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中國企業培訓講師

如何降低客戶的物流成本?

2025-04-17 14:34:18
 
講師:劉丹丹 瀏覽次數:2610
 如何降低客戶的物流成本是由劉丹丹主講的,企業物流服務會降低客戶成本,主要是對企業供應鏈過程中的各個環節、各個因素的綜合分析與控制來實現的,在這一過程中物流管理的目標并不僅僅限于運輸、倉儲等企業對外交易的有形費用,更重要的是通過高效率的物流配送服務降低客戶的費用。

分析,在涉(she)及(ji)企業(ye)物流(liu)的所有費用之(zhi)中,對外委托物流(liu)費用占42.7%,而企業(ye)內部間(jian)接的物流(liu)成本占57.3%。

物(wu)(wu)流(liu)服務降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)(di)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)成(cheng)本(ben)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是通過(guo)(guo)對(dui)企業(ye)(ye)供應鏈過(guo)(guo)程中的(de)(de)(de)各個環節(jie)、各個因素(su)的(de)(de)(de)綜(zong)合分(fen)(fen)析(xi)(xi)與控制來實現(xian)的(de)(de)(de),在(zai)這一(yi)過(guo)(guo)程中物(wu)(wu)流(liu)管理的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標并不僅僅限于運(yun)輸、倉儲(chu)等企業(ye)(ye)對(dui)外(wai)交易的(de)(de)(de)有(you)形費(fei)用(yong)(yong)(yong),更重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是通過(guo)(guo)高(gao)效(xiao)率的(de)(de)(de)物(wu)(wu)流(liu)配送(song)服務降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)(di)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)各種無形費(fei)用(yong)(yong)(yong)。日本(ben)一(yi)物(wu)(wu)流(liu)專家(jia)曾(ceng)提出(chu)“物(wu)(wu)流(liu)冰(bing)山(shan)說”,將(jiang)全部(bu)(bu)(bu)物(wu)(wu)流(liu)費(fei)用(yong)(yong)(yong)比(bi)喻為一(yi)座冰(bing)山(shan),露出(chu)水面的(de)(de)(de)冰(bing)山(shan)一(yi)角(jiao),只是企業(ye)(ye)直接(jie)支付(fu)給外(wai)部(bu)(bu)(bu)單(dan)位(wei)易于計算和(he)掌握(wo)的(de)(de)(de)一(yi)小部(bu)(bu)(bu)分(fen)(fen)物(wu)(wu)流(liu)費(fei)用(yong)(yong)(yong),如運(yun)費(fei)、裝卸費(fei)等,還有(you)一(yi)大部(bu)(bu)(bu)分(fen)(fen)在(zai)企業(ye)(ye)內部(bu)(bu)(bu)發(fa)生而難(nan)以明確(que)劃分(fen)(fen)和(he)單(dan)獨計算的(de)(de)(de)費(fei)用(yong)(yong)(yong),這一(yi)塊費(fei)用(yong)(yong)(yong)猶(you)如“黑暗大陸”一(yi)般(ban)潛伏(fu)在(zai)水下,也是降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)(di)企業(ye)(ye)成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)重(zhong)點。據分(fen)(fen)析(xi)(xi),在(zai)涉及企業(ye)(ye)物(wu)(wu)流(liu)的(de)(de)(de)所(suo)有(you)費(fei)用(yong)(yong)(yong)之中,對(dui)外(wai)委托物(wu)(wu)流(liu)費(fei)用(yong)(yong)(yong)占42.7%,而企業(ye)(ye)內部(bu)(bu)(bu)間接(jie)的(de)(de)(de)物(wu)(wu)流(liu)成(cheng)本(ben)占57.3%。中外(wai)運(yun)降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)(di)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)從上述兩個方面入手,通過(guo)(guo)動(dong)態的(de)(de)(de)物(wu)(wu)流(liu)成(cheng)本(ben)分(fen)(fen)析(xi)(xi),來實現(xian)企業(ye)(ye)物(wu)(wu)流(liu)效(xiao)益最大化(hua)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標。主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)表現(xian)為:

1、降低(di)直接的運輸、及配送費用。

降(jiang)低(di)(di)運(yun)輸(shu)(shu)、倉儲等客戶對(dui)外直(zhi)接交易費(fei)用(yong)是降(jiang)低(di)(di)企(qi)業(ye)物(wu)流總成(cheng)本的(de)(de)(de)一個(ge)方(fang)(fang)面,過(guo)去(qu)企(qi)業(ye)在(zai)這方(fang)(fang)面采(cai)取(qu)的(de)(de)(de)往往是隨機、分散的(de)(de)(de)運(yun)力采(cai)購(gou)方(fang)(fang)式,這種粗放型的(de)(de)(de)管理一方(fang)(fang)面增加(jia)服務質量的(de)(de)(de)不(bu)確(que)定性,另一方(fang)(fang)面也(ye)增加(jia)了(le)交易成(cheng)本和管理費(fei)用(yong),一直(zhi)是企(qi)業(ye)經營成(cheng)本居高不(bu)下的(de)(de)(de)原因之(zhi)一。而通過(guo)物(wu)流商專(zhuan)門(men)的(de)(de)(de)運(yun)輸(shu)(shu)、配送體系和專(zhuan)業(ye)性的(de)(de)(de)管理,不(bu)僅可以很好地解(jie)決(jue)上述問題(ti),降(jiang)低(di)(di)各項運(yun)輸(shu)(shu)、裝卸費(fei)用(yong),而且企(qi)業(ye)在(zai)流通過(guo)程中(zhong)的(de)(de)(de)商品損失風險也(ye)可以得到有效(xiao)轉移(yi)。

