真正聰(cong)明的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)從(cong)來不(bu)(bu)(bu)抱怨人(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)之險(xian)惡(e)(e)，而是(shi)利用人(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)規(gui)律來成就大(da)事(shi)的(de)(de)(de)(de)成熟。不(bu)(bu)(bu)是(shi)看懂事(shi)情(qing)，而是(shi)看透(tou)人(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)，看清人(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)再出手，人(ren)(ren)(ren)(ren)生無往不(bu)(bu)(bu)利。人(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)是(shi)復雜(za)的(de)(de)(de)(de)，不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)輕言善惡(e)(e)。任何事(shi)件中都別低估人(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)善惡(e)(e)，人(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)規(gui)律，做人(ren)(ren)(ren)(ren)生的(de)(de)(de)(de)贏家。所(suo)(suo)謂的(de)(de)(de)(de)好人(ren)(ren)(ren)(ren)，在適應環(huan)境的(de)(de)(de)(de)誘(you)導下(xia)，也(ye)會(hui)(hui)心起(qi)惡(e)(e)念，甚(shen)至做壞事(shi)。所(suo)(suo)謂的(de)(de)(de)(de)壞人(ren)(ren)(ren)(ren)，在特殊環(huan)境的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)下(xia)，也(ye)會(hui)(hui)心起(qi)善念甚(shen)至做好事(shi)。所(suo)(suo)以(yi)人(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)善惡(e)(e)終究會(hui)(hui)給我(wo)們(men)帶來什么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)后果，不(bu)(bu)(bu)能全部依靠(kao)別人(ren)(ren)(ren)(ren)來成全，而是(shi)要(yao)(yao)看自己如何利用人(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)規(gui)律。真正聰(cong)明的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)，從(cong)來不(bu)(bu)(bu)去(qu)抱怨人(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)之惡(e)(e)，也(ye)不(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)迷信人(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)之善。他們(men)只會(hui)(hui)巧(qiao)妙(miao)運用利弊(bi)思(si)維，拋去(qu)對對錯的(de)(de)(de)(de)執拗，辦成事(shi)情(qing)，那么(me)(me)既(ji)然存在著趨利避害的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)規(gui)律，在生活當中到(dao)底如何去(qu)運用它呢？三點建議。
第一(yi)(yi)(yi)，細致入微，洞察他人(ren)(ren)需(xu)求，給予(yu)滿足。但(dan)凡(fan)做過(guo)銷(xiao)(xiao)售(shou)或(huo)者是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)類似銷(xiao)(xiao)售(shou)工作(zuo)經驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)朋(peng)友都知道，銷(xiao)(xiao)售(shou)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種工作(zuo)，不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)針對某項事物做推(tui)銷(xiao)(xiao)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)針對人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理活(huo)(huo)動(dong)做推(tui)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。為(wei)什么有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)績好(hao)，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)績不好(hao)，其(qi)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵點就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)看是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否(fou)抓(zhua)住了(le)(le)(le)(le)人(ren)(ren)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)弱點，貪婪(lan)。但(dan)凡(fan)能(neng)夠抓(zhua)住客戶消費(fei)心理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，其(qi)業(ye)績往(wang)(wang)往(wang)(wang)都差不到哪里(li)去。比如在(zai)(zai)推(tui)銷(xiao)(xiao)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)當中，缺乏經驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，會(hui)給客戶著重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)來強(qiang)調(diao)產(chan)品(pin)(pin)過(guo)程(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)枯燥且乏味(wei)。而一(yi)(yi)(yi)些經驗老道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)則會(hui)主(zhu)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)給客戶闡述(shu)一(yi)(yi)(yi)些店里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)。比如現在(zai)(zai)店里(li)面(mian)有(you)哪些免費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)抽(chou)獎(jiang)活(huo)(huo)動(dong)，現在(zai)(zai)購買(mai)會(hui)有(you)哪些優(you)惠(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力(li)(li)度等(deng)等(deng)。