)輪崗，看(kan)出他(ta)(ta)(ta)帶團隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)怎么樣，他(ta)(ta)(ta)到(dao)底適(shi)不(bu)(bu)適(shi)合成為一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)管理(li)者(zhe)(zhe)(zhe)。以上兩(liang)個(ge)(ge)建議都可以去嘗(chang)試(shi)一(yi)(yi)(yi)下，我覺得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話意愿一(yi)(yi)(yi)定是(shi)(shi)(shi)(shi)非(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，其他(ta)(ta)(ta)東西真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)可以培養的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
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