2、“零庫存(cun)”的成本效應。

實(shi)現企業的“零庫(ku)存”是(shi)降低(di)客戶(hu)成本的核(he)心(xin)因素,也是(shi)中外運(yun)物(wu)流服(fu)務的努(nu)力(li)方(fang)向。企業庫(ku)存的降低(di)直接表(biao)現為倉儲費(fei)用(yong)降低(di)以(yi)及相關(guan)保管、管理維護費(fei)用(yong)的降低(di)。另(ling)一方(fang)面,隨著庫(ku)存的降低(di)又帶來了企業其(qi)它(ta)一系列各項潛在成本的降低(di)。

首(shou)先是(shi)資(zi)(zi)金(jin)成本的(de)(de)降低(di)。由于企業(ye)長期庫存(cun)(cun)的(de)(de)存(cun)(cun)在,導致(zhi)了(le)大量(liang)的(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)的(de)(de)占(zhan)用(yong)(yong)與積壓。從(cong)金(jin)融角度看,這(zhe)本身就(jiu)是(shi)一筆相當(dang)可觀(guan)的(de)(de)費(fei)用(yong)(yong),因(yin)為資(zi)(zi)金(jin)本身是(shi)具有時間價(jia)(jia)值和機會(hui)成本的(de)(de)。當(dang)大量(liang)的(de)(de)資(zi)(zi)處(chu)于被庫存(cun)(cun)所占(zhan)用(yong)(yong)的(de)(de)狀(zhuang)態(tai)時既(ji)不能(neng)升值也不能(neng)轉移(yi),處(chu)于停(ting)滯與無(wu)效(xiao)狀(zhuang)態(tai),無(wu)形中會(hui)產(chan)生巨大的(de)(de)利息損(sun)失或投資(zi)(zi)于其它領域而獲得收益的(de)(de)機會(hui)成本損(sun)失。特別是(shi)在高(gao)技術產(chan)品生產(chan)領域,不管是(shi)上游(you)的(de)(de)原配件庫存(cun)(cun)還是(shi)下游(you)的(de)(de)制成品庫存(cun)(cun)都屬于體積小價(jia)(jia)值高(gao)的(de)(de)高(gao)貨值物品,占(zhan)用(yong)(yong)的(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)量(liang)十分(fen)巨大,這(zhe)時物流降低(di)企業(ye)資(zi)(zi)金(jin)成本的(de)(de)效(xiao)果就(jiu)更加明顯。

第二(er)是(shi)風險(xian)(xian)成(cheng)(cheng)(cheng)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)降低。大(da)(da)量(liang)(liang)庫(ku)存(cun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)存(cun)在(zai),不僅提(ti)高了(le)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)項成(cheng)(cheng)(cheng)本,而且(qie)還增加(jia)(jia)了(le)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營風險(xian)(xian)。特(te)別是(shi)在(zai)市(shi)(shi)場競(jing)爭日趨激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)今天(tian),市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)瞬息萬變(bian),企業(ye)(ye)產品(pin)升(sheng)級換代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)速(su)度(du)也在(zai)不斷加(jia)(jia)快,由(you)此造成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)商(shang)品(pin)價格(ge)與需(xu)(xu)求(qiu)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)效性不斷增強。庫(ku)存(cun)量(liang)(liang)越大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)面(mian)臨貶值、淘汰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)危(wei)險(xian)(xian)就越大(da)(da)。如我國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)機市(shi)(shi)場,各(ge)種(zhong)型號的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場價格(ge)下(xia)滑十(shi)分迅速(su),大(da)(da)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)庫(ku)存(cun)積壓必(bi)然導(dao)致時(shi)間上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)(xian)損失,所以(yi)許(xu)多廠家都采取小(xiao)批量(liang)(liang)、多批次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產方(fang)式以(yi)適應風云變(bian)幻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場競(jing)爭,所以(yi)對零庫(ku)存(cun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)也更加(jia)(jia)迫(po)切(qie)。同時(shi),風險(xian)(xian)成(cheng)(cheng)(cheng)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)另一(yi)種(zhong)表現(xian)形式是(shi)商(shang)品(pin)折舊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)存(cun)在(zai),大(da)(da)幅度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)降低庫(ku)存(cun)可(ke)以(yi)將企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相關折舊損失有效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉移(yi)出去,這也是(shi)一(yi)條降低企業(ye)(ye)成(cheng)(cheng)(cheng)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有效途徑(jing)。

