低成本免(mian)費模式(shi)的(de)(de)核心啊(a)(a)(a)，靠的(de)(de)不(bu)是送(song)沒有(you)(you)價格(ge)沒有(you)(you)價值的(de)(de)東(dong)西，實際上你送(song)的(de)(de)東(dong)西啊(a)(a)(a)越有(you)(you)價值免(mian)費模式(shi)帶來的(de)(de)效(xiao)果(guo)就(jiu)越好。并且啊(a)(a)(a)靠復購可以(yi)為企業帶來源源不(bu)斷的(de)(de)客(ke)流，例如(ru)我們(men)有(you)(you)一(yi)個(ge)學員，他(ta)們(men)家有(you)(you)個(ge)火鍋店(dian)，他(ta)們(men)為了能夠留住客(ke)戶啊(a)(a)(a)，一(yi)開(kai)(kai)始送(song)這個(ge)火鍋底料，發(fa)現(xian)(xian)啊(a)(a)(a)作用其實并不(bu)大，然后(hou)呢就(jiu)開(kai)(kai)始送(song)這個(ge)蔬菜拼盤(pan)，發(fa)現(xian)(xian)效(xiao)果(guo)也一(yi)般。最(zui)后(hou)他(ta)們(men)測試來測試去啊(a)(a)(a)，發(fa)現(xian)(xian)送(song)果(guo)汁的(de)(de)效(xiao)果(guo)是最(zui)好的(de)(de)。
顧客啊，只(zhi)要(yao)購買一(yi)扎果(guo)汁，付兩扎的錢，就能夠實現(xian)一(yi)年(nian)(nian)之內啊，果(guo)汁免費。比(bi)如說在(zai)一(yi)年(nian)(nian)之中(zhong)啊，他只(zhi)要(yao)到店消費就可以(yi)免費獲得(de)一(yi)扎果(guo)汁。我(wo)們知道(dao)啊，好多飯(fan)店就是靠(kao)果(guo)汁去賺錢，而一(yi)扎果(guo)汁呢(ni)收你(ni)四(si)十到五十塊錢都是少的。而一(yi)扎果(guo)汁呢(ni)其實啊就是五到六(liu)個橙(cheng)子(zi)的錢，但是這(zhe)五到六(liu)個橙(cheng)子(zi)卻能夠吸(xi)引消費者，多次到店消費，很(hen)多人說是價(jia)格決定了價(jia)值，但其實啊是顧客的需求(qiu)決定了價(jia)值。你(ni)拿什么(me)做免費模式(shi)，要(yao)看顧客他更看重(zhong)什么(me)，而不是你(ni)更在(zai)乎(hu)什么(me)。
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