業績好(hao)，收(shou)入高的(de)(de)(de)(de)銷售，他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)顏值不(bu)一定(ding)會(hui)高，但是(shi)他(ta)(ta)們(men)(men)氣場(chang)一定(ding)很(hen)強，他(ta)(ta)們(men)(men)說不(bu)定(ding)情商并(bing)不(bu)高。經常開(kai)口(kou)(kou)就把客(ke)戶懟(dui)得啞口(kou)(kou)無(wu)言，甚至于他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)都(dou)不(bu)一定(ding)有(you)具(ju)有(you)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)專業能力。但是(shi)就是(shi)能夠(gou)讓客(ke)戶喜歡他(ta)(ta)，并(bing)且相信他(ta)(ta)，你知道是(shi)為(wei)什么嗎？是(shi)因為(wei)80%的(de)(de)(de)(de)消費者最后(hou)做決定(ding)就是(shi)由銷售人員的(de)(de)(de)(de)氣場(chang)來決定(ding)的(de)(de)(de)(de)。接下(xia)來就給大家分享(xiang)四(si)個提升氣場(chang)的(de)(de)(de)(de)方法，尤其是(shi)最后(hou)一條特別的(de)(de)(de)(de)重要，學(xue)會(hui)了(le)也能夠(gou)讓你快速具(ju)備銷冠的(de)(de)(de)(de)氣場(chang)。
1、敢于正視對方的(de)(de)眼睛，眼神一定(ding)要堅定(ding)和客戶溝(gou)通。說話的(de)(de)時候(hou)(hou)，敢于正視對方的(de)(de)眼睛。當你正視對方的(de)(de)眼神不躲(duo)閃，目光溫和而堅定(ding)的(de)(de)時候(hou)(hou)，客戶就會被(bei)你影響，從而相信你說的(de)(de)話，并(bing)且尊重你。
2、跟客戶(hu)溝通(tong)的(de)時候，一定(ding)要(yao)慢(man)一點，善于停(ting)頓，不(bu)要(yao)怕冷場，凡(fan)是那些說話快的(de)客戶(hu)，提任(ren)何的(de)問題你(ni)都急于回(hui)答(da)，急于解釋的(de)銷售，最后都很難簽單成交(jiao)，因(yin)為說話快，急于表達，就是不(bu)自(zi)信的(de)表現。你(ni)看(kan)，領(ling)導老板說話都是不(bu)緊不(bu)慢(man)，善于冷場的(de)，不(bu)是嗎？所以說話的(de)時候要(yao)敢于停(ting)頓，敢于沉(chen)默(mo)，敢于讓對方(fang)不(bu)自(zi)在，他(ta)才會被你(ni)影響(xiang)。
3、說(shuo)話語氣(qi)一定(ding)(ding)要堅定(ding)(ding)，多用肯(ken)定(ding)(ding)的(de)詞(ci)匯，而且不(bu)要去說(shuo)概(gai)念模糊的(de)詞(ci)匯，敢(gan)于拒(ju)絕(jue)客戶(hu)。比如我(wo)相信我(wo)肯(ken)定(ding)(ding)我(wo)確定(ding)(ding)等等。如果你(ni)總是(shi)說(shuo)大概(gai)也許可能差不(bu)多還行(xing)，這樣在對方的(de)眼里(li)，你(ni)就(jiu)沒有一點的(de)說(shuo)服力(li)，更別說(shuo)氣(qi)場了，結果就(jiu)是(shi)他壓根(gen)就(jiu)不(bu)把你(ni)的(de)話放在心上。
4、敢(gan)于去提(ti)要(yao)求(qiu)，敢(gan)于拒絕客戶，你(ni)(ni)請(qing)你(ni)(ni)發朋(peng)友(you)圈，發業主群宣傳推廣下(xia)，你(ni)(ni)必須做到這個(ge)價格保(bao)密，你(ni)(ni)要(yao)先(xian)付(fu)定金(jin)，我(wo)們才出設(she)計方案。您剛剛提(ti)的要(yao)求(qiu)，我(wo)不同意，不敢(gan)提(ti)要(yao)求(qiu)又不敢(gan)拒絕的人，在別人眼(yan)里(li)你(ni)(ni)就是一(yi)個(ge)軟(ruan)柿子，誰(shui)都想捏(nie)一(yi)下(xia)，更別說尊重(zhong)你(ni)(ni)了。
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