當然(ran),“零庫(ku)存”的(de)(de)(de)(de)目標是(shi)相(xiang)對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)不是(shi)絕對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de),實際上存在著庫(ku)存成(cheng)本(ben)與運(yun)輸(shu)(shu)(shu)成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)均衡(heng)問(wen)題。實現“零庫(ku)存”的(de)(de)(de)(de)條件是(shi)對(dui)(dui)運(yun)輸(shu)(shu)(shu)品質要求的(de)(de)(de)(de)提高(gao)(gao),這(zhe)必然(ran)導致(zhi)運(yun)輸(shu)(shu)(shu)成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)提高(gao)(gao),當運(yun)輸(shu)(shu)(shu)成(cheng)本(ben)與庫(ku)存成(cheng)本(ben)達到均衡(heng)狀態(tai)時,這(zhe)時的(de)(de)(de)(de)庫(ku)存處于最(zui)優化、最(zui)經(jing)濟狀態(tai)。所以(yi),如何確定企(qi)業的(de)(de)(de)(de)最(zui)佳庫(ku)存量,也是(shi)外運(yun)集(ji)團為(wei)客(ke)戶提供的(de)(de)(de)(de)物流(liu)服務之一。

3、優化資金(jin)流(liu),提高企業的資金(jin)效率。

從(cong)局部看物(wu)(wu)流(liu)服(fu)(fu)(fu)務(wu)可(ke)以有效(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)進企(qi)(qi)業降低(di)各項(xiang)成(cheng)本(ben)(ben),從(cong)整體看可(ke)以進一步改善企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)流(liu)狀況提(ti)(ti)高(gao)(gao)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)效(xiao)(xiao)(xiao)率(lv),由此(ci)實現從(cong)資(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)運營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度(du)(du)提(ti)(ti)高(gao)(gao)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)益(yi)。全過程(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供應鏈(lian)管理(li)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)全局性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)而(er)(er)(er)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)局部的(de)(de)(de)(de)(de)(de),是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)長期性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)而(er)(er)(er)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)暫時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de),這就決(jue)定了(le)在通(tong)過物(wu)(wu)流(liu)服(fu)(fu)(fu)務(wu)降低(di)客戶成(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中必須注意到對企(qi)(qi)業資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響與完(wan)善。實際(ji)上一個(ge)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)流(liu)服(fu)(fu)(fu)務(wu)項(xiang)目(mu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)貨(huo)物(wu)(wu)流(liu)、信(xin)(xin)息流(liu)和資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有機結合(he)和高(gao)(gao)度(du)(du)統一。我們可(ke)以這樣形(xing)容,貨(huo)物(wu)(wu)流(liu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)外在行動(dong),信(xin)(xin)息流(liu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)技術(shu)手段(duan),而(er)(er)(er)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)流(liu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)終目(mu)標。企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)益(yi)最(zui)終是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)由資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)運行狀況所(suo)決(jue)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de),所(suo)以物(wu)(wu)流(liu)服(fu)(fu)(fu)務(wu)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)管理(li)根本(ben)(ben)上是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)需(xu)要以企(qi)(qi)業資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)運轉(zhuan)(zhuan)效(xiao)(xiao)(xiao)率(lv)為基礎的(de)(de)(de)(de)(de)(de),企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)效(xiao)(xiao)(xiao)率(lv)越高(gao)(gao),降低(di)成(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幅度(du)(du)越大,經(jing)濟(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)益(yi)就更加明顯。企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)流(liu)運動(dong)本(ben)(ben)質(zhi)上是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)在貨(huo)幣(bi)資(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)、生產(chan)資(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)、商品資(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)三種狀態上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)周(zhou)(zhou)轉(zhuan)(zhuan)過程(cheng),資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)效(xiao)(xiao)(xiao)率(lv)取決(jue)于預付(fu)資(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)總(zong)量(liang)和資(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)周(zhou)(zhou)轉(zhuan)(zhuan)速度(du)(du)兩(liang)種因素。庫存的(de)(de)(de)(de)(de)(de)降低(di)可(ke)以直接減少企(qi)(qi)業用于生產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)預付(fu)總(zong)量(liang),而(er)(er)(er)資(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)周(zhou)(zhou)轉(zhuan)(zhuan)速度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)高(gao)(gao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)通(tong)過提(ti)(ti)高(gao)(gao)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)流(liu)配(pei)送速度(du)(du)以及在流(liu)通(tong)過程(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增值服(fu)(fu)(fu)務(wu)完(wan)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)以,高(gao)(gao)效(xiao)(xiao)(xiao)率(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)配(pei)送體系和具有增值服(fu)(fu)(fu)務(wu)能(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)流(liu)中心是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)提(ti)(ti)高(gao)(gao)企(qi)(qi)業資(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)周(zhou)(zhou)轉(zhuan)(zhuan)速度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要條件(jian)。



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劉丹丹
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