有(you)沒有(you)發現(xian)，有(you)時候高大上的店和(he)消(xiao)費者距(ju)離越來越遠，不(bu)是(shi)你的東西(xi)不(bu)好(hao)，而是(shi)你壓根(gen)兒沒有(you)給人(ren)了解(jie)你的機會，怎么打破(po)這個(ge)僵(jiang)局？
第一個辦法(fa)，價(jia)格錨(mao)點。給他(ta)(ta)一個心理估值，再送他(ta)(ta)一個價(jia)格驚喜(xi)。對(dui)于(yu)愛(ai)馬仕已經有(you)了個心理的(de)定價(jia)了，他(ta)(ta)貴的(de)理所(suo)當然(ran)，這時候告(gao)訴他(ta)(ta)三百(bai)多(duo)塊錢就能(neng)買(mai)一套愛(ai)馬仕的(de)茶具(ju)，消費者還會理智嗎？
第(di)二(er)個辦法，噱頭借力。有沒有發(fa)現，很多門店(dian)的(de)設計陳列，都很容易跟(gen)愛馬仕、LV奢侈品掛(gua)鉤(gou)，超(chao)級(ji)顏色成了品牌出圈的(de)*捷(jie)徑，標志性的(de)小橙杯(bei)到哪都是(shi)吸金(jin)單(dan)品。
第三個辦法，社(she)交杠桿。比如(ru)愛(ai)馬仕的(de)(de)(de)氛圍加英(ying)式的(de)(de)(de)下午(wu)茶，對營造(zao)高級(ji)感人(ren)設的(de)(de)(de)女性而言，簡直就是天(tian)堂，給他們營造(zao)的(de)(de)(de)貴婦的(de)(de)(de)感覺，就是你的(de)(de)(de)杠桿，社(she)交流量不同檔(dang)次(ci)的(de)(de)(de)品牌，各(ge)有各(ge)的(de)(de)(de)玩(wan)法，但(dan)做生意的(de)(de)(de)邏輯(ji)沒(mei)那么多(duo)的(de)(de)(de)變化，就是哄(hong)著顧(gu)客開心，哄(hong)著顧(gu)客玩(wan)。
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