他們整個的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)過(guo)程(cheng)當中，很少時間是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用在(zai)(zai)介紹產(chan)品(pin)(pin)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，大(da)部(bu)分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)強(qiang)調(diao)活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力(li)(li)度。告訴你這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)(ci)活(huo)(huo)動(dong)很難得(de)錯過(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)(ci)機會(hui)，下次(ci)(ci)可能(neng)就(jiu)沒有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)惠(hui)力(li)(li)度了(le)(le)(le)(le)。如此(ci)一(yi)(yi)(yi)來，客戶貪婪(lan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)性(xing)(xing)就(jiu)會(hui)被徹底(di)拿捏住。有(you)一(yi)(yi)(yi)種好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)體驗，自然而然就(jiu)可以促(cu)進商品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)交(jiao)(jiao)了(le)(le)(le)(le)。從(cong)(cong)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)點來看，貪婪(lan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種弱點，但(dan)它卻(que)成(cheng)為(wei)人(ren)(ren)們提供(gong)了(le)(le)(le)(le)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)契(qi)機。正(zheng)所謂天下熙熙皆(jie)為(wei)利(li)來，天下朗朗皆(jie)為(wei)利(li)往(wang)(wang)，只要利(li)益可圖，人(ren)(ren)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)向往(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。因此(ci)，無論(lun)在(zai)(zai)現實中是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)(cong)事銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)，還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)其(qi)他方面(mian)，由于(yu)別人(ren)(ren)合作(zuo)或(huo)交(jiao)(jiao)往(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求，從(cong)(cong)人(ren)(ren)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)弱點角度和馬斯洛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求層次(ci)(ci)理論(lun)去分(fen)析，洞察他人(ren)(ren)內心深處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求并予(yu)以滿足，永遠是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)促(cu)進你目標達成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)有(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手段，沒有(you)之一(yi)(yi)(yi)。
第二，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)規律(lv)，趨利避害，籠絡(luo)了(le)(le)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)心(xin)，就(jiu)(jiu)(jiu)等于虜獲(huo)了(le)(le)對方。鬼谷子(zi)有(you)言(yan)義者利之(zhi)(zhi)(zhi)也(ye)，損者害之(zhi)(zhi)(zhi)也(ye)。真正厲害的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)善于控制(zhi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)，而(er)一(yi)個(ge)(ge)(ge)懂得(de)控制(zhi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，他(ta)們(men)(men)并不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)隨意(yi)妄為的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。相(xiang)(xiang)反(fan)他(ta)們(men)(men)能(neng)(neng)拿捏人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)趨利避害的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規律(lv)，懂得(de)投其(qi)(qi)(qi)所(suo)好，以(yi)此(ci)來(lai)實(shi)現虜獲(huo)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。那什(shen)么(me)是(shi)(shi)(shi)(shi)趨利避害？可(ke)(ke)以(yi)將它看(kan)作是(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)與(yu)生俱來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)功利性(xing)(xing)(xing)(xing)。也(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)對自(zi)身需(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)評(ping)估。當(dang)事(shi)情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展走向和(he)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)需(xu)(xu)求(qiu)能(neng)(neng)夠保持在同(tong)一(yi)頻道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)(hui)甘于接(jie)受(shou)。相(xiang)(xiang)反(fan)，如(ru)(ru)(ru)果結局和(he)需(xu)(xu)求(qiu)無(wu)法高(gao)度統一(yi)，那么(me)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)(hui)下(xia)(xia)(xia)意(yi)識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拒絕。舉個(ge)(ge)(ge)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)例子(zi)。