為什么銷(xiao)售團隊(dui)的(de)(de)業(ye)績總(zong)是(shi)停滯不(bu)(bu)前？盡(jin)管(guan)采取了(le)提升(sheng)制，似(si)乎(hu)也不(bu)(bu)是(shi)那(nei)么湊效。分(fen)享一位銷(xiao)售團隊(dui)的(de)(de)大佬，他(ta)的(de)(de)神奇(qi)的(de)(de)團隊(dui)管(guan)理的(de)(de)秘方。他(ta)們公司(si)的(de)(de)銷(xiao)售團隊(dui)有500個人，一年可以(yi)實(shi)現十個億的(de)(de)營(ying)業(ye)收(shou)入(ru)，這個的(de)(de)秘方它的(de)(de)關鍵點就在于持續淘汰、反向激勵、雙(shuang)重制衡。那(nei)他(ta)具體是(shi)怎么做的(de)(de)呢？
第一，持(chi)(chi)續(xu)淘汰(tai)。在銷(xiao)售(shou)團隊當中(zhong)，持(chi)(chi)續(xu)淘汰(tai)是(shi)必(bi)須的(de)(de)，因(yin)為大部分的(de)(de)員(yuan)工的(de)(de)自制力(li)都(dou)不是(shi)太(tai)好，要想銷(xiao)售(shou)員(yuan)出業(ye)績，那(nei)就少(shao)不了淘汰(tai)機制。這(zhe)位大佬的(de)(de)做(zuo)法是(shi)末位淘汰(tai)，也(ye)就是(shi)連(lian)續(xu)兩(liang)個月(yue)排(pai)名最(zui)后一名的(de)(de)銷(xiao)售(shou)員(yuan)，提成直(zhi)接(jie)減半。第三(san)個月(yue)仍然沒得到改善，怎么辦呢(ni)？直(zhi)接(jie)淘汰(tai)。通過這(zhe)種方(fang)式(shi)，他快速的(de)(de)篩選(xuan)出那(nei)些真正有(you)能力(li)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)，從而提升(sheng)了整個團隊的(de)(de)業(ye)績。
第(di)二(er)，反(fan)向(xiang)激勵。為(wei)了提高員工(gong)的(de)(de)業績，這位大佬并(bing)沒有采取傳統(tong)的(de)(de)激勵方式。比如傳統(tong)的(de)(de)提成的(de)(de)方式，而(er)是采取了反(fan)向(xiang)激活，他認(ren)為(wei)員工(gong)需要通(tong)過淘汰的(de)(de)壓力來激發他們的(de)(de)動力，從而(er)實現自我管理，這種(zhong)方式可以讓員工(gong)真正投(tou)入到工(gong)作(zuo)當中，而(er)不(bu)是為(wei)了達成目的(de)(de)而(er)被(bei)逼(bi)著去(qu)工(gong)作(zuo)。
第三，雙(shuang)重制衡(heng)。這(zhe)位大佬認為管理銷售團隊的(de)(de)不應該只(zhi)設(she)置一個總監，而應該設(she)置兩個總監，這(zhe)樣可以(yi)避免內耗(hao)，降低管理的(de)(de)難度(du)，同(tong)時每一個總監的(de)(de)提成又(you)跟(gen)他(ta)的(de)(de)排(pai)名有關，這(zhe)樣就可以(yi)避免出現任(ren)何(he)一方占(zhan)據優勢的(de)(de)情況，保證雙(shuang)方之(zhi)間彼此(ci)有個制衡(heng)。
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