采購談判壓價的四個(ge)技巧。
1、彈(dan)性(xing)空間。在價(jia)格(ge)談判(pan)中還價(jia)要講(jiang)究(jiu)彈(dan)性(xing)，對于(yu)采購人員(yuan)來(lai)說，切(qie)忌漫(man)天還價(jia)亂(luan)還價(jia)格(ge)，也不要一(yi)開始就還出了*價(jia)，前者(zhe)讓人覺(jue)得是(shi)在光(guang)天化日下搶劫，而(er)后者(zhe)卻因失去彈(dan)性(xing)而(er)處于(yu)被(bei)動，讓人覺(jue)得有(you)欠精明，從而(er)使(shi)價(jia)格(ge)談判(pan)毫無(wu)進行的(de)余地。
2、化(hua)整(zheng)為(wei)零(ling)。采購人員在還價(jia)時，可以將價(jia)格(ge)集(ji)中開(kai)來，化(hua)零(ling)為(wei)整(zheng)，這種報價(jia)方式的主(zhu)要(yao)內容是換算成(cheng)(cheng)大單(dan)位的價(jia)格(ge)，加大計量單(dan)位，從而在供應商心(xin)理(li)上造成(cheng)(cheng)價(jia)格(ge)昂貴感，會比(bi)用小數目進行報價(jia)，獲得更好的交易(yi)。
3、過關(guan)斬將(jiang)。采購人員必須據(ju)理力爭(zheng)，但是供應(ying)商的降價(jia)(jia)意愿與幅度是議價(jia)(jia)的對象(xiang)而定，因此(ci)如果(guo)采購人員對議價(jia)(jia)結(jie)果(guo)不太滿意，此(ci)時應(ying)要求上級主管來和供應(ying)商議價(jia)(jia)，當買方提高議價(jia)(jia)者的層次，賣方有收(shou)到(dao)敬重的感覺，可能(neng)同意提高降價(jia)(jia)的幅度。
4、敲(qiao)山(shan)震虎(hu)。談判中(zhong)巧(qiao)妙的(de)暗示對(dui)方(fang)存在的(de)危機，可(ke)以迫使(shi)對(dui)方(fang)降(jiang)價(jia)，通(tong)過暗示對(dui)方(fang)不利的(de)因(yin)素，從(cong)而(er)使(shi)對(dui)方(fang)在價(jia)格(ge)問題上處于被動，有(you)利于自己提出的(de)價(jia)格(ge)獲得認(ren)同。
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