誰(shui)都知道，關于價(jia)格是銷售中(zhong)不(bu)可避免的(de)(de)問題，分享(xiang)四句(ju)經典的(de)(de)價(jia)格應對話術。
第一句，當客戶反復糾結價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)時(shi)候，跟(gen)別人家對比(bi)。話術：姐我(wo)能(neng)夠看出(chu)來您(nin)的(de)(de)(de)事業非常成功(gong)，您(nin)也知道市場(chang)競爭激烈，魚(yu)龍混雜，每家報的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)都不同(tong)，我(wo)們(men)沒有辦(ban)法保證我(wo)們(men)價(jia)格(ge)一定是*的(de)(de)(de)，但是我(wo)可以跟(gen)您(nin)保證，在同(tong)等質量下，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)一定是*的(de)(de)(de)。
第二(er)句，當客戶沒(mei)完(wan)沒(mei)了跟你砍(kan)(kan)價(jia)的時候。話(hua)術：李總感謝(xie)您(nin)(nin)對我(wo)們(men)的認可，您(nin)(nin)認可的核心(xin)是什么？是我(wo)們(men)的產品價(jia)值，所(suo)以不(bu)建議您(nin)(nin)再砍(kan)(kan)價(jia)，再砍(kan)(kan)下去(qu)，好像您(nin)(nin)砍(kan)(kan)的是我(wo)們(men)的那點利潤，但(dan)其實(shi)您(nin)(nin)要知道(dao)，您(nin)(nin)砍(kan)(kan)的是您(nin)(nin)自己的產品價(jia)值，您(nin)(nin)想想，不(bu)給對方留一點利潤，您(nin)(nin)的售后拿(na)什么來做保障(zhang)？
第三句，當(dang)客戶擔心買貴(gui)了(le)的(de)(de)時候。話(hua)術：李總，我(wo)確保您不會(hui)買貴(gui)，而(er)且您在(zai)考慮(lv)(lv)價格的(de)(de)同時，更(geng)要考慮(lv)(lv)的(de)(de)是(shi)性(xing)價比(bi)，僅(jin)僅(jin)因(yin)為低(di)價而(er)選擇(ze)了(le)一個低(di)質量的(de)(de)產(chan)品，您在(zai)使用當(dang)中會(hui)平添煩惱。
第四句(ju)，當客(ke)戶覺(jue)得產(chan)(chan)品價格太高(gao)的(de)(de)(de)時候。話術(shu)：李總，價格不應該成(cheng)為您購買優(you)質(zhi)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)障礙，您花錢(qian)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是什么？是為了解決問(wen)題，而不是換來更(geng)多的(de)(de)(de)問(wen)題，請相信我們(men)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品質(zhi)量和性(xing)價比，您會發現我們(men)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品是值這個價的(de)(de)(de)。
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