一(yi)個(ge)(ge)(ge)公(gong)(gong)司能(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)有(you)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展，脫離(li)不(bu)(bu)(bu)(bu)了(le)(le)所(suo)有(you)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)向心(xin)力，如(ru)(ru)(ru)果所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)同(tong)心(xin)同(tong)德(de)，團結一(yi)致，每(mei)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)都(dou)(dou)愿(yuan)意(yi)為公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展貢獻出(chu)(chu)一(yi)份(fen)力量，那么(me)眾志(zhi)成城(cheng)，企(qi)業(ye)(ye)自(zi)然就(jiu)(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以(yi)扶搖直(zhi)上。而(er)要(yao)想達到(dao)這(zhe)一(yi)成就(jiu)(jiu)(jiu)，領導(dao)如(ru)(ru)(ru)何(he)合理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)節員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)緒(xu)，怎么(me)做到(dao)讓(rang)(rang)(rang)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)統一(yi)戰線自(zi)然就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)重(zhong)中之(zhi)(zhi)(zhi)重(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)了(le)(le)。現實(shi)中，某些愚昧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)領導(dao)只(zhi)會(hui)(hui)大(da)喊(han)口號(hao)，給(gei)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)留下(xia)(xia)(xia)一(yi)張張空頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支票。他(ta)們(men)(men)或(huo)許會(hui)(hui)建立(li)一(yi)個(ge)(ge)(ge)什(shen)么(me)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)家庭群(qun)，平日里(li)就(jiu)(jiu)(jiu)喜歡在群(qun)里(li)面(mian)發(fa)(fa)一(yi)些雞(ji)湯(tang)，讓(rang)(rang)(rang)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)把公(gong)(gong)司當(dang)家，把自(zi)己當(dang)成家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)部分，并且每(mei)天都(dou)(dou)在重(zhong)復強調(diao)一(yi)個(ge)(ge)(ge)問題，那就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)要(yao)學會(hui)(hui)為這(zhe)個(ge)(ge)(ge)大(da)家庭付出(chu)(chu)。可(ke)(ke)這(zhe)樣做有(you)用(yong)嗎(ma)？不(bu)(bu)(bu)(bu)僅沒用(yong)，這(zhe)還(huan)容(rong)易(yi)適得(de)其(qi)(qi)(qi)反(fan)。這(zhe)種(zhong)幼(you)稚無(wu)知的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行為，最容(rong)易(yi)引起員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)滿(man)，長此(ci)下(xia)(xia)(xia)去甚至(zhi)還(huan)會(hui)(hui)導(dao)致員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)在日常工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作當(dang)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)態下(xia)(xia)(xia)滑，變得(de)消極倦怠。其(qi)(qi)(qi)實(shi)原因很(hen)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)上班的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)(chu)發(fa)(fa)點很(hen)單純，他(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)來(lai)賺錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，沒有(you)誰會(hui)(hui)愚蠢到(dao)愿(yuan)意(yi)為了(le)(le)一(yi)些沒有(you)營(ying)養的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口號(hao)雞(ji)湯(tang)去拼(pin)死拼(pin)活，更不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)有(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)為了(le)(le)這(zhe)種(zhong)公(gong)(gong)司去浪費自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間和(he)精力。想要(yao)讓(rang)(rang)(rang)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)心(xin)甘情(qing)愿(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)為企(qi)業(ye)(ye)付出(chu)(chu)，那最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)讓(rang)(rang)(rang)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益得(de)到(dao)保證。員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)來(lai)賺錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，公(gong)(gong)司只(zhi)要(yao)滿(man)足了(le)(le)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)，讓(rang)(rang)(rang)他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)益得(de)到(dao)保障。即使不(bu)(bu)(bu)(bu)去每(mei)天動員(yuan)(yuan)他(ta)們(men)(men)，他(ta)們(men)(men)也(ye)會(hui)(hui)積(ji)極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)天去努力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作。