一(yi)家擁有50年(nian)歷史，一(yi)個在消費者心(xin)中背著老土標簽的(de)(de)幾十(shi)年(nian)的(de)(de)品牌鴨鴨羽(yu)絨服，三(san)年(nian)前全年(nian)全渠道(dao)的(de)(de)銷售(shou)額只有8000萬(wan)，然(ran)后現(xian)在在抖音一(yi)天就能賣出一(yi)個億，最狠的(de)(de)是去(qu)年(nian)雙(shuang)十(shi)一(yi)一(yi)天的(de)(de)時間，鴨鴨羽(yu)絨服全網的(de)(de)渠道(dao)銷售(shou)量超過了十(shi)個億。那鴨鴨到(dao)底是怎么做(zuo)到(dao)的(de)(de)呢？
第一個(ge)(ge)，就是(shi)能夠與時俱進。去迎(ying)合消費者的(de)(de)(de)喜好和審美，把(ba)顏值(zhi)做了(le)(le)(le)起來。不可否認，現在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)社會是(shi)一個(ge)(ge)看顏值(zhi)的(de)(de)(de)時代(dai)(dai)。過(guo)去都在(zai)追求物美價廉，但(dan)是(shi)今(jin)天的(de)(de)(de)消費者，特別是(shi)今(jin)天的(de)(de)(de)年(nian)(nian)輕人(ren)(ren)，更(geng)重(zhong)要的(de)(de)(de)是(shi)看重(zhong)顏值(zhi)。所以(yi)要為了(le)(le)(le)擺脫土味，大(da)量的(de)(de)(de)招募設計師，去年(nian)(nian)上架(jia)了(le)(le)(le)兩千(qian)多個(ge)(ge)SKU，成為了(le)(le)(le)羽絨界(jie)的(de)(de)(de)優衣(yi)庫，還推出了(le)(le)(le)50周(zhou)年(nian)(nian)主題的(de)(de)(de)定制款(kuan)，包(bao)括代(dai)(dai)言人(ren)(ren)定制款(kuan)等等，用超高(gao)的(de)(de)(de)顏值(zhi)搞定了(le)(le)(le)年(nian)(nian)輕人(ren)(ren)。
第二個，就是超強的(de)(de)創新能力。在人(ren)人(ren)都在玩短視頻的(de)(de)時(shi)代(dai)，鴨(ya)鴨(ya)*稱得上(shang)(shang)是電商高手了(le)(le)(le)(le)，鴨(ya)鴨(ya)第一(yi)(yi)次在抖(dou)音(yin)(yin)(yin)上(shang)(shang)出(chu)圈的(de)(de)，就是他們把直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)搬(ban)上(shang)(shang)6千米(mi)的(de)(de)雪山，在珠穆朗(lang)瑪峰的(de)(de)腳下，當時(shi)的(de)(de)氣溫只有零下九度(du)，主播(bo)一(yi)(yi)邊吸著氧(yang)氣瓶，一(yi)(yi)邊直(zhi)(zhi)播(bo)賣(mai)羽(yu)(yu)絨服。硬核(he)直(zhi)(zhi)播(bo)讓他們爆火(huo)兩天的(de)(de)銷售(shou)額(e)超過百萬(wan)之后，登上(shang)(shang)了(le)(le)(le)(le)抖(dou)音(yin)(yin)(yin)的(de)(de)熱搜，粉絲一(yi)(yi)夜(ye)飆升(sheng)到30萬(wan)，被(bei)網友(you)稱為直(zhi)(zhi)播(bo)界內卷出(chu)了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)個場景天花板。同時(shi)鴨(ya)鴨(ya)還邀請品牌代(dai)言人(ren)劉畊宏跳鴨(ya)鴨(ya)舞，并(bing)且在全網發(fa)起挑戰賽(sai)，一(yi)(yi)度(du)登上(shang)(shang)抖(dou)音(yin)(yin)(yin)的(de)(de)熱搜，并(bing)形(xing)成(cheng)了(le)(le)(le)(le)病(bing)毒式的(de)(de)傳播(bo)。鴨(ya)鴨(ya)甚至上(shang)(shang)線(xian)了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)款(kuan)DIY的(de)(de)羽(yu)(yu)絨服，消費者可以在衣服上(shang)(shang)的(de)(de)透(tou)明袋子里插上(shang)(shang)明星的(de)(de)照片標(biao)簽(qian)和工牌。這件充滿創意的(de)(de)羽(yu)(yu)絨服，在抖(dou)音(yin)(yin)(yin)818大(da)促期間(jian)就賣(mai)出(chu)了(le)(le)(le)(le)40萬(wan)件。
所以(yi)在(zai)今(jin)天，誰(shui)能夠和(he)年(nian)輕人(ren)玩到一起，誰(shui)就能夠得到年(nian)輕人(ren)的(de)喜歡(huan)和(he)追隨。這也是(shi)(shi)鴨鴨羽絨服逆襲成(cheng)功的(de)一個(ge)很(hen)重(zhong)要的(de)原因(yin)。同時(shi)(shi)庫(ku)存(cun)(cun)是(shi)(shi)服裝(zhuang)行業永(yong)恒(heng)的(de)痛點(dian)，行業一般的(de)庫(ku)存(cun)(cun)占(zhan)比都是(shi)(shi)在(zai)30%左右(you)，鴨鴨通(tong)(tong)過(guo)數字(zi)(zi)化驅(qu)動，將庫(ku)存(cun)(cun)控(kong)制在(zai)了(le)10%到15%之間，并且(qie)鴨鴨通(tong)(tong)過(guo)數字(zi)(zi)化驅(qu)動供應鏈(lian)，實現(xian)7到15個(ge)工作日內快速放(fang)大生產，由(you)此保障在(zai)直播賽道爆品邏輯下打通(tong)(tong)硬實力(li)。所以(yi)經典國貨品牌不(bu)缺硬實力(li)，缺的(de)只是(shi)(shi)對時(shi)(shi)代風向的(de)把握。
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