如果你想擁有(you)(you)更多的(de)(de)(de)高凈(jing)值客(ke)戶(hu)，或者是(shi)你一(yi)(yi)(yi)直(zhi)想怎么擁有(you)(you)更多的(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)轉介紹呢？我告訴大(da)(da)家(jia)(jia)一(yi)(yi)(yi)個公式或者一(yi)(yi)(yi)個結論(lun)叫精準(zhun)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)圈子本身就都(dou)(dou)是(shi)我們(men)的(de)(de)(de)精準(zhun)客(ke)戶(hu)，這(zhe)句話聽起(qi)來有(you)(you)點繞口，我講兩個案例，大(da)(da)家(jia)(jia)就能理解(jie)。我有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個學員，他有(you)(you)三個客(ke)戶(hu)是(shi)來自四(si)個人的(de)(de)(de)閨蜜圈，首先(xian)這(zhe)四(si)個人都(dou)(dou)去參(can)加(jia)了(le)一(yi)(yi)(yi)個活動，然后(hou)(hou)(hou)年紀都(dou)(dou)是(shi)50+，都(dou)(dou)已經退休了(le)。然后(hou)(hou)(hou)他們(men)通過(guo)活動就鏈接(jie)到這(zhe)幾個，通過(guo)一(yi)(yi)(yi)段(duan)時間經理他就開(kai)始約他們(men)一(yi)(yi)(yi)起(qi)喝(he)早(zao)茶(cha)。他最早(zao)攻(gong)下的(de)(de)(de)是(shi)跟他最合得(de)來的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個姐(jie)姐(jie)買(mai)(mai)了(le)年金(jin)(jin)。后(hou)(hou)(hou)來他們(men)又陸陸續續約喝(he)早(zao)茶(cha)，買(mai)(mai)年金(jin)(jin)的(de)(de)(de)姐(jie)姐(jie)就在(zai)大(da)(da)家(jia)(jia)一(yi)(yi)(yi)起(qi)喝(he)早(zao)茶(cha)過(guo)程中說，自己給自己做(zuo)的(de)(de)(de)退休規劃(hua)，其(qi)他人也就聽了(le)。聽完(wan)以后(hou)(hou)(hou)，他就順勢科普，又成交(jiao)了(le)另外(wai)一(yi)(yi)(yi)個姐(jie)姐(jie)，接(jie)著(zhu)還是(shi)通過(guo)喝(he)早(zao)茶(cha)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)羊群(qun)效應，第三位第四(si)位姐(jie)姐(jie)就全部都(dou)(dou)成交(jiao)了(le)。
而且(qie)后(hou)(hou)續還產(chan)生了(le)其他(ta)的(de)(de)(de)轉(zhuan)介紹，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)叫做精(jing)準(zhun)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)圈子的(de)(de)(de)朋友(you)，都(dou)是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)精(jing)準(zhun)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。無獨有偶，再講另外一(yi)(yi)個(ge)(ge)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)財富經理，他(ta)有一(yi)(yi)次(ci)去拜訪一(yi)(yi)個(ge)(ge)新(xin)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，剛好客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)朋友(you)B也在公司(si)閑聊之間(jian)，他(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)知道說B他(ta)是(shi)當地的(de)(de)(de)私人銀行的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，那他(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)知道這(zhe)(zhe)也是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)高(gao)凈值客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。所(suo)以(yi)(yi)五分鐘之內就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)聊天的(de)(de)(de)時候，他(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)加了(le)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)朋友(you)B的(de)(de)(de)某信。然后(hou)(hou)再過一(yi)(yi)段(duan)時間(jian)以(yi)(yi)后(hou)(hou)，他(ta)們(men)(men)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)聊幾天，偶爾有私下(xia)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)種約(yue)訪跟進，兩個(ge)(ge)月(yue)之內他(ta)拿下(xia)了(le)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)A后(hou)(hou)來(lai)半年(nian)之后(hou)(hou)又(you)拿下(xia)了(le)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)朋友(you)B后(hou)(hou)來(lai)又(you)通過轉(zhuan)介紹，又(you)拿下(xia)了(le)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)B客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，介紹了(le)C。后(hou)(hou)來(lai)他(ta)盤點(dian)一(yi)(yi)下(xia)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)關系(xi)，A是(shi)當地福建商(shang)會(hui)的(de)(de)(de)會(hui)長，B是(shi)成員(yuan)，ABC又(you)都(dou)是(shi)閨蜜關系(xi)，所(suo)以(yi)(yi)這(zhe)(zhe)印證了(le)我(wo)(wo)說的(de)(de)(de)精(jing)準(zhun)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)圈子就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)都(dou)是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)精(jing)準(zhun)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。所(suo)以(yi)(yi)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)方法叫KOL意見領(ling)袖(xiu)挖掘法，你(ni)一(yi)(yi)定(ding)要花主要的(de)(de)(de)時間(jian)在你(ni)身邊(bian)的(de)(de)(de)意見領(ling)袖(xiu)，你(ni)的(de)(de)(de)意見領(ling)袖(xiu)會(hui)給你(ni)帶來(lai)更多的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)池子。
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