人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)趨利避害的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)功利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)丑惡面(mian)，但(dan)不(bu)(bu)(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)承認的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)，世人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)結交須(xu)黃(huang)金，黃(huang)金不(bu)(bu)(bu)(bu)多(duo)，交不(bu)(bu)(bu)(bu)深，世人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)以(yi)利相(xiang)(xiang)親。在利益面(mian)前(qian)，所(suo)有(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)善惡都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)空談。故(gu)此(ci)，在現實(shi)面(mian)前(qian)觸手可(ke)(ke)得(de)，肉(rou)眼可(ke)(ke)見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益，比(bi)任何(he)不(bu)(bu)(bu)(bu)切實(shi)際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)甜(tian)言(yan)蜜語都(dou)(dou)要(yao)適用(yong)。當(dang)對人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)生成就(jiu)(jiu)(jiu)仍舊抱有(you)野心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，與(yu)其(qi)(qi)(qi)傾其(qi)(qi)(qi)所(suo)有(you)，不(bu)(bu)(bu)(bu)如(ru)(ru)(ru)投其(qi)(qi)(qi)所(suo)好。只(zhi)有(you)明白人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)之(zhi)(zhi)(zhi)所(suo)向，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)之(zhi)(zhi)(zhi)所(suo)趨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)理(li)，才能(neng)(neng)去不(bu)(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)深入(ru)了(le)(le)解人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)心(xin)與(yu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)(xing)(xing)。了(le)(le)解的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)越(yue)深刻，所(suo)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)就(jiu)(jiu)(jiu)能(neng)(neng)取得(de)*化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成效。
第三(san)(san)，就(jiu)(jiu)是(shi)甘于付(fu)出(chu)(chu)(chu)以(yi)(yi)(yi)小博(bo)大(da)(da)(da)，欲(yu)高反下(xia)，欲(yu)取返與。想(xiang)要(yao)(yao)往上走(zou)，就(jiu)(jiu)先要(yao)(yao)懂(dong)得(de)卑(bei)下(xia)。想(xiang)獲得(de)就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)先懂(dong)得(de)付(fu)出(chu)(chu)(chu)，不(bu)(bu)(bu)懂(dong)付(fu)出(chu)(chu)(chu)，不(bu)(bu)(bu)愿付(fu)出(chu)(chu)(chu)是(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種丑態。人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)生來(lai)(lai)都(dou)是(shi)自私自利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，沒有(you)(you)誰天(tian)(tian)生就(jiu)(jiu)是(shi)大(da)(da)(da)公無私，慷(kang)慨(kai)(kai)無比。然而(er)(er)，一(yi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)只得(de)不(bu)(bu)(bu)舍(she)，即使自己有(you)(you)所(suo)收獲，那也是(shi)寥寥無幾。相反，能(neng)(neng)用(yong)(yong)眾(zhong)(zhong)力(li)則(ze)*于天(tian)(tian)下(xia)，能(neng)(neng)用(yong)(yong)眾(zhong)(zhong)志則(ze)無畏于圣人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。所(suo)以(yi)(yi)(yi)，在(zai)(zai)現實中，只有(you)(you)懂(dong)得(de)先給別人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)利益(yi)好處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，才是(shi)真正能(neng)(neng)夠(gou)(gou)成就(jiu)(jiu)大(da)(da)(da)事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。提及(ji)育人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)之(zhi)(zhi)術，就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)(bu)提及(ji)劉(liu)(liu)(liu)備(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)名字了。對(dui)(dui)于劉(liu)(liu)(liu)備(bei)(bei)而(er)(er)言，他之(zhi)(zhi)所(suo)以(yi)(yi)(yi)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)與孫權、曹(cao)(cao)操共(gong)筑三(san)(san)國鼎(ding)立(li)之(zhi)(zhi)勢(shi)，不(bu)(bu)(bu)是(shi)因為他統(tong)兵之(zhi)(zhi)術有(you)(you)多高超，而(er)(er)是(shi)在(zai)(zai)于他對(dui)(dui)用(yong)(yong)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)之(zhi)(zhi)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精妙把握(wo)。所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)(dao)，就(jiu)(jiu)是(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性。劉(liu)(liu)(liu)備(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)之(zhi)(zhi)道(dao)(dao)，就(jiu)(jiu)是(shi)洞察(cha)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性，洞悉人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性。