你(ni)的(de)(de)領域里(li)面客戶購買的(de)(de)時候，他(ta)是(shi)(shi)追(zhui)尋(xun)什(shen)(shen)么(me)邏(luo)輯(ji)？客戶第(di)一個(ge)邏(luo)輯(ji)，他(ta)叫搜索邏(luo)輯(ji)，他(ta)知道要買什(shen)(shen)么(me)，他(ta)只是(shi)(shi)到處去(qu)搜索這個(ge)東(dong)西在哪(na)(na)里(li)。第(di)二種(zhong)，這個(ge)東(dong)西，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)知道他(ta)是(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)開(kai)始(shi)對他(ta)的(de)(de)認知不(bu)(bu)夠強，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)特別需要你(ni)不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)用內(nei)容(rong)(rong)來教育我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)接受它(ta)。第(di)三(san)種(zhong)叫信任，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也不(bu)(bu)去(qu)找，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也不(bu)(bu)看你(ni)怎么(me)跟我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)講(jiang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就看我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)身邊人(ren)用不(bu)(bu)用。抖音現(xian)(xian)在主要的(de)(de)邏(luo)輯(ji)它(ta)還(huan)(huan)在補全，最開(kai)始(shi)它(ta)就是(shi)(shi)個(ge)內(nei)容(rong)(rong)邏(luo)輯(ji)，天(tian)天(tian)做內(nei)容(rong)(rong)。但是(shi)(shi)現(xian)(xian)在你(ni)會(hui)發現(xian)(xian)有的(de)(de)品牌，他(ta)不(bu)(bu)需要去(qu)抖音，它(ta)一樣的(de)(de)還(huan)(huan)活的(de)(de)不(bu)(bu)錯。因為什(shen)(shen)么(me)，這類東(dong)西你(ni)的(de)(de)目標(biao)消(xiao)費者還(huan)(huan)是(shi)(shi)永遠(yuan)追(zhui)尋(xun)一個(ge)叫搜索邏(luo)輯(ji)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)買什(shen)(shen)么(me)？我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)腦(nao)袋里(li)面有概念，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)有選擇，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)根本用不(bu)(bu)著別人(ren)影響(xiang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)。那你(ni)要盤點你(ni)們的(de)(de)客戶現(xian)(xian)在做決策(ce)的(de)(de)邏(luo)輯(ji)是(shi)(shi)哪(na)(na)一種(zhong)，你(ni)就應該(gai)在哪(na)(na)種(zhong)買的(de)(de)邏(luo)輯(ji)上(shang)去(qu)強化。
如果他依然是(shi)(shi)搜(sou)索邏輯，這(zhe)(zhe)就(jiu)提(ti)醒大(da)家一個概念，必(bi)須有品牌(pai)思維。因為(wei)品牌(pai)思維在解(jie)決一個問題，叫客戶(hu)指名(ming)購(gou)買(mai)(mai)。第(di)二種是(shi)(shi)今(jin)天就(jiu)是(shi)(shi)逛(guang)(guang)抖音，逛(guang)(guang)商場，逛(guang)(guang)著逛(guang)(guang)著的(de)時候，被(bei)這(zhe)(zhe)個門店直(zhi)播(bo)的(de)*姐給吸(xi)引了。然后我就(jiu)下單。最(zui)后一種就(jiu)叫被(bei)別(bie)(bie)人推(tui)薦種草(cao)的(de)，你(ni)(ni)(ni)(ni)買(mai)(mai)的(de)東(dong)西是(shi)(shi)多(duo)少(shao)？這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)從你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)視角，但是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)可以反過來推(tui)演，基于(yu)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)品類(lei)，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)業務肖(xiao)像，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)客戶(hu)更容易受哪個路徑(jing)的(de)影響呢？這(zhe)(zhe)個就(jiu)決定了你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)產(chan)品應該怎么(me)辦，而不(bu)是(shi)(shi)叫一窩(wo)蜂的(de)別(bie)(bie)人干(gan)(gan)什么(me)我都干(gan)(gan)什么(me)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/117839.html
