做(zuo)銷售，你(ni)(ni)完(wan)全沒有必要(yao)低三下(xia)(xia)四，天(tian)天(tian)去求(qiu)(qiu)著(zhu)客戶(hu)(hu)下(xia)(xia)單，關(guan)鍵是你(ni)(ni)求(qiu)(qiu)也(ye)求(qiu)(qiu)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)來。那些(xie)痛快下(xia)(xia)單的(de)客戶(hu)(hu)，客戶(hu)(hu)說你(ni)(ni)比別人家(jia)賣的(de)貴，主動降價(jia)(jia)，放心，*依然不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)會買。記住第一(yi)(yi)原則叫(jiao)做(zuo)永遠不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)討論(lun)價(jia)(jia)格(ge)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)爭論(lun)價(jia)(jia)格(ge)。價(jia)(jia)格(ge)方(fang)面(mian)有問題(ti)，突(tu)破口就(jiu)在客戶(hu)(hu)重新專(zhuan)注的(de)體驗(yan)產(chan)品(pin)(pin)。如(ru)果(guo)你(ni)(ni)一(yi)(yi)上來就(jiu)解釋我們家(jia)的(de)產(chan)品(pin)(pin)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)樣(yang)，客戶(hu)(hu)必然會出現逆反心理。他會想盡一(yi)(yi)切辦法(fa)找(zhao)到比你(ni)(ni)更便宜(yi)(yi)更好用的(de)替代品(pin)(pin)，所以第一(yi)(yi)步的(de)核心叫(jiao)做(zuo)替他說出心里(li)話。你(ni)(ni)可以這么講(jiang)，李(li)總價(jia)(jia)格(ge)方(fang)面(mian)我也(ye)覺得不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)便宜(yi)(yi)。如(ru)果(guo)今天(tian)您(nin)只關(guan)注價(jia)(jia)格(ge)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)求(qiu)(qiu)品(pin)(pin)質(zhi)，那沒有*的(de)，只有更低的(de)。客戶(hu)(hu)肯定會下(xia)(xia)意識的(de)說，你(ni)(ni)看別人家(jia)跟你(ni)(ni)的(de)都差(cha)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)多，還便宜(yi)(yi)。
你只(zhi)要聽(ting)到差(cha)不(bu)(bu)多(duo)，馬上就開始第二步(bu)。這(zhe)個(ge)不(bu)(bu)怕(pa)價(jia)格有高有低(di)，就怕(pa)東西看(kan)起(qi)來(lai)差(cha)不(bu)(bu)多(duo)一(yi)(yi)樣。這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)就這(zhe)么大，但生意都(dou)不(bu)(bu)好(hao)做(zuo)(zuo)(zuo)，誰(shui)怎(zen)么可能拿一(yi)(yi)樣的(de)成(cheng)本(ben)做(zuo)(zuo)(zuo)賠錢的(de)買賣呢？客(ke)戶(hu)他(ta)聽(ting)完之后，只(zhi)要不(bu)(bu)走，你就有機(ji)會(hui)馬上開始第三步(bu)。如(ru)果你已經決(jue)定(ding)只(zhi)看(kan)前期便(bian)宜的(de)，不(bu)(bu)管未來(lai)問題如(ru)何，去嘗試一(yi)(yi)下倒(dao)是(shi)也行。如(ru)果現在您(nin)(nin)還在猶豫不(bu)(bu)定(ding)，不(bu)(bu)如(ru)我(wo)給你講一(yi)(yi)下這(zhe)價(jia)格到底差(cha)在哪(na)，也可以讓您(nin)(nin)做(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)(yi)個(ge)完整的(de)對比后再做(zuo)(zuo)(zuo)判斷也不(bu)(bu)遲(chi)。千萬(wan)要記住，價(jia)格*不(bu)(bu)是(shi)影響客(ke)戶(hu)做(zuo)(zuo)(zuo)出最終決(jue)定(ding)的(de)核心絆腳石，是(shi)因為他(ta)對我(wo)們的(de)產品沒有興(xing)趣，關鍵對你沒有興(xing)趣。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/124125.html