劉(liu)(liu)(liu)備(bei)(bei)和曹(cao)(cao)操的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)治理方(fang)(fang)式(shi)是(shi)不(bu)(bu)(bu)一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，曹(cao)(cao)操是(shi)寧可我負(fu)天(tian)(tian)下(xia)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，不(bu)(bu)(bu)可天(tian)(tian)下(xia)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)負(fu)我，而(er)(er)劉(liu)(liu)(liu)備(bei)(bei)則(ze)是(shi)寧可天(tian)(tian)下(xia)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)負(fu)我，不(bu)(bu)(bu)可我負(fu)天(tian)(tian)下(xia)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。劉(liu)(liu)(liu)備(bei)(bei)總(zong)(zong)是(shi)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)用(yong)(yong)*努力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)付(fu)出(chu)(chu)(chu)來(lai)(lai)籠(long)絡下(xia)屬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)真情，前有(you)(you)自降皇叔身份，甘愿三(san)(san)顧(gu)茅(mao)廬請諸葛亮(liang)出(chu)(chu)(chu)山(shan)。后有(you)(you)長坂(ban)坡前將阿(a)斗置于地上，不(bu)(bu)(bu)管不(bu)(bu)(bu)顧(gu)，來(lai)(lai)換取趙云的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)忠心。劉(liu)(liu)(liu)備(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)付(fu)出(chu)(chu)(chu)在(zai)(zai)于他能(neng)(neng)夠(gou)(gou)以(yi)(yi)(yi)理服人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，以(yi)(yi)(yi)信取人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，以(yi)(yi)(yi)誠待人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，以(yi)(yi)(yi)情感人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，做到(dao)(dao)情理并用(yong)(yong)。這也就(jiu)(jiu)是(shi)為什么早期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)劉(liu)(liu)(liu)備(bei)(bei)只不(bu)(bu)(bu)過是(shi)一(yi)個(ge)織鞋販履的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)村(cun)夫，在(zai)(zai)數十年以(yi)(yi)(yi)后，搖身一(yi)變(bian)(bian)成為蜀(shu)漢之(zhi)(zhi)君的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因了。那由此可見(jian)，學會付(fu)出(chu)(chu)(chu)是(shi)每(mei)個(ge)成大(da)(da)(da)事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)必(bi)須要(yao)(yao)學會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)段。作(zuo)為領(ling)(ling)導，學會為員(yuan)工(gong)付(fu)出(chu)(chu)(chu)，而(er)(er)不(bu)(bu)(bu)是(shi)剝削員(yuan)工(gong)，那這樣(yang)才能(neng)(neng)穩住軍心，保持企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展。作(zuo)為員(yuan)工(gong)，要(yao)(yao)學會為同事，為公司付(fu)出(chu)(chu)(chu)，而(er)(er)不(bu)(bu)(bu)是(shi)向(xiang)對(dui)(dui)方(fang)(fang)一(yi)味的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)索取，彼此互(hu)助(zhu)互(hu)利，互(hu)相成就(jiu)(jiu)，這樣(yang)才能(neng)(neng)夠(gou)(gou)共(gong)同攀登高峰(feng)。付(fu)出(chu)(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)領(ling)(ling)，不(bu)(bu)(bu)是(shi)將所(suo)有(you)(you)擁(yong)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)切都(dou)交(jiao)予對(dui)(dui)方(fang)(fang)，而(er)(er)是(shi)要(yao)(yao)抓住對(dui)(dui)方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)軟肋，一(yi)擊必(bi)中，慷(kang)慨(kai)(kai)大(da)(da)(da)方(fang)(fang)，甘愿付(fu)出(chu)(chu)(chu)了，那么改變(bian)(bian)一(yi)下(xia)思(si)維，今日(ri)所(suo)割(ge)舍(she)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)切，來(lai)(lai)日(ri)沒準就(jiu)(jiu)會成為帶(dai)給更有(you)(you)意想(xiang)不(bu)(bu)(bu)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)驚(jing)喜(xi)。總(zong)(zong)而(er)(er)言之(zhi)(zhi)，為人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)處事不(bu)(bu)(bu)懂(dong)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性規律(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，勢(shi)必(bi)要(yao)(yao)吃不(bu)(bu)(bu)少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)苦頭，而(er)(er)善于運(yun)用(yong)(yong)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性規律(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高手(shou)做任何的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情，都(dou)會起到(dao)(dao)事半功倍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果。
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