你只有把(ba)你的(de)(de)(de)卡(ka)(ka)設計的(de)(de)(de)，讓顧(gu)客(ke)一(yi)聽，就(jiu)(jiu)(jiu)主動愿意掏錢(qian)(qian)買(mai)，那(nei)么這種卡(ka)(ka)才是(shi)(shi)消(xiao)費者需要的(de)(de)(de)卡(ka)(ka)。否(fou)則你拼(pin)(pin)命的(de)(de)(de)去(qu)賣(mai)，拼(pin)(pin)命的(de)(de)(de)去(qu)說服顧(gu)客(ke)，這種卡(ka)(ka)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)顧(gu)客(ke)買(mai)了(le)，顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)體驗也(ye)會(hui)(hui)非(fei)常差，退款率也(ye)非(fei)常高(gao)。因為(wei)顧(gu)客(ke)感覺自己被套(tao)路了(le)。比(bi)如很多互(hu)聯網(wang)公司巨頭就(jiu)(jiu)(jiu)經常采用聯合會(hui)(hui)員卡(ka)(ka)的(de)(de)(de)模(mo)式，消(xiao)費者是(shi)(shi)非(fei)常歡迎，我(wo)(wo)們說鎖客(ke)卡(ka)(ka)，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)用來讓消(xiao)費者的(de)(de)(de)便宜的(de)(de)(de)，不是(shi)(shi)用來賣(mai)貨的(de)(de)(de)。例如我(wo)(wo)們在市(shi)場(chang)當(dang)中會(hui)(hui)看到(dao)這樣一(yi)個(ge)現象，那(nei)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)顧(gu)客(ke)只要花1000塊(kuai)錢(qian)(qian)就(jiu)(jiu)(jiu)可以買(mai)到(dao)市(shi)場(chang)價值3000塊(kuai)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)產(chan)品套(tao)餐。
這(zhe)個(ge)(ge)套餐里面包含了(le)1000塊(kuai)(kuai)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)A產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，1000塊(kuai)(kuai)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)和1000塊(kuai)(kuai)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。該模式成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵就(jiu)(jiu)是ABC這(zhe)三個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，它就(jiu)(jiu)有兩(liang)個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)毛(mao)利(li)(li)率(lv)要(yao)非(fei)(fei)常(chang)(chang)高。而另外一(yi)個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，它必須是消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求。就(jiu)(jiu)比方(fang)說(shuo)A產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)毛(mao)利(li)(li)是60%，B產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)毛(mao)利(li)(li)是80%，而C產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)毛(mao)利(li)(li)率(lv)是90%，合在一(yi)起賣1000塊(kuai)(kuai)錢(qian)，商家他還有30%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)毛(mao)利(li)(li)。那(nei)(nei)么他這(zhe)么賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好處(chu)就(jiu)(jiu)是大(da)大(da)降低了(le)銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本，像(xiang)我們今天很多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)虛擬產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)就(jiu)(jiu)經常(chang)(chang)這(zhe)么定價。比方(fang)說(shuo)喜馬拉雅加京東plus會(hui)員(yuan)，然后加文(wen)庫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)包月(yue)套餐就(jiu)(jiu)非(fei)(fei)常(chang)(chang)受歡迎。很顯然其中只(zhi)要(yao)有一(yi)個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)是用(yong)戶(hu)每個(ge)(ge)月(yue)必買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。而另外兩(liang)個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)其中只(zhi)要(yao)有一(yi)個(ge)(ge)毛(mao)利(li)(li)率(lv)超(chao)高，那(nei)(nei)么這(zhe)個(ge)(ge)套餐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷量就(jiu)(jiu)會(hui)非(fei)(fei)常(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/119053.html
