你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)想好了怎(zen)(zen)么(me)(me)去完(wan)成(cheng)今年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業務目(mu)標(biao)了嗎？如(ru)(ru)果沒有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，我教(jiao)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)個(ge)方法(fa)，只要(yao)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)聽話(hua)照做，就(jiu)能(neng)保證(zheng)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)今年(nian)(nian)(nian)完(wan)成(cheng)任(ren)(ren)務目(mu)標(biao)。一(yi)年(nian)(nian)(nian)之計(ji)在于春，真(zhen)正優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售高手，都具(ju)備拆(chai)(chai)解任(ren)(ren)務目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力。那什(shen)么(me)(me)是(shi)拆(chai)(chai)解任(ren)(ren)務目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力呢(ni)？打個(ge)比(bi)方，假如(ru)(ru)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)今年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)任(ren)(ren)務目(mu)標(biao)是(shi)1200萬，那你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)該(gai)怎(zen)(zen)么(me)(me)拆(chai)(chai)解你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)任(ren)(ren)務目(mu)標(biao)了？很多銷售說這(zhe)還不(bu)簡單嗎？一(yi)年(nian)(nian)(nian)12個(ge)月(yue)，每個(ge)月(yue)100萬，每個(ge)月(yue)按照20個(ge)工(gong)作(zuo)日來計(ji)算的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，每天只需(xu)要(yao)完(wan)成(cheng)5萬就(jiu)行了。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這(zhe)不(bu)是(shi)在拆(chai)(chai)解，這(zhe)只是(shi)在玩加減法(fa)，這(zhe)是(shi)拆(chai)(chai)分用(yong)加減法(fa)來拆(chai)(chai)分任(ren)(ren)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，只能(neng)讓(rang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)從大變(bian)小，并不(bu)能(neng)讓(rang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)從粗變(bian)細(xi)，真(zhen)正要(yao)解決從粗到(dao)(dao)細(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)需(xu)要(yao)用(yong)到(dao)(dao)乘除(chu)法(fa)，怎(zen)(zen)么(me)(me)用(yong)乘除(chu)法(fa)呢(ni)？
首先你(ni)(ni)(ni)必須要統計一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)數(shu)(shu)據(ju)，比如說你(ni)(ni)(ni)需(xu)要聯系(xi)多少個(ge)(ge)客戶才(cai)(cai)能(neng)(neng)成(cheng)交一(yi)(yi)(yi)單(dan)，你(ni)(ni)(ni)要簽多少個(ge)(ge)訂(ding)單(dan)才(cai)(cai)能(neng)(neng)完(wan)成(cheng)1200萬(wan)(wan)的(de)(de)任(ren)(ren)(ren)務(wu)(wu)。這些數(shu)(shu)據(ju)可以(yi)基于以(yi)往(wang)你(ni)(ni)(ni)以(yi)前的(de)(de)銷售數(shu)(shu)據(ju)進行測算，假(jia)如你(ni)(ni)(ni)需(xu)要聯系(xi)100個(ge)(ge)客戶才(cai)(cai)能(neng)(neng)成(cheng)交一(yi)(yi)(yi)單(dan)的(de)(de)話(hua)，簽訂(ding)240個(ge)(ge)訂(ding)單(dan)才(cai)(cai)能(neng)(neng)完(wan)成(cheng)1200萬(wan)(wan)的(de)(de)任(ren)(ren)(ren)務(wu)(wu)。那(nei)么相(xiang)當于你(ni)(ni)(ni)每天(tian)(tian)(tian)就(jiu)要產生一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)訂(ding)單(dan)，那(nei)就(jiu)需(xu)要你(ni)(ni)(ni)每天(tian)(tian)(tian)打(da)100通(tong)電(dian)話(hua)。這個(ge)(ge)時候你(ni)(ni)(ni)就(jiu)會發現每天(tian)(tian)(tian)完(wan)成(cheng)5萬(wan)(wan)只(zhi)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)目(mu)標(biao)(biao)而(er)已(yi)，而(er)每天(tian)(tian)(tian)打(da)100通(tong)訂(ding)單(dan)才(cai)(cai)是(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)任(ren)(ren)(ren)務(wu)(wu)。而(er)一(yi)(yi)(yi)旦你(ni)(ni)(ni)用(yong)乘除(chu)法來拆(chai)分你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)任(ren)(ren)(ren)務(wu)(wu)的(de)(de)話(hua)，你(ni)(ni)(ni)關注的(de)(de)不(bu)再是(shi)每天(tian)(tian)(tian)完(wan)成(cheng)多少萬(wan)(wan)，而(er)是(shi)變(bian)成(cheng)了(le)我有(you)(you)沒有(you)(you)更(geng)好的(de)(de)辦法提高(gao)(gao)每單(dan)的(de)(de)成(cheng)交額度(du)。用(yong)200個(ge)(ge)訂(ding)單(dan)就(jiu)能(neng)(neng)完(wan)成(cheng)任(ren)(ren)(ren)務(wu)(wu)了(le)，你(ni)(ni)(ni)會關注有(you)(you)沒有(you)(you)更(geng)好的(de)(de)辦法提高(gao)(gao)我的(de)(de)電(dian)話(hua)轉(zhuan)化(hua)率了(le)，用(yong)50個(ge)(ge)電(dian)話(hua)就(jiu)能(neng)(neng)成(cheng)交一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)訂(ding)單(dan)了(le)。普(pu)通(tong)的(de)(de)銷售永遠(yuan)盯在遠(yuan)在天(tian)(tian)(tian)邊(bian)的(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)，手(shou)足(zu)無(wu)措，真正(zheng)的(de)(de)銷售高(gao)(gao)手(shou)，他(ta)懂(dong)得在拆(chai)解任(ren)(ren)(ren)務(wu)(wu)過程中尋(xun)找業(ye)績增長的(de)(de)方法。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/